《摩雅名店制度》PPT课件.ppt

摩雅名店制度 巨晴主讲许馨文 2008 2009 心理学家 我们生活在充满焦虑的年代 2010 思路决定出路选择决定成败 经济学家 我们生活在充满商机的年代 摩雅名店制度 开店盈利模式 市场前景分析 符合国情趋势 城市经济指标 第三服务行业成为现在都市GMP经济主要来源指标 三四线城镇消费者对美容 保健 养生的理念已与一二线城市同步 每年有2000万农村人口进入城市2009年中国内地100万人口已达48个城市预计2020年城市化进程可达到40 比重 城市进程步伐加快 拓展渠道深度 宽度 摩雅名店经营理念与国情相符合显示优越性及适应性 市场前景分析 庞大的潜在市场 2010 2013年中国保健行业调研与咨询报告 全球居民健康消费逐年攀升医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一销售额每年以13 的速度增长 思路决定出路选择决定成败 卫生部统计 亚健康人群占80 疾病人群占15 健康人群占5 2009中国美容经济年度调查报告 全国200万家美容行业的经销商营业收入达1762亿元每年以15 的速度在迅速增长 潜在消费者 潜在经销商 潜在消费群体 摩雅名店制度 开店盈利模式 摩雅名店制度特点 督导管理机制 德国水疗元素的国际名店 国际品牌优势 奖励机制人性化 科学化 国际品牌优势 1991年专注于SPA水疗产业发展 远销20多个国家 流行欧美及东南亚地区 水疗业界的知名品牌 全球每天超过20万人数使用GrandSpa产品 品牌优势 1 坚守合法经营信念2 维护品牌商业信誉3 维护市场价格秩序4 区域售后保修服务5 区域教育辅导培训 6 客诉咨询处理服务7 市场信息动态回报8 整合区域广告促销9 大城区域业绩指标 督导管理机制 督导机制9大职能 摩雅名店 摩雅名店的奖励方案 综合奖金绩效达标率计分办法 特级一级店绩效考核 在完成下级店的拓店的全程策划辅导工作 新公司注册 开店市调 总部可接受的地域立地商圈调查报告 可行性报告 店铺设计 开店营业培训 下级店正常运作及无退货的的前提下 总部在隔月5 10日拨发拓店奖金 一级店以上季度双达标 定期责任业绩及无违规记录 才有资格提领分店基金 履行总部的定期性会议和教育培训的责任 才可提领分红奖励 摩雅督导店奖励方案 督导奖金绩效达标率计分办法 区域督导名店绩效考核 KPI KeyPerformanceIndication 关键业绩指标 目标式量化管理指标 作为总部与摩雅名店营运之间的桥梁 落实总部的决策规划 并监督指导辖区各名店的业务活动 履行总部授予的年度业绩指标 推动总部的企业文化 维护摩雅国际名店的品牌形象 区域市场秩序维护与价格控制 售前售中售后服务保障工作 履行总部定期的会务活动 店务实习绩效奖励标准 备注 名店业务实习助理 由名店自行征聘年满20岁以上 无不良记录之人才任知之 区域店中店奖励方案 区域店中店绩效利润标准严选合法经营形象良好之相关行业店中店加入区域分销 并不得破坏品牌形象为前提 区域店中店绩效累计开店标准区域分销店连续6个月累计达成以下标准 经区域上级辅导店签报 可向总部申请开设正式 摩雅名店 级或 摩雅区域店 级 德国水疗元素的国际名店 摩雅名店国际水疗注入德国水疗特色元素 摩雅名店制度 开店盈利模式 风险管控 风险管控的内容 具体内容 建立区域间的市场联防监控体系 区域督导的市场管理保障机制 横向分销系统的市场店推店机制 达标批发利润9 双月达标 隔月领取 在新店开业前半年内如定期业绩达标及无市场客诉违规者 可透过督导店申请免除9 的价差 66折变为57折 以保障守法者 摩雅名店分销系统 特级 一级 二级 的各区间横向拓店开发及业务关系维系 建立辖区间各下级形象店的市场服务管理的平台 如 教育培训 督导考核 信息沟通 价格控制 窜货防范 异业展店等业务功能 加速跨区店推店的展店效率 隔月货款价差补齐 依照不同的城市GDP购买能力以划分信誉金级别 推行省市督导店及市区县级形象店的市场履约保证金 以保证本制度有效实施 市场信誉金 依据各地市区和县级城市的面积大小 经济繁荣等不同条件以及根据各城市GDP经济购买能力区分为ABC三级 因地制宜的开店政策 摩雅名店制度 开店盈利模式 开店盈利模式 结语 Grandspa国际品牌 绿色低碳科技产品 国际化水疗品