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芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈薇蚄螇羁蒃蚃衿膆荿螃羂罿芅螂蚁膅膁螁螄羈蕿螀羆膃蒅蝿肈肆莁螈螈芁芇螇袀肄薆螇羂芀蒂袆肅肂莈袅螄芈芄蒁袇肁膀蒁聿芆蕿蒀蝿腿蒅葿袁莅莁蒈羃膇芇蒇肆羀薅薆螅膆蒁薅袈羈莇薅羀膄芃薄蝿羇艿薃袂节薈薂羄肅蒄薁肆芀莀薀螆肃芆虿袈艿膂虿羁肂蒀蚈蚀芇蒆蚇袃肀莂蚆羅莅芈蚅肇膈 “毕加索”品牌网络市场运营推广规划书品牌：毕加索品类：服饰内衣、服饰配件品牌定位语：新时尚主义品牌关键词：法国、标榜、自我、原创、抽象目标消费群：25-45岁男性，较高的学历，具有较强的消费能力 注重个人品味，良好的艺术修养消费群联想：茶艺、书法、名表、洋酒、油画、音乐会、电影、眼镜、雪茄 假艺术爱好者、虚拟文化品味、盲目时尚跟随者职业经理人、个体企业主、艺术工作者、大学生网络市场运营规划：三年规划时间节点： 2011年2月前：完成硬件准备到位 2011年3月前：完成人员招募和前期培训 2011年5月前：完成淘宝旗舰店开业和产品上架 2011年7月前：完成产品描述页面优化调整、人员第二次培训和团队组织明细分工，月度推广预算1万左右 2011年9月前：至少开展一次大型促销活动，检验组织、优化流程、扩充团队 2011年12月前：达到单品数300个以上，月度推广预算3万左右，月销售额达到10万 2012年1月：开办腾讯、当当、京东等其他平台旗舰店 2012年2月：上ERP系统，全面开展分销商合作运营，月度推广预算10万左右 2012年3月：开办独立网购网站 2012年5月：分销平台完成月度10万的销售额，店铺达到月度30万的销售 组织团队进一步扩充，全面开展外网合作 开展SNS病毒营销、社区网站、焦点网站合作 2012年6月：全面网购广告推广，月度预算推广费用提升到20万以上 2012年9月：月度销售额目标100万2012年10月：月度推广费用30万 2012年12月：年度800万-1000万的销售额 2013年01月：单品数达到500以上 2013年02月：和淘宝、腾讯等平台签订战略合作协议，全面战略推广 2013年03月：月度推广预算达到：100万以上，月度销售额目标300万以上 2013年04月：授权8家以上网购品牌专营店，团队进一步扩充 2013年05月：分销商开展分类，1000家以上的总数量，100家以上核心分销商 2013年06月：独立购物网站开始有序、逐步开展外网硬广投入、其他媒体广告投入 2013年09月：组织优化，提高稳定性、加强培训，提高战斗力，突破瓶颈2013年12月：完成年度4000-5000万的业绩目标本帖的助威记录:助威总计 0 点 | 查看全部记录 只看楼主 | 引用 | 回复 | 窗体顶端窗体底端鸿升服饰专营店 旺旺在线店铺 卖家信用： 沙发 回复于 2010-12-26 15:11 鸿升服饰专营店 旺旺在线店铺 卖家信用： 等级: 略有小成 积分: 1913 威望: 984 TA的帮派 主帖数: 207 精华数: 75 TA的主帖 三年规划组织提升： 创办团队：2011年3月前完成招募到位 设计部： 设计总监一名：要求有三年以上大型服装（类服装）、广告公司平面设计领导经验，具有较强的沟通、协作能力，有独立运营文案的成功案例，负责店铺整体设计、广告页面、外宣图片等设计；负责设计部团队管理，配合其他部门开展设计相关工作设计师一名：有一年以上平面设计经验，较强的语言组织、表达能力，在校或其他平台有个人设计获奖证明的优先，负责店铺产品发布、页面设计、布展 美工一名：熟悉运用PS（photo shop）CAD制图等软件，有实际操作经验，负责产品图片修正、美化销售部： 店长一名： 有过一年以上网店客服经验，有实体店铺管理经验优先。负责客服团队管理、培训、业绩分配和薪资考核；客户投诉接待，协调仓储部门、快递公司更好的提高服务效率和质量；归纳客户反馈，积极汇总如何开展更好的客户体验工作。 负责商品的采购、负责礼品的制订、辅件（礼品盒、打包盒、打包胶带等）制订和采购，对库存负责、对销售业绩负责客服二名：普通话标准，声音柔美、打字速度不少于60每分钟，热情外向、热心助人、心态平和、不急不躁，负责客户接待工作，快递查询，400免费电话接听；积极反馈客户意见给店长 摄影师：拥有专业影楼摄影经验，热爱摄影艺术，个人摄影曾获得相关奖项的优先，根据店长的要求负责拍摄产品整图和相关细节图 运营部： 总监一名：必须非常熟悉网购市场推广、运营工作，具有相当强的市场营销知识，读写能力（必须提供多篇在淘宝平台获得官方加精、置顶的原创帖子），积极乐观，较强的沟通、表达能力，拥有良好的淘宝工作人员人脉 熟悉报表数据，拥有相当强的数据分析、解读、判断能力，熟悉行业状态、特别是网购市场行业深刻理解品牌文化、战略定位；根据公司的战略目标，科学制定推广策略和促销方案，对投资回报率负责。积极协调其他部门开展业绩提升、客户体验相关工作 财务部： 财务总监一名： 负责税务工作，依法纳税，合理避税；负责再次核算、检查店长提交的员工薪酬报表，负责核算设计部、销售部、运营部员工薪酬，负责快递公司账款核对。 统计费销比，核算利润率、损耗率、差错率，退款比例等，每月制作以上报表，并开展解读，提出合理化的建议，帮助提高客户满意度、销售业绩、回报率 储运部： 储运主管一名：负责商品的入库验收、检查、整理、发货，负责和快递公司协调提高发货、到货速度，增强客服体验满意度，做好仓库台账。及时反馈不合理库存给店长最后更新时间为 2010-12-26 15:38 只看该作者 | 引用 | 回复 | 鸿升服饰专营店 旺旺在线店铺 卖家信用： 板凳 回复于 2010-12-26 16:43 鸿升服饰专营店 旺旺在线店铺 卖家信用： 等级: 略有小成 积分: 1913 威望: 984 TA的帮派 主帖数: 207 精华数: 75 TA的主帖 团队扩充： 2011年7月培训：培训主题：如何提高客户售前、售中、售后满意度？提高战斗力 售前：问候语、合理推荐、统一规范表达方式，提高成交率 售中：精致打包、发货提醒、到件提醒、礼品赠品，提高满意度 售后：VIP升级、节日问候、生日祝福、客户意见转化，提高忠诚度 2011年9月扩充： 人员扩充：新增客服人员一名：重点负责客户查件、电话回访 着力培养值班店长，增加晚班班次，白班三人，晚班一人，并根据情况晚班逐渐增加到2-3人，白班增加到3-4人 2012年01月扩充： 销售部：新增客服到白班4-6人，晚班4-6人，负责多个网店客服接待（腾讯等） 信息部：IT管理一名，负责ERP系统数据维护，独立网站管理，购买并建立自己的主机 招商部：从客服部提升一名负责招商部，担任招商部长，并组建三名以上的招商团队 招商：大客户接待；招商：售后接待；招商：招商咨询 2012年03月扩充： 招商部：运营部总监开始给合作分销商开展培训；招商咨询增加到二人，负责分销商建档、目标制定、业绩跟进、运营帮助、开展联合促销运营部：增加运营维护人员二名，较强的文字书写能力，文学基础负责一：店铺帮派维护、淘江湖店铺粉丝互动、微薄维护和粉丝互动、人人网、开心网维护和互动负责二：开展和外部团购网站（拉手网、56团等）合作；开始拓展社区网站的互动和发布，负责百度吧、淘吧等求购信息维护、跟单；负责店铺淘客的招募、拓展维护，开始运作小型网站的广告 2012年05月扩充： 销售部：增加客服每班次达到6-8人仓储部：增加二名仓管、发货人员2012年07月培训： 培训主题：转化率提升：大流量如何带动高成交？ 客户群培养：如何转化其他品牌的消费者？ 老会员营销：如何提高忠诚度和再次消费？新产品培养：如何避免单品进入疲劳期？科学制定新品的上市周期、价格带补充、消费群分类 分销伙伴计划：如何进一步提高分销商的积极性？造就分销神话？ 2012年12月扩充： 销售部：增加到每班次8-12人运营部：增加二人品牌维护专员 全面提高品牌在网络的知名度，保证网络平台拥有大量的品牌相关帖子，增加在博客、微薄、主流网站、社区网站、人人网等娱乐网站的曝光度，提高品牌粘性 招商部开始授权部分网上专卖加盟店最后更新时间为 2010-12-26 16:48 只看该作者 | 引用 | 回复 | 鸿升服饰专营店 旺旺在线店铺 卖家信用： 地板 回复于 2010-12-26 18:26 鸿升服饰专营店 旺旺在线店铺 卖家信用： 等级: 略有小成 积分: 1913 威望: 984 TA的帮派 主帖数: 207 精华数: 75 TA的主帖 推广预算规划： 2011年6月-10月：预算费用：月度1万元， 推广方式：直通车关键词推广。 推广目的：通过关键词购买，可以帮助提高产品属性靠前，一旦买家在淘宝搜索具有属性类似的产品，毕加索的产品将优先、靠前展示给目标买家。如买家搜索袜子，通过付费可以把毕加索的袜子靠前优先展示给买家 目标效果：通过直通车的优化，在于重点培养几个热销爆款，通过几个热销产品，提升店铺的可信度，即以单品为切入点带动业绩实现0的突破 名词解释：直通车：淘宝直通车是淘宝网为淘宝卖家量身定制的推广工具，是通过关键词竞价，按照点击付费，进行商品精准推广的服务。 超准流量： 买家主动搜索时，在最优位展示你的宝贝，只给想买的人看！ 超省成本： 免费展示，买家点击才付费，自由调控花销，合理掌控成本！ 2011年11月-2012年3月： 预算费用：月度3万元 推广方式：直通车和超级麦霸 推广目的：直通车目的如上，通过超级麦霸的运作推广类别产品的知名度，比如参加：温暖冬季为主题的统一促销活动，可以提升类别产品的关注度，即通过一个主题明确的活动带动消费者的体验，针对性更强！ 名词解释：超级卖霸是将卖家产品集中在一起，以专题活动的形式进行集中展示，并整合淘宝优质广告资源进行强力推广，帮助所有卖家更大范围更强力度更有效地集中推广商品以及店铺。 2012年4月-2012年6月： 预算费用：月度10万元 推广方式：直通车、超级麦霸、钻石展位、免费试用、活动赞助、小流量网站广告位购买 推广目的：通过购买淘宝首页、主要入口等黄金展示位置的图片，推广店铺、主题活动，获取黄金流量，全面开展以店铺为主题的展示、推广活动；通过免费试用、活动赞助商等方式提高产品的受众体验和品牌的网络形象 通过小流量网站广告位购买，熟悉网站广告合作的方式和风险评估、做出科学的投资回报平衡分析，同时可以培养、招募大量的淘客帮助我们做好品牌宣传和产品推广 名词解释：“钻石展位”（）是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。性价比高更适于店铺、品牌的推广。 淘客：“淘宝客推广”是专为淘宝卖家提供淘宝网以外的流量和人力，帮助推广商品，成交后卖家才支付佣金报酬。 2012年7月-2013年12月： 预算费用：20万以上，逐步调整、提升 推广方式：前面的所有方式+硬广推广 推广目的：全面提升店铺、产品的目标消费者认知。通过购买主流网站核心广告位的方式，采取硬性推广的方式，着力打造品牌 名词解释：硬广：最直接的广告投放方式，通过购买网络媒体、杂志传媒等渠道的核心黄金广告位置达到提升品牌知名度、提高消费者告知的目的。当达到这个平台意味着我们和主流一线品牌处于同一起点，已经进入品牌塑造状态，同时我们已经拥有了和淘宝等核心平台网站签署战略协议的条件，拥有了广告位的价格谈判权。同时网店进入发展的瓶颈期，销售趋于稳定，增长缓慢2011年预算费用：12万2012年预算费用：160万2013年预算费用：300万以上最后更新时间为 2010-12-26 18:29 只看该作者 | 引用 | 回复 | 鸿升服饰专营店 旺旺在线店铺 卖家信用： 4楼 回复于 2010-12-27 13:28 鸿升服饰专营店 旺旺在线店铺 卖家信用： 等级: 略有小成 积分: 1913 威望: 984 TA的帮派 主帖数: 207 精华数: 75 TA的主帖 客户体验的一点心得： 发货： 1、快速发货，任何消费者都是期望可以尽早的拿到货物，等待总是是漫长的。 2、选择可以提高速度的快递公司，目前排名靠前的是顺丰（价格较高）、申通、圆通、韵达 3、通过购买相关软件（1000元左右），一旦发货后台自动可以给买家发送手机短信，告知我们已经发货，大概收到货物的时间 包装： 1、采用能够展示、体现公司规模、品位的包装方式，如环保纸箱 2、使用专用打包胶带，带有品牌标识LOGO 3、商品的包转最大化使用PEP材质，不易变形，节约空间和重量 4、售后服务卡：提醒买家产品的保养、洗涤方式；投诉建议联系人和400免费电话；再次消费的额外待遇；退换货的方式等礼品：1、礼品：定制并提供具有差异化、个性化的礼品可以给客户更多的惊喜2、尽可能赠送具有较长使用周期的礼品，如：个性化台历等，以加深品牌告知和提醒 3、礼品赠送最好赠送二个以上且不同，一个是购买时明确告知客户，以促进成交，一个是额外赠送，以给客户更多惊喜和满足感 接待： 1、客服接待欢迎语、鼓励购买、售后投诉等，每句话都要讲到：谢谢或者是抱歉 2、时间允许鼓励和客户聊天，尽可能避免使用官方化语言，更多使用家常口语化 3、让客户记住你的名字，愿意主动和你交朋友 页面： 1、页面描述的一个原则是多图片，少文字 2、描述的先后顺序是：品牌故事、模特参考、产品信息（成分等）、产品特点（卖点）、整体图（模特图）、细节图（不少于6张）、尺码明细图、尺码经验图、服务说明 3、细节图：内衣（领口、LOGO、吊牌、洗标、腰部、裆部、手臂、绒、提花部分等） 4、服务说明：基本服务、哪些服务是我们独有的或者做得很好的，减少买家的顾虑，体现我们的专业度只看该作者 | 引用 | 回复 | 鸿升服饰专营店 旺旺在线店铺 卖家信用： 5楼 回复于 2010-