家装企业千万模式运作计划资料.doc

家装企业千万模式-运作计划参考方案装饰企业,发展潜力很大,只要企业发展思路,企业定位明确,营销策略正确,企业就可以快速稳健成长,做大做强的核心是人才培养,团队建设,企业系统建立,企业领导人的经营理念及对目标的信念和执着追求.一目标：单店业绩1000万力争1500万，轻松达成目标！目标是企业发展过程中关键的要素，明确的目标是企业成功的导向期，当定下目标后企业负责人要坚定目标决不动摇目标，不断的建立团队目标意识，把目标分解到每一个人，让目标成为每个人的工作价值体现，在实现目标的过程中不断的鼓励每一个人或的每一个小目标的实现，肯定赞美，树立榜样，让每一个人有成功的动力，为荣誉而战。二市场营销：1市场营销策划是实现目标过程中的一种必要手段，有计划有目的的开展和目标有关的营销策略，让每个员工清晰可见目标，把目标变成行动计划，每一天都有事可做，轻松实现即定目标。2广告：广告以活动加品牌推广的形式进行宣传，提升业绩，建立品牌影响力。3活动组织：1）参加展会时，进行差异化营销与促销，提升效率。2）组织概念性营销活动,主题讲座用专家作市场提升效率3）季度主推大型活动一次，每年4到6次大型活动制造客户，提升业绩。4低成本行销计划：中小装饰企业发展过程中低成本行销是企业发展的最佳方式，企业组织营销小组全面实施各项即定营销计划，推动全员营销，全员服务，运用关系营销，超越企业即定目标.A展会调研营销：关注会展信息，再每次展会期间组织业务，设计人员实施即定调研方案，可用上海装饰网的身份开展调研计划，市场调研以了解客户装修心态和需求为中心，收集客户信息为目的，可提供小礼品作为提升调研效率的工具，提升调研有效性和准确性，本调研方案也适合小区交房时实施。B返利式合作营销：和房产，物管，房产中介中心建立合作关系，采用先关系再谈合作，可邀请相关销售人员喝茶，洗脚等低成本方式，不宜人多每个企业不超过3人私人合作为佳，每次转介绍成功后邀请喝茶，并将提成（一般2%-3%）作为酬金用信封包好一次性返还。C小区开发：针对性的开发小区，对适合公司定位的小区，交房前1周和交房和20天由市场人员蹬点接触客户，沟通交流，要求测量设计，用感情营销成交客户。D促销：促销活动可拉动客户消费，精心设计多样化促销活动塑造企业价值和小幅度赠品，精品样板房，点将施工，点名设计，团购计划等有效促销方式E讲座沙龙：定期组织双休设计交流咨询会，可在上岛咖啡，茶室或公司会议室组织，由专人讲解设计，风水，施工，选材知识，有效推广公司优势，讲座行销前可由行销人员或各关系企业派发入场券或邀请函，讲座成功的关键是对主讲人的身份塑造，讲座内容设计，会场气氛营造，参会人员配合咨询成交。F电话营销:购买和收集名单,通过电话营销成交客户,通过电话营销组织各类活动实现公司目标G.工地营销:通过工地质量形象,施工人员的优质服务全面提升企业口碑,强化施工人员营销意识和营销技巧,有效开发客户转介绍和开门施工影响小区客户创造新客户超越企业既定目标.H全员营销:推动全员营销意识建立全员热爱公司的思想,让每一个员工有企业荣誉感,在销售和服务中成长与企业共同成长共同推动企业成功.G.网络营销通过网站收集客户信息组织活动，通过网络沟通作好售前成交工作，网站设计特色让客户互动，可以建立公众型网站。三人力资源组织：人才是实现企业目标的关键，优秀人才是企业发展中最重用的一个环节，招聘，培训，安排，善用人才，留住人才，建立企业远景，设计合理的人才成长发展，让人才看到发展的希望，看到自己发展的方向和实现梦想的途径，让企业成为平台全力协助企业达成目标。A营销组：营销小组3人5人，其中1人懂得策划，大专以上学历策划或市场营销专业毕业，营销组选择一位负责人，全面负责市场开发，落实各项活动。B设计组：设计部6人8 人其中不少于6人可以独立设计，其中1人负责设计部工作按排协调沟通，全面负责设计工作落实。C工程部：工程部经理为第一责任人全面负责工程施工人员组织安排落实施工管理，责与利挂钩，全面提升质量和利润，可采用利润考核责任制。D监理方式：为了确保工程质量，在施工过程中打造精品，公司可采用代理监理制从每个工班中提拔一位优秀工人作为代监理，按验收户数发放奖金，每户50元100元，承担相应的质量监督责任，既培养人才又可管理好质量建立专业化质量管理意识，树立客户口碑。四奖金制度：奖金制度的合理性是企业发展的关键，各个部门利益和奖金挂钩，企业抓净利，净利以外的钱作为奖金或福利分给员工，人聚才散，才散人聚。1利参考目标：预算参考毛利30%，企业净利10%15% ，材料返利5%8%2业务部：业务元底薪（600元1500元）+1.5%1当月业绩10万以内：600元+1.5%,21000115万：1000+1.5%,31500120万,1200+1.5%,420万以上,1800元+1.5%,设计师底薪（800元2000元）+1.5%1 当月业绩10万以内：800元+1.5%2 1000115万：1200+1.5%3 1500120万,1800+1.5%4 20万以上,2000元+1.5%,设计部经理底薪(15003000元)1当月30万以内：1500元+个人业绩提成1.5%+0.3%月度奖金+0.2%年度奖励,2当月30.1万50万以内2000元+个人业绩提成1.5%+0.3%月度奖金+0.2%年度奖励,3年终奖励：当月30.1万50万以内2000元+个人业绩提成1.5%+0.3%月度奖金+0.2%年度奖励, 当月50.1万80万以内2800元+个人业绩提成1.5%+0.3%月度奖金+0.2%年度奖励,80万以上3000元+个人业绩提成1.5%+0.3%月度奖金+0.2%年度奖励4工程部: 1当月30.1万50万以内1500元+0.3%月度奖金+0.2%年度奖励, 2当月50.1万80万以内1800元+0.3%月度奖金+0.2%年度奖励,380万以上3000元+0.3%月度奖金+0.2%年度奖励的5优秀员工年度奖励:5000元,每部门12位符合考核标准6满一年工作以上的员工,次年月补贴20元7工作满6个月符合考核标准可考虑三金8广告支出:按2%的业绩投放广告,1%的活动支出五培训和会议:1培训:.培训是企业实现目标的阶梯,所有的目标,管理措施都需要培训落实执行力,新的营销措施和管理制度实施,通过培训提升全员素质和工作能力,统一员工思想,团队精神,目标意识和信念.2会议:会议是落实工作,协调工作,落实执行力的关键,部门会议每月2次,员工大会每月1次,全面建立企业文化,企业制度,影响力,让企业有更强的竞争力.六管理系统与执行:科学的管理模式建立制度化表单管理,全面绩效考核,建立持续培训复制理念落实制度,形成自律文化七成立企业管理学院:建立自有的培训系统是企业建立企业文化复制企业模式,提升企业全员忠诚度,人力资本差异化作大做强持续发展的关键.八工具资料:各部门各类手册资料,业务手册,员工手册,图册等,建立统一沟通模式,打造企业简单化复制流程和