北斗导航市场推广方案(深圳市英创立电子有限公司).docx

北斗导航市场推广方案一、 前言 项目背景：自去年国家正式宣布北斗卫星导航系统将进入民用导航领域，标志着我国自主卫星导航产业发展进入崭新的发展阶段；经过十几年的发展，北斗卫星导航系统2012年底组网卫星将达到16颗，将实现对我国及周边地区的信号覆盖和具备提供持续服务的能力，定位精度达到GPS的同等水平。通过地基增强系统的建设，北斗卫星导航系统的定位精度将大大提高，定位精度将达到亚米级,显著提高北斗区域导航系统的服务性能，增强北斗卫星导航系统对GPS系统的竞争力，为创新北斗位置服务的应用模式和商业模式创造条件。卫星导航服务的目前最大用户是汽车和手机行业，汽车是目前北斗导航系统首先大力拓展的市场。国内车载北斗导航模块的研发生产已取得突破；在交通领域正开展行业示范应用，随着导航产业的快速发展，北斗卫星导航技术将迅速融入多个应用领域，创造巨大的市场需求，同时pcb行业也将迎来产业重新布局的重大机遇。深圳市英创立电子有限公司（ABP）抓住此次机遇，加大对北斗车载导航及相关产品的研发与生产。 公司简介：深圳市英创立电子有限公司（ABP ELECTRONICS）成立于2005年，是一家专业的PCB电路板制造商，能为客户提供电路板生产、元器件采购、SMT贴装测试一站式服务。ABP公司拥有自己的电路板工厂和SMT生产线，专业的客户服务团队，元件采购团队和装配测试团队，确保每片产品的品质合格、快速交货。ABP可为客户提供2-30层刚性电路板、1-4层柔性电路板、SMT贴片加工、电路板抄板布线、后焊装配测试、电子元器件采购、薄膜开关产品、金属机壳、电子线束等服务。这些产品广泛应用于电信通讯、工业控制、动力系统、数码产品、汽车工业等行业。二、 北斗导航市场分析 北斗导航产业链根据数据统计，2010年中国北斗导航产业整体规模为60亿元，中国的北斗导航企业虽然规模相对较小，但从产业链条来看，已经初步具备了从芯片制造、导航地图、终端到系统集成、运营服务的完整产业链条。在“十二五”规划中，卫星导航被列入战略性新兴产业之一，相关部门针对行业应用发展也制定了卫星导航产业的具体推进措施和目标。在政策力挺之下，北斗导航系统有望飞速发展。随着“北斗”系统逐渐向民用方面转化，投资机会显现。 北斗导航应用分析随着“北斗”逐渐向民用方面转化，目前应用重点市场主要车载导航这一块。近年来,随着人们生活水平的不断提高,汽车逐渐进入家庭,并成为生活必需品,未来几年内汽车的增长速度还将会大幅上升。车载GPS 系统具有巨大的市场潜力和不可估量的发展前景。国内汽车市场对 GPS 系统的需求量,将以每年 30%以上的速度递增。 车载 GPS 的最大特点是兼具导航、定位、防盗等功能,在 GPS 应用较为普遍的北美、欧洲、日本等地,汽车导航销售额雄居各类 GPS 市场之首。而我国车载 GPS 市场过去一直饱受技术应用、市场规模因素的瓶颈。随着这两年汽车市场技术水平与产品成熟程度的不断提高,以及政府的大力支持，我国车载 GPS 市场已经进入规模发展的时期,未来国内车载 GPS 市场前景相当看好。三、 英创立（ABP）SWOT分析 优势：A、 经验丰富、应用广泛：ABP成立于2005年，至今已有8年历史，生产经验及研发技能都非常丰富。产品广泛应用于电信通讯，汽车电子等行业。B、 产品服务：提供PCB生产、元器件采购、SMT贴装测试一站式服务，并且无最小订单要求，接受样品打样。C、 产品种类多：目前公司元器件种类多达13600多种，每年产品总数量超过6000种,能满足各类客户的需求。 D、 交期快：pcb2小时内报价，样品小批量贴装3-5工作日内完成，产品合格率99%。E、 科研能力：ABP公司已荣获深圳市高新技术企业荣誉称号，拥有自己的研发团队，拥有自主研发新项目的能力。 劣势：A、 机会：北斗导航系统进入民用导航领域，车载导航需求量大，市场前景广阔。A、 ABP公司地处深圳，深圳是中国电子市场前沿，整个产业链已经非常完善，科研能力，产品价格都有优势。B、 政府的大力扶持：中国大陆是全球PCB制造大国，产值、产量已跃居世界第一，各级政府都对线路板产业给予了大力支持。另外国家及各地政府相继出台了一系列政策和专项来推动北斗民用导航的产业化发展。 威胁：A、 竞争压力：公司进入国内较晚，市场占有率较低，国内市场主要被汕头超声、天津普林、生益科技等上市公司分割。B、 PCB产品质量良莠不齐，市场上一些企业因为资金及技术问题，生产出来的产品质量良莠不齐，使客户对国内市场的信用度降低，产生信誉危机。四、推广策略介于北斗导航民用市场侧重汽车导航系统这一方面。故ABP在对北斗产品进行市场推广应结合自身优势着重于从导航模块相关市场进行推广。推广方式：以网络营销为主，展会营销、杂志营销为辅。网络营销：网络推广主要从以下几点进行推广： 专业汽车网站论坛。在一些专业的汽车网站以及GPS网站发布软文。例如：太平洋汽车网、汽车之家、易车网、爱卡汽车论坛、GPS之家、51GPS世界等。 B2B网站进行关键词推广，主要针对“汽车电路板”、“GPS线路板”、“汽车导航线路板”等关键词进行优化推广。发布相关产品信息。 定点投放广告：对“汽车电路板”、“GPS线路板”、“汽车导航线路板”等重点关键词进行百度搜索推广