春节活动茶叶营销方案.docx

春节活动茶叶营销方案买茶送礼，如今已经成为春节消费的重要组成部分春节即将来临，“年”的气氛逐渐浓厚起来，人们送礼需求日愈强烈，各机关、企事业单位、集团也进入了采购阶段，茶市已经逐渐开始升温，礼品茶销售正式进入热销期。同时各大茶叶品牌也纷纷加大茶叶促销力度，为了让伙伴们有更好的设备来拿下春节这场茶叶营销战役。众恒星提供这份春节茶叶营销活动方案给大家做参考，希望这份活动方案可以解决广大茶企的需求，并助大家在春节这场茶叶营销战役中获得全胜，茶叶销售登上新的高峰，满载而归过一个肥年。1、若客户需要更高端的礼包可自由组合，原价产品组合完后打8折销售。3、各店用大礼包做堆头，增加节日气氛。活动主题二:好运转转转凡在xxxx年1月6日到xxxx年2月28日一次性购买满一千元以上便可参与“好运转转转”摇奖活动，中奖率100%。一等奖：Ipad2，奖品多多，祝您好运连连!购物单价1000-1999元摇奖1次，XX-2999元摇奖2次，3000-3999元摇奖3次，4000元以上限摇奖4次，购物单价不可分拆。活动说明：1、摇奖开始前箭头需放在一等奖位置，转盘需转两圈以上此次摇奖方可生效。2、一次购物有多次的摇奖机会，以摇到最高奖品为准。举例说明:客户王先生一次性购买3万元，可摇奖4次，两次摇到五等奖，两次摇到二等奖，那么王先生只能拿走一个二等奖。3、每次客户摇奖需拍摄视频，备案到总部，以便活动宣传。4、客户要求打折怎么办：老客户按原有折扣走，只要一次性购满一千照常参与“好运转转转”活动。举例说明：王先生是老客户他一直在XX的折扣是七折，王先生一次性购买3万元，可参摇4次奖。5、新客户不打折，如一次性购大礼包满一千元可照常参与“好运转转转”活动。6、购满一千元便可参与“好运转转转”活动是指实收一千元如:王先生购买一千元，打玩折后是800元便不可参与此活动。7、门店对赠品的发放作统一的登记活动奖品：1、一等奖：Ipad2一台(在转盘上只能占一小格)成本2800元2、二等奖：心斋.观内300，730元(占两小格，比一等奖大一点点)3、三等奖：XX十全十美茶具220元(占三格，格子一级比一级放大一点点)4、四等奖：寿眉200克茶饼，价值80元(占四格)成本40元5、五等奖：旅行拍档(占四格)成本15元(价值35元)6、幸运奖：精美礼品。成本7元备注：共21格，每格的平均成本是165元。活动政策三：一诺千金凡老客户介绍新客户成交即可获得感恩好礼一份1、当日消费的客户(不限金额)，填写茶友推荐表后帮助推荐茶友的可以得到本期的“感恩好礼”一份。2、此活动将在未来销售过程中持续的推行;3、礼品，成本控制在15-25元以内;礼品说明：根据客户提供的客户质量选择赠送(有价值的送 B651或B652新工艺白茶，一般的送B752白牡丹)等相关礼品。直营门店春节营销指导案一、陈列1、门店陈列吊旗、海报、台卡、横幅、引导牌等。2、用“一特到低”大礼包做堆头陈列，并标价指明。每个店的堆头上放三个“店长推荐“3、选出春节主推款产品，价位在300到500先三款，1000到1500选三款，包装要大气适合送礼的茶，门店所有人员重点培训“一特到底”大礼包的卖点和主推款卖点。4、“好运转转转”转盘放在店门口二、欢迎词门店欢迎词改成“新年快乐!礼茶上市!”。奉茶词：“春节礼茶上市，请您品尝”(奉茶奉春节主推款)三、活动氛围营造1、网络传播：对于转到三等奖以上的客户合影留念发微博，门店所有玩微博的伙伴都可发。对于转到一等奖二等奖的客户，公司微博帐号上发，公司网站可写一篇相关的新闻。2、口碑传播：给客户坐下介绍产品时介绍我们的“好运转转转”活动，多讲实际中奖案例。3、广告：公交车广告与目前在福鼎市现在的几块广告牌都换成春节主题:最能表达珍贵情谊的春节贺礼-XX茶!四、活动前短信铺垫1月6日群发短信告知客户我们的活动优惠政策：XX茶业年未献礼，买茶抽Ipad活动开始啦，中奖率100%，还有一特到底大礼包等你来!1月14日:喜讯，喜讯，XX茶业年未献礼，买茶抽Ipad活动今天第一个大奖诞生!1月18日：走过了瑪雅人预言的XX，趁着社会还美好、多陪陪家人、朋友，XX茶业祝您周未快乐!1月21日：礼送品味，名茶为上，XX茶，春节送礼的不二选择，新春献礼优惠多多!1月25日：轻松一刻：和同学一起吃饭，偶然看见他拇指根部有一个疤，就问他怎么搞的。他简单的说：小时候放炮炸着了。我说：还能在手里炸呢。那货喝了一口汤，淡淡的说：那时候学校刚放过董存瑞，我们那儿正好又有一座桥1月28日：为答谢新老顾客，春节感恩让利大活动，诚邀新老茶友参加，欢迎来电详询!2月1日：轻松一刻：嫦娥将天蓬调戏他的事告到了玉帝处。玉帝问太白金星：天蓬此举该如何处置?太白金星答：知法犯法，按律当诛。玉帝有些惋惜地点了点头：唉当猪就当猪吧。2月4日：XX茶业提前祝您春节愉快，万事如意!备注：短信各门店有更好的可以自已编缉，重要客户各门店自已紡缉，单独发。五、邀约拜访1、1月6日各门店店长整理出中秋与去年春节有团购过的客户2、1月7日由店长和店助分工打电话:例：*总，你好：我是XX茶业XX店的XX。您记得吧!昨天有收到我们的短信吧。今年下半年公司推出很多新品，包装大气很适合您。年底的活动也很给力，消费一千元就可能抽到IP，中奖率是100%您有空可以过来看一下(如果忙不方便的话我们可以把活动方案和产品手册帮您送到单位。祝您愉快)3、拜访客人时只需带今年主推款的茶一到两泡，试泡茶的价位看客户的购买能力而定，带上品牌手册与春节活动方案。1、横幅：节到礼到XX到(6条)挂各门店门口2、路牌广告位喷绘：主题“喜年到XX来!”最能表达珍贵情谊的春节贺礼-XX茶!3、海报：主题“喜年到XX来!”上活动内容一和活动内容二(6张)帖各门店门口4、展架：展架内容跟海报一样(6张)放各门店店内5、产品小手册：各店至少配60张6、的土广告：滚动字目：X