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文档简介

数据库营销方案策划一、搜集信息，选择客户1、各种媒体(1)电视、广播、报纸等(2)客户企业广告、宣传册、产品介绍、技术刊物、产品目录等(3)网站：搜索引擎、财经网站、行业网站、企业网站、2、客户及相关单位(1)客户的职工(2)行政管理人员、经理管理人、项目经理、工程师、技术人员和其他与邮政有联系的人员。(3)与客户有业务往来的人员：供应商、客户、协作单位二、分析客户、摸准需求客户产品种类、产品的目标受众、产品特点、销售方式、信息传播途经、卖产品（或服务）、会员服务、促销、传递信息等三、数据筛选，确定名址1、策划筛选方案：(1)定位目标受众(2)数据如何获取（现有、购买、临时收集等，需要多角度思考、联想）(3)数据如何选取(4)数据筛选优先顺序2、筛选操作(1)汇总（综合多渠道、多个库的数据）(2)设置查询条件(3)剔重3、数据审核审核内容：(1)是否各个数据项齐全（邮编、地址、信息编号等）(2)是否在技术上处理时发生错误(3)是否存在不详尽地址(4)否仍存在重复名址(5)是否存在打不出的奇难字四、突出特点，设计诱因免费使用、独特的产品、针对新客户的特别价格、折扣、礼物、先者优惠、“打包”优惠、个性化优惠、现在用，以后付等五、方便受众、设计回复1、在回复的表格里重提利益2、把大部分的回复表格预先填好让读者更简单3、提供多种选择电话/传真/网站/E-mail等六、提供方案，测定效果1、描述当天的经济态势和客户的基本情况，提出客户遇到的问题或潜在商机2、邮政能力的推介3、合作可行性分析（为对方带来的收益或商机）4、具体的服务内容或解决方案（名址筛选。设计制作，服务、名址核对与整理）
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