北语13秋《商务谈判》作业1.docx

作业名称：13秋商务谈判作业1客观题预算成绩：100 分注意：客观题是指单选题、多选题、是非题等能自动判分的题！详细信息： 题号:1题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4内容:把要谈的议题铺开，几个问题同时讨论的谈判是：A、横向谈判B、纵向谈判C、软式谈判D、硬式谈判学员答案:A正确性:正确题号:2题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4内容:目前谈判中最大的公平在于：A、机会的公平B、时间的公平C、钱财的公平D、地位的公平学员答案:A正确性:正确题号:3题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4内容:一次只讨论一个问题，完成一个问题再讨论下一个问题的谈判是：A、横向谈判B、纵向谈判C、软式谈判D、硬式谈判学员答案:B正确性:正确题号:4题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4内容:在交易的几个阶段中，商务谈判属于哪一个阶段：A、交易前的准备阶段B、交易磋商与签约的阶段C、组织货源或寻找销售渠道的阶段D、履约的阶段学员答案:B正确性:正确题号:5题型:单选题（请在以下几个选项中选择唯一正确答案）本题分数:4内容:要想对于一个议题取得彻底解决，我们最好采取哪种谈判类型：A、横向谈判B、纵向谈判C、软式谈判D、硬式谈判学员答案:B正确性:正确题号:6题型:是非题本题分数:4内容:信息的原则是指谈判者在谈判中应该尽量多地了解对方的信息，对信息要有一个正确的理解、分析和反应；同时，也要注意保守自己的信息，在适当的时候，可以给予对方假信息，扰乱对方视线。（）1、 错 2、 对 学员答案:2正确性:正确题号:7题型:是非题本题分数:4内容:无论何种形式的谈判，总是在一定的原则指导下进行的。（）1、 错 2、 对 学员答案:2正确性:正确题号:8题型:是非题本题分数:4内容:谈判是一种基于彼此利益基础上的沟通。（）1、 错 2、 对 学员答案:2正确性:正确题号:9题型:是非题本题分数:4内容:我们不要把谈判看作战争比赛，更不要看作对抗，而把谈判看作一个追求双赢、追求彼此利益的过程或至少采取一种合作的利己主义态度。（）1、 错 2、 对 学员答案:2正确性:正确题号:10题型:是非题本题分数:4内容:硬式谈判又叫立场式谈判。实践中将自己的立场凌驾于自己的利益之上，为了立场宁肯放弃利益。（）1、 错 2、 对 学员答案:2正确性:正确题号:11题型:是非题本题分数:4内容:公平这个概念本身很难清楚地定义和理解，原因在于它包括主观的公平和客观的公平。（）1、 错 2、 对 学员答案:2正确性:正确题号:12题型:是非题本题分数:4内容:谈判是一种博弈过程，像比赛一样有输有赢。（）1、 错 2、 对 学员答案:1正确性:正确题号:13题型:是非题本题分数:4内容:当潜在客户对商品的性能、质量、规格等频频发问并仔细而热心探讨的时候，就意味着交易机会的到来。（）1、 错 2、 对 学员答案:2正确性:正确题号:14题型:是非题本题分数:4内容:谈判以前就组织货源的情况，属于中国过去占很大出口比例的那种传统的土特产农产品等，这些货物常常需要收购，然后再找客商进行推销。（）1、 错 2、 对 学员答案:2正确性:正确题号:15题型:是非题本题分数:4内容:在信息战中，制造假信息的目的在于扰乱对方的视线，使得对方的决策基础发生动摇，导致判断和决策失误。（）1、 错 2、 对 学员答案:2正确性:正确题号:16题型:是非题本题分数:4内容:拍卖法的分配原则：物品由对其评价最高的人获得，但获得者由于占有该物而必须对其他二人给予价值上的补偿，以示公平。（）1、 错 2、 对 学员答案:1正确性:正确题号:17题型:是非题本题分数:4内容:多重计价法的分配原则：物品仍然归估价最高者所有，但是他的出价并不是其估价，而是比其余二人中的估价最高者的估价稍高的一个数即可；获得者仍然对其他二人给予补偿，但是补偿的计算方式不同于朴素法。（）1、 错 2、 对 学员答案:1正确性:正确题号:18题型:是非题本题分数:4内容:货源组织问题,从贸易实务角度出发，有两种情况，一种是谈判以前就进行货源组织，一种是谈判以后再进行货源组织.（）1、 错 2、 对 学员答案:2正确性:正确题号:19题型:是非题本题分数:4内容:商务谈判中，时间的原则实际是要讲述谈判中时间质，结构和耐心的问题。（）1、 错 2、 对 学员答案:2正确性:正确题号:20题型:是非题本题分数:4内容:谈判地位高与低是自己的感觉，而不是官阶或公司里的地位。（）1、 错 2、 对 学员答案:1正确性:正确题号:21题型:是非题本题分数:4内容:价值式谈判又叫让步式谈判。（）1、 错 2、 对 学员答案:1正确性:正确题号:22题型:是非题本题分数:4内容:所谓的求同存异是指在利益的共同之处求同，在利益的重合之处存异，尽量做大共同的蛋糕，这样谈判就能够得以顺利进行，双赢的局面才有可能产生。（）1、 错 2、 对 学员答案:2正确性:正确题号:23题型:是非题本题分数:4内容:一旦确定交易达成，买方或者卖方要求减价或加价的最后努力也得理会。1、 错 2、 对 学员答案:1正确性:正确题号:24题型:是非题本题分数:4内容:在谈判中，利益的重合本身并不是造成双方竞争的基础。