房交会总结范文.doc

房交会总结范文 本次房交会是借风筝节之机，以金阳新区的发展和南湖新区的启动为背景，促进白云区房地产发展为目的而召开的一次盛会。 要对本次房交会作一个完整的总结，就必须对区域环境投入相当的关注目光，在以大环境为参考的前提下，指导我们以后工作的进行。 （一）白云片区 1、基本概况白云区位于贵阳市北部，距市中心17公里，规划范围东接贵遵公路，南临金阳新区，西以贵阳市总体规划城区城区界线为届，北以麦架河、西北绕城环线为界。 规划总用地38平方公里。 规划范围内现状总人口9.15万人。 2、性质与发展规模白云区是一个以铝加工及配套行业为主的城市工业片区，是贵阳市级次中心之一。 到xx年城市建设用地达22.6平方公里，人口规模达18万人。 3、发展方向新增居住区以现状的大山洞片区为基础，向西南扩展，使之成为城市次中心，依托贵遵公路、白云大道积极增加以中心的联系的通道和基础设施的建设，该片区是城市规划区内重点发展的片区之一，人口规模和建设用地规模都有大幅提高。 4、规划结构白云片区的用地功能结构为“四中心二轴二环二带”。 四中心以同心西路、区政府新址一带为行政、文化中心，白云大道与同心路交太口一带为商业、金融中心，白云公园及绿化广场一带为文化娱乐中心，以贵铝体育馆为体育中心。 二轴二环以白云大道、同心路为纵横主轴线形成城市道路内环，城市西北环、210国道形成白云区外环。 二带以金阳分区交界处设5001000米宽绿化分隔带，以210国道为界，沿贵州铝厂电解铝厂形成城市绿化带。 （二）南湖新区南湖新区是指甘冲铁路以南、金阳新区以北、白云公园以西、云环西路以东的地区。 总面积约3.43平方公里。 该片区地貌以平缓丘陵为主，地势开扩平缓，无工业污染，是理想的城市发展用地。 南湖新区建设预计15年完成，分三个阶段进行 1、城市功能形成期（2000xx）本阶段将优先安排城市基础设施的建设，初步形成道路网络和水、电、煤气、电信、闭路电视系统，并先期建设行政办公区，带动新区发展。 2、城市功能完善期（xxxx）本阶段重点建设新区中心的商业、金融、居住区，充分利用新区的自然生态环境，建设环境优美、安静、居住条件舒适的居住区，吸引旧城区人口迁移，并建设与居住人口规模相适应的商业购物、金融等服务设施。 3、城市功能强化期（xxxx）本阶段将修建大型文化、娱乐、体育设施，纵深发展东部居住小区。 通地三个阶段的建设，把南湖新区建成以生活居住为主导，行政办公为辅助，娱乐、金融、商贸、休闲、观光相配套的生态园林型、电气化、智能化的高品位多功能新城区。 二、主要竞争对手一览表 (一)物业名称圣龙世纪苑艳金花园东升花园圆外圆6#、10#商住楼玉林商住楼气象局商住楼二桥商住楼开发商圣龙房开白云南路铁桥旁金鸡房开东升房开地址建设路白云中路白云公园对面朝晖路尖山路二桥起价元/M2均价元/M2一次性付款优惠68068084083083080070085083583520元/M210-20元/M230元/M220元/M220元/M2户型多种户型二房二厅-三房二厅86.24-105.45M2七成十年二房二厅-三房二厅70.41-95.37M2七成二年8.7亩3000M23.8亩40000M2M23M2.9M二房二厅-三房二厅80.27-146.11M2七成十年一房一厅-五房二厅80-160M2七成十年二房二厅-三房二厅93-113.6M2七成十年5.78亩2亩二房二厅-三房二厅63.35-84.9M2按揭绿化率占地总建面17604M2130009500M212000M22.8M15000M2层高展厅特点2.75M2.8M普通特色不鲜明一般一般物业管理24小时物管0.25元/M224小时物管、保安，开发商自己管理主要竞争对手一览表 (二)物业名称朝晖花园朝晖馨苑蓝天大厦玉雅园华涛娱乐城七彩湖金谷园开发商朝晖房开艳山红房开铝兴房开强臣公司地址朝晖路12号同心路中段白云公园对面白云公园园外园7#地白云公园园外园4#地白云七彩湖畔同心路起价元/M2均价元/M2一次性付款优惠76066090088098折98折户型二房二厅-三房二厅79.97-130.55M2七成十五年45%40000M2二房二厅-三房二厅77.68-113M2二房二厅-三房二厅90-150M2按揭七成十年绿化率占地总建面M28000012000层高2.8M展厅特点大气、醒目、光线2400M2200亩6800100007100250000400002.8M不足一般大气、光线不足物业管理24小时保安、物管、商务服务自己管（一）展厅布置从房交会现场效果来看，本项目的展位设计与“朝晖花园”一样较为突出，虽所花费用低于对手，却达到了良好的项目宣传效果。 异型KT板的设计显得不落俗套，别具一格。 光线布置烘托了现场气氛。 但也应注意到灯箱色彩显得太素，表现力不强。 以上的一切将会在售楼部装璜和布置时加以考虑、完善。 （二）展销会现场现场销售人员尽心尽责，以良好的服务态度和专业的销售技能较好的接待了来访的客户，且对来访的客户作出了详细的划分和总结。 4月15日是房交会的第一天，人流量较大。 但由于房交会是下午3点才开幕，虽然人流量大，但持续时间较短，采盘的、初步了解情况的居多，客户显得十分理性，并未受现场气氛的影响而盲目下订。 4月16日-4月22日人流量大幅下跌，但所到客户大多都有购房意向。 从现场情况来看，敝司和贵司并未形成良好的配合，也未对现场气氛进行控制，未给客人造成紧迫感，促其迅速下订，这是造成整个房交会期间只有8套下订的原因之一。 （三）现场反馈从现场反馈可以总结出以下几点 1、中心地带地理位置较好的几栋最受亲睐； 2、15#、16#面积相差不大，户型功能基本相似，在户型和面积上没有拉开距离，所以大多数客户比较倾向于选择面积较小的16#； 3、有一部分客户对面积在90M2的住宅有需求; 4、跃层较受亲睐，受到不少客户的关注，但只有18套，显得量较小，可以根据以后的情况进行价格上的调整； 5、错层的户型受到好评，证明在户型上本项目有优势； 6、时代新居的小区占地规模大，容积率低，环境好，无污染是本项目的又一优势； 7、本项目的劣势是地理位置较为偏僻，价位较高； 8、铝厂职工