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文档简介

销售公司在石油集团XX年工作会议上的交流发言XX年，湖北销售主动适应新常态，积极迎接新挑战，打造升级版的质量效益型销售企业，销量、效益均实现逆势增长。全年销售油品351.2万吨，比上年增长8.4万吨；市场份额37.6%，比上年提高1.5个百分点；实现利润5105万元，超额完成预算目标。牢记使命责任，灵活组织营销，实现了量效齐增。牢固树立上下游一盘棋思想，加强与西北销售、管道公司等单位的积极协作，主动延伸管道油库配送半径，加快水路二次中转，全力以赴疏通炼厂和管道后路。同时快接、多接、接好配置资源，全年配置资源兑现241万吨，超额完成年度计划。主动适应市场变化，全力以赴扩销上量。持续实施“低库存、紧平衡”的运行模式，采取“预降先销”“降中促销”“快进快销”的营销策略，下半年库批销量逆势增长17.6%；抢抓销售时机，在稳价中抢销降库，强化谈价议价，量效兼顾；坚持低库存运行，减少跌价损失1.45亿元，降低财务费用2965万元。突出零售创效，持续强化客户开发、双低站治理、零售轮训、提升现场服务，全年实现零售纯枪正增长，汽油增幅11.6%、柴油降幅低于全国平均水平2个百分点。抢抓发展机遇，借助整体优势，提升网络质量。贯彻集团公司发展战略，加强与地方政府沟通，积极开展深度合作，实现整体发展。围绕集团公司管网布局，实现重点突破，特别是依托“兰郑长”成品油管道，围绕武汉和咸宁管道配套油库，加大网络开发力度，销售质量明显提升，在湖北地区用21%的油站数量占领了超过三分之一的市场份额。利用集团公司合资合作政策，实现借力发展，通过合作开发加油站、加气站项目，确保在竞争中处于优势和领先地位。强化精细管理，深化挖潜增效，促进可持续发展。一是改革提效降成本。对地市分公司进行机构改革，机关管理效率快速提升；积极探索业务和财务融合管理新模式，形成“以单站预算为龙头、集中支付为手段、集中核算为支撑”一体化管控模式。二是优化挖潜降成本。全运途优化物流组织，省外开展XX、咸阳跨区配送，省内开展二次配送运距复测；全面实施“地罐交接”，深入开展专项稽查等，综合损耗率降至0.04%；强化加油站费用管控，单站水电费比上年下降12%、可控费用比上年下降7%。三是风险管控降成本。始终坚持“管住风险就是降低成本”理念，强化合规管理，主动规避风险推行“五纵四横”法律风险管控模式，实现源头治理；统一编制岗位风险指引；建成大质检体系，加强计量器具检定，确保质优量足。经过团
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