2010年春夏款上货计划.doc

2010年春夏款上货计划一、 春夏订货明细：季节款式数量（件）金额（元）春季553203393355.7夏季382546316141.9合计935749709497.6二、 上货波段：（以目前厂家的春装出厂计划为依据）序号上货时间款式数量（件）金额（元）12010.1.30291615209238.222010.3.151384484095.822010.3.20953861773.4合计512997355107.4 备注：尚有42款，2752件衣服（价值354390.2元）需跟进上货波段；三、 各门店的销售计划及销售目标1、 各店货源分布及销售目标A：第一波段（2010.1.15）：预计销售周期80天门店上货款数上货数量（件）资金占用（元）销售数量（件）销售任务（元）客单价货单价搭配率衡忆293554603232010万4683121.5郴忆293714812433410.5万4723151.5邵忆29323418472918.8万4533021.5株忆25291376622608万4603071.3中渔2527535573.22477.5万4563041.3合计1615209238.2145244.8万B：第一波段（2010.3.15）：预计销售周期90天门店上货款数上货数量（件）资金占用（元）销售数量（件）销售任务（元）客单价货单价搭配率衡忆13185185011674万3582391.5郴忆13195193421764.2万3572381.5邵忆13169168191523.6万3542361.5株忆13152151371373.2万3492331.3中渔1314314296.81293万3482321.3合计84484095.876118万C：第一波段（2010.3.20）：预计销售周期90天门店上货款数上货数量（件）资金占用（元）销售数量（件）销售任务（元）客单价货单价搭配率衡忆9118135901062.8万3962641.5郴忆9124142081123万4022681.5邵忆910812355972.6万4022681.5株忆99711119872.4万4142761.3中渔99110501.4822.2万4042691.3合计53861773.448413万备注：因本品牌的款式不多，可搭配销售2009年的库存春款；2、 店面促销方案：凡到店消费VIP顾客，赠送精美小礼品一份（唇彩、眼影、耳环等等）；顾客单笔消费正价商品两件以上，可享受9.5折；顾客凡单笔消费1200（株忆、中渔1000）元以上，赠送包包一个；结合商场促销活动，灵活的进行调整；并在活动前，将活动内容以短信方式告之顾客，通过提高顾客的到店率来提升销售业绩。3、 员工激励方案 日销售奖励：当日业绩5000元以上，奖励现金20元；当日业绩6000元以上，奖励现金30元；当日业绩8000元以上，奖励现金50元；当日业绩10000元以上，奖励现金100元（商场大型活动不参与奖励）；连带销售奖：凡单笔销售正价商品2件，奖励现金5元；单笔销售正价商品3件，奖励现金8元；单笔销售正价商品4件以上，奖励现金15元；周销售奖励：凡每周销售50（株忆、中渔40）件以上，奖励现金50元；销售60（株忆、中渔50）件以上，奖励现金80元（商场大型活动不参与奖励）；月度奖：凡完成当月销售任务的门店，奖励现金300元；四、 培训计划：1、 培训时间：2010.1.27晚上6：00（遇特殊情况，灵活调整）2、 培训内容：产品介绍（色系、材质、卖点）；服务礼仪（仪容仪表、礼貌用语、接待话语）；心态培训（阳光心态、成就未来）； 3、培训模式：主管对店长