业务薪资方案201607.doc

业务薪资制度目的：以专业、贡献、能力、态度和责任为分配依据,遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展，根据实际情况边调整的原则。适用范围：业务人员一、薪资的构成和定义工资形式与结构：月薪资 + 季度奖 + 年终奖月薪资 = 责任底薪 + 提成 + 津贴底薪：按月发放，在公司财务部报表经审计后次月20日核算发放；提成：以当月已结案项目毛利按月结算，原则上与底薪同时发放。当月提成=当月结案项目*提成比率（毛利项目总额硬件成本税金回扣或请客送礼金额）季度奖：按季度发放，当季度毛利达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，由季度累计毛利决定，在公司财务部报表经审计后季度最后一个月核算工资时发放；年终奖：业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，年终奖=当年度个人累计实际毛利*比率津贴：按月发放，连同责任底薪核算发放，主要项目有：交通补贴、住房补贴、出差补贴；另生日补贴、节日补贴等即时发放。二、意向客户报备制度所有业务员工必须严格遵守客户报备制度，按照下列制度登记：1、 当业务人员得到客户需求信息，应在第一时间向公司业务部负责人申报； 2、客户需求信息按“先报备，先得”，以登记时间的先后为准。三、业务员薪资核算方式1、业务员的底薪和提成：1业务员：无相关业务从业经验底薪：1700元/月；2高级业务员：有相关业务从业经验1年以上底薪： 2000元/月；3业务主管：根据业绩等综合因素由初级和中级晋升而来任务：1：除完成日常的业务工作量以外，还需对新员工进行培训和管理； 2：完成公司分配的其他关于市场开发的工作。底薪：2500元/月。2、试用期：2至3个月，三个月内公司根据业务员的心态、技巧、业绩等表现进行综合评估，以确定人员是否适岗，而决定去留。3、提成制度：提成计算及补充说明请参照以下表格和备注当月毛利（万元）5000500010000100002000020000提成比率5%8%1218% 备注:1如有客户需要回扣需事先申报，经部门经理审核签字后交财务备案，不事先申报，自己承担，需要请客户消费的，可提前向主管申请，经总经理批准后从财务先期支付，签单后计入成本扣除，未能签单的，则自行承担该笔费用；2当月业绩=当月结案收款销售项目总额-回扣-税金回扣或请客送礼金额（项目全部款项到帐方计入）；3员工离职时，提成只能按离职之前所回款项来提成。未收回款项不予提成，如收回50%，就只能提总提成的50%，余下50%的提成则不予结算。4单项目毛利率不得低于25%，毛利率低于25%的项目无业务提成。4、季度奖：季度奖以三个月为一个周期，季度后第一个月发上季度奖金。1季度内业务员累积毛利业绩3万，并收结案收款，季度奖200元；2季度内业务员累积毛利业绩5万，并收结案收款，季度奖为500元； 3季度内业务员累积毛利业绩8万，并收结案收款，季度奖900元；4季度内业务员累积毛利业绩10 万，并收结案收款，季度奖1200元。备注：季度的定义 第一个季度：1-3月份 第二个季度：4-6月份 第三个季度：7-9月份 第四个季度：10-12月份5、年终奖：入职3个月以上，且年度累积业绩为8万元以上，可领取年终奖。年终奖的额度为个人全年毛利的2%。四、晋升与降级制度晋升顺序：业务员-高级业务员-业务主管-部门经理-区域经理-分公司经理1、员工晋升与降级的基本原则1德能和业绩并重的原则。 2逐级晋升与越级晋升相结合的原则。员工一般逐级晋升，为公司作出了突出贡献或有特殊才干者及业务突出者可以越级晋升。 3直线晋升与交叉晋升相结合的原则。员工可以沿一条通道晋升，也可以随着发展方向的变化而调整晋升通道。4能升能降的原则。根据绩效考核，员工职位可升可降。2、晋升较高职位必须具备以下条件：1较高职位所需技能；2相关工作经验和资历；3在职工作表现优良； 4完成职位所需要的有关课程训练；5具备较好的适应能力和潜力。 6必须入职满3个月，请假天数不超过10天；（特别优秀者或有卓越贡献者不受此时间限制） 7无重大违规记录； 8业绩突出，由直属主管推荐，经业务部经理批准；3、员工晋升形式1定期：在每年的年终考评后，依据员工综合考评状况，结合公司的组织运营状况，统一实施晋升计划2不定期：在年度工作中，对公司有特殊贡献，表现优异的员工，随时可以提升。3试用人员成绩卓越者，由试用部门推荐晋升。五、附则 1、公司每月薪资支付日为次