药品答谢会新品发布会圆桌会议学术推广会

葵花美小护精品活动系列 新品发布会 圆桌会议 学术推广会 客户答谢会 初级推广,韩 炜 QQ：562863737,活动基本模式,一：拉单模式二：非拉单模式,1件货,套餐,抽奖、旅游,小单,单体药店与诊所,中小连锁店（挂靠）,目 录,一、二、三、四、,活动会目的,会前筹备,会议流程,费用预算,一、活动目的,了解葵花美小护事业部,1,2,3,4,5,占领药店、诊所老板心智,康妇消炎栓领军快速全品落地,签约精品终端 达成战略合作,卖模式、卖氛围、卖政策,二、会 前 筹 备,1、会议时间（一般提前715天邀约）2、邀请函3、备货（预计销售）4、礼品（纪念品）、酒水、水果5、活动套餐方案、价格表6、会序、会中活动PPT、模式PPT7、音响、麦克、投影机、条幅、拱门、X展架8、住宿、餐饮预订9、工作牌、嘉宾牌、餐桌牌、签到簿10、节目安排、人员分工、服装统一11、抓钱舞、团队展示等12、产品展示讲解、礼品展示讲解,三、会 议 流 程,6、会后会,8、流程内容详解,7、费用预算,5、会议结束,4、会议流程,3、会前提醒,2、会议签到,1、会前会,会 前 会,1、提前一天或者半天召开会前会（YY语音）2、确定参会人数（40人以上）3、确定人员分工： 主持人1人、签到礼品发放1人、礼品 展示产品展示1人、条幅、拱门、X展 架、音响调试、投影4、业务员会中及时劝单等相关配合内容5、每桌最好有1人劝单、跟单和记录6、台上台下配合，同步进行,会 议 签 到,签到提示 1、会议结束后凭VTP嘉宾牌 领取纪念品一份 2、客户签到、业务员签字,会 前 提 醒,1、会前循环播放葵花企业宣传片和歌曲2、进入会议5分钟倒计时，灯光调暗会前提醒喊麦： 各位嘉宾、各位朋友，晚上好！欢迎您参加由葵花药业美小护事业部*省公司举办的“新品发布会”，许多朋友打来电话正在赶来的途中，本次新品发布会预计将在5分钟后开始，没有入会的朋友请抓紧时间入会，大会工作人员请到各自的岗位，会议稍后即将开始，请工作人员做好准备，对于准时到会的朋友表示由衷的感谢，请入会的朋友稍作休息，会议马上开始。3、抓钱舞和团队展示准备,会 议 流 程,1、抓钱舞和团队展示（灯光调亮）,会 议 流 程,2、展示完主持人上台宣布会议开始3、开幕词,会 议 流 程,4、美小护妇科新品上市暨VIP战略合作,会 议 流 程,5、小鸭阴凉柜展示（主要礼品宣导） 发布会中 首要礼品 展示宣讲 名额限制 （可以进行小单省总签售，限定名额）,16000订单终端经理 每单2000元利润,6、有奖问答、击鼓传花小游戏互动 （准备小游戏项目）,活 动 流 程,7、单品买赠、礼品展示、省总签售,活 动 流 程,活 动 流 程,8、砸蛋（扎气球、寻宝） 一般10人一组,活 动 流 程,活 动 流 程,9、获奖嘉宾发言10、礼品拍卖环节穿插进行（由小到大拍卖、调节气氛）,活 动 流 程,11、节目穿插进行（多准备一些小节目、灵活调节氛围）,活 动 流 程,12、闭幕词13、纪念品发放,会 后 会,1、根据现场订货初步统计数量2、总结会议中的不足马上补救、跟进订单3、有意向客户第二天马上跟进4、需要服务的客户会后跟进服务5、当天利用最短的时间进行会后会,基 本 费 用 预 算,50人预算 每人约200元餐费700（含酒水）每人70元住宿 每人80元纪念品 每人25元其它会务费1000元（条幅、X展架等） 每人20元礼品单独预算（15-20个点）终端利润一般在1525个点之间,1、单品买赠药品、单品买赠礼品 买30盒养血安神片送羊毛被一床（限定数量）2、总经理签售（省总签售）3、秒杀活动（60秒倒计时）4、套餐组合买赠礼品5、砸金蛋、扎气球、寻宝6、现场拍卖、单品拍卖、全品拍卖7、积分制8、礼品展示、模式讲解9、小组抽奖，一般10人一组10、大礼品详细讲解、展示11、旅游拉单12、精品终端服务项目签约13、 14、环环相扣活动推进、签约,8、流程内容详解,圆桌会议（净水机主题）,1、战略讲解（美小护模式的渗透）2、水与健康PPT（恐吓的导入）3、净水机现场演示（惊奇与惊喜的导入）4、套餐组合5、利润分析与礼品价值、服务价值分析（诱因导入）6、美小护解决动销（消除客户顾虑）7、签订精品终端协议客户（环环相扣 一次签订一年收益）8、其它内容穿插进行（氛围订货、速度掌握）9、时间大约3小时,注 意 事 项,1、参会客户出席率2、活动期间各项必须同步进行，用氛围销售3、参会时间必须按规定时间到会4、可以提前拉单、模式推广渗透5、活动内容根据现场情况适当增减6、主持人全程控场，调整气氛，达到欢乐氛围7、礼品选择与讲解很关键8、主持是关键，靠氛围签约9、利润分析和礼品价值与服务价值分析10、礼品展示、演示,康复主品要突出