面试猎头问题汇总（针对无猎头经验的销售人员）

面面试试问问题题汇汇总总 序序号号题 目面试要点参考备 注 一一 自自 身身 状状 况况 1 简单的做个自我介绍 3分钟内 1 介绍内容要与个人简历相一致 2 表述方式上尽量口语化 3 要切中要害 不谈无关 无用的内容 观察应聘者的语 言表达能力 层次 逻辑思维 条理性 注 首先 判断应聘者对工 作中的某些问题有否闪躲 或者有疑问的部分 要追问 其次 从离职原因考量一 个人的工作态度以及遇到困 难解决问题能力 2 你现在或最近所做的工作 其职责是什 么 销售岗位追问销售的渠道 薪资的结 构 业绩考核标准 个人的业绩等 1 应聘者是否曾关注自己的工作 了解工作的重点 通过追 问判断个人的实际工作能力 3 在前一家公司的离职原因 1 判断应聘者在过去单位的 离职原因 在本单位是否存 在 2 如 想换换环境 个人原因 是为了躲闪 回 避 要追问 3 如果掺杂主观的负面感受 如 太辛苦 人际关系复杂 管理太混乱 公司不重视人才 等 需详细的追问表现形式 从客观的角度分析真实的原 因 4 自身的优点和缺点 应聘者对自己的判断是否中肯 自信 自卑或自傲倾向 自 我认知是否客观 准确 5 你的朋友或者同事是怎么评价你的 朋友眼中的自己往往是最真实的 同事的相处能反应出一个 平时的工作状态 二二 抗抗 压压 能能 力力 1 电话推销和面对面的推销有什么区别 为使电话推销成功 需要什么样的特殊技能 和技巧 猎头的工作很大程度上也是电话销售的过程 判断应聘者的 电话沟通能力以及技巧 注 关注应聘者对电话销售 这种工作方式的接受度 以 及之前工作或者生活中压力 的来源 从而判断与猎头岗 位的匹配度 2 请讲讲你遇到的最困难的销售经历 你 是怎样劝说客户购买你的产品的 实际的推销经历和处理问题的能力 3 你有没有过失业或暂时待业经历 谈谈 那时的生活态度和心情状态 自我调节的能力 4 我们的工作与生活历程并不是一帆风顺 的 谈谈您的工作或生活或求学经历中出现 的挫折或低潮期 您是如何克服的 了解到应聘者最初面对压力的状态以及一些调节的方法 5 谈谈你以往职业生涯中最有压力的一两 件事 并说说是如何克服的 了解压力的来源以及自己是否适合猎头工作 三三 对对 工工 作作 的的 期期 许许 1 你认为自己适合什么样的工作 行政 岗 销售岗 为什么 希望对方能切实结合自己的性格 能力 经历特点有条理地 分析判断个人的求职倾向 注 可以根据应聘者的回答 针对性的提问 从而判断 出个人的求职倾向 与目前 应聘的岗位的匹配度 建议 从行业 企业和岗位这三个 角度来回答 2 你喜欢什么样的领导和同事 判断应聘者的心态与公司目前工作氛围的匹配度 3 你认为你在工作中的成就是什么 了解对方对 成就 的理解 了解对方能力的突出点 是否 能客观的总结回顾自我 4 请你告诉我你的一次失败经历 如果能迅速作答 则应试者反应灵敏 或可能是应试者善于 总结教训 5 请讲述一次让你很感动的经历 考察应试者是否有感性 6 你如何看待超时和周末 休息日加班 理想情况是既能接受加班 又不赞成加班 7 你的职业发展规划是什么 或者未来三 年内的目标是什么 行业 岗位 如何实 现这个计划 有计划的人才是真正有进取心 考察应聘者是否对自己能够 提出明确的目标 并有切实的行动计划 而不是 继续做好 现在的工作 加强学习 等模糊的概念 但要看对方所 描述的方向是否与本岗位匹配 四四 对对 应应 聘聘 岗岗 位位 的的 关关 注注 度度 1 您对我们公司以及您所应聘的岗位有什 么了解 一名态度认真的求职者往往会在面试之前通过多种渠道去了 解应聘单位 如果在应聘的开始已经向应聘者进行介绍 可 测试应聘者倾听的关注程度 如果事先没有向应聘者进行有 关本单位的情况介绍 应聘者可以会借此机会提出了解单位 的情况 主试人员在介绍完毕之后 仍可通过类似问题考察 应聘者 注 通过以上问题了解应聘 者对猎头岗位的认知度 以 及选择工作中最在意的因素 二二 抗抗 压压 能能 力力 注 关注应聘者对电话销售 这种工作方式的接受度 以 及之前工作或者生活中压力 的来源 从而判断与猎头岗 位的匹配度 2 根据你的理解 该职位的主要职责有哪 些 你有哪些优势可以胜任这个岗位 考察应聘者个人对工作的理解以及是如何考虑个人与工作之 间的匹配性的 3 你在选择工作中更看重的是什么 可 能是成长空间 培训机会 发挥平台 薪酬 等答案 若薪酬不排在第一 问 您可不可以说说你在薪酬方 面的心理预期 待回答完毕后 那您刚才的意思也可以这样 理解 薪酬方面可以适当低于您的心理预期 对吗 若薪酬 显得不太让步 可追问 有人说挣未来比挣钱更为重要 您 怎样理解 五五 家家 庭庭 情情 况况 现在是单身吗 是否已婚 另一半的工作 父母 小孩等 等等 如果应聘者打算在一年之内要孩子 可能会因此缩短工作的 时间 如果应聘者已经订婚 考虑是否能把精力完全投入到 工作中去 注 除了个人能力之外 考 量生活现状是否能有助于自 己更好的稳定工作 家里人对你的工作有什么意见 有否尝试 考公务员或者事业单位 个人的独立性是否有主见 家庭成员对自己的影响程度 平时喜欢什么样的人交朋友 朋友怎么评价 你的 物以类聚 人以群分 你业余时间怎么度过 喜欢的运动项目和书 籍类型 将爱好与应聘的职位一起分析 试寻找共同点 判断对方今 后对职业感兴趣的可能性 六六 薪薪 资资 福福 利利 待待 遇遇 上一份工作的薪资待遇 自己的期望薪资是 多少 您要求公司必须的福利有哪些 另外 希望公司提供什么样的福利 涉及到人力成本 同时通过应聘者谈到原单位的福利时可以 看出单位实力 以及自身的承受能力 目前的居住位置 是租房还是已购房考虑上班距离是否合适 以及个人的生活以及经济压力等 您是否介意我们通