房产中介经纪人管理.doc

.房产中介经纪人管理业务主任基本工作量日报表、回报管制表，客户联络表，每天1次。案源分享每周1次。精耕楼盘每周2栋，每月8栋。每月派报2000张。客户回报/房东回报：每天15组客户回报，15组房东回报；每周75组客户回报，75组房东回报；每月300组客户回报，300组房东回报。委托：每周3个买卖委托，2个租赁委托；每月12个买卖委托，8个租赁委托。带看：每周15组带看，每月60组带看。横幅/附表/钥匙：每周附表2张，每月10张附表，4个横幅，6把钥匙每周工作计划及上周总结，每周1次。意向：每月6个意向。签约：每月5个签约。业绩：每月20000元。成功失败案例分析每周1次。未成交客户表，每周1次，协助店长填写。成交结案报告每月1次，协助店长填写。每月工作计划及上月总结，每月1次。读书推荐文章或信息，每周1次。新人培训每周2次。主管反馈表，随机。业务人员自我检查表编号项目自我评估主管打分备注每天应做的事1案源开发、带看2填写回报管制表、日报表及客户联络表3案源分享和诚意客户分享4机会点及机会点分析5回报客户、房东每 周6未成交客户统计和分析7成功失败案例分析8各项目标达成情况和问题分析9拿钥匙、拉横幅、改附表10读书会与交流会每 月11个人量化指标完成情况评估12个人定性指标评估13个人月度总结报告14龙虎榜、Top Sales、最佳新人、最具合作精神奖评定15个人月度目标和计划的制定16成交结案报告17精耕楼盘情况报告及楼盘分析年 次18个人年度总结19个人职业生涯规划与修订20年终Top Sales个人与分店的评定分店： 业务人员： 时间：置业顾问基本工作量日报表、回报管制表，客户联络表，每天1次。案源、客户分享每天1次。精耕楼盘每周2栋，每月8栋。每月派报3000张。客户回报/房东回报：每天10组客户回报，10组房东回报；每周50组客户回报，50组房东回报；每月200组客户回报，200组房东回报。委托：每周3个买卖委托，2个租赁委托；每月12个买卖委托，8个租赁委托。带看：每周7组带看，每月30组带看。横幅/附表/钥匙：每周附表1张，每月5张附表，2个横幅，2把钥匙每周工作计划及上周总结，每周1次。意向：每月5个意向。签约：每月3个签约。业绩：每月10000元。成功失败案例分析每周1次。未成交客户表，每周1次，协助店长填写。成交结案报告每月1次，协助店长填写。每月工作计划及上月总结，每月1次。读书推荐文章或信息，每周1次。主管反馈表，随机。高级业务主任基本工作量日报表、回报管制表，客户联络表，每天1次。案源分享每周1次。精耕楼盘每周1栋，每月4栋。每月派报2000张。客户回报/房东回报：每天15组客户回报，15组房东回报；每周75组客户回报，75组房东回报；每月300组客户回报，300组房东回报。委托：每周3个买卖委托，2个租赁委托；每月12个买卖委托，8个租赁委托。带看：每周15组带看，每月60组带看。横幅/附表/钥匙：每周附表2张，每月10张附表，4个横幅，6把钥匙每周工作计划及上周总结，每周1次。意向：每月6个意向。签约：每月5个签约。业绩：每月20000元。成功失败案例分析每周1次。未成交客户表，每周1次，协助店长填写。成交结案报告每月1次，协助店长填写。每月工作计划及上月总结，每月1次。读书推荐文章或信息，每周1次。新人培训每周2次。日常团队管理。主管反馈表，随机。高级置业顾问基本工作量日报表、回报管制表，客户联络表，每天1次。案源、客户分享每天1次。精耕楼盘每周2栋，每月8栋。每月派报3000张。客户回报/房东回报：每天10组客户回报，10组房东回报；每周50组客户回报，50组房东回报；每月200组客户回报，200组房东回报。委托：每周4个买卖委托，2个租赁委托；每月16个买卖委托，8个租赁委托。带看：每周9组带看，每月40组带看。横幅/附表/钥匙：每周附表2张，每月8张附表，3个横幅，4把钥匙每周工作计划及上周总结，每周1次。意向：每月4个意向。签约：每月4个签约。业绩：每月15000元。成功失败