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外贸理论知识：外贸业务的程序一、交易前准备：1、国外市场调研：问卷调查通过媒体寻找信息资料委托驻华或我驻外商务机构进行调查。2、客户资信调查：委托咨询公司委托中国银行及其驻外分支机构委托我驻外商务机构3、建立业务关系：寻找客户A、他人介绍：即企业通过委托我驻外使领馆的商务参赞处代办，国内外各种商会，银行及与我业务关系的企业介绍寻找客户。B、媒体寻找：即企业利用各国商会，工商团体，国内外版的企业名录及国内外报刊杂志上的广告，以及计算机数据库中提供的客户信息，资料，查找客户，好的B2B网站应多发布，那怎样知道网站的好坏呢？要时常观察你所发布产品信息的反馈，常看看B2B网站的质量如何！3、主动出击：即通过在国内外参加或举办各种交易会，展览会的方式找到客户。4、会写建立业务关系的信：国际贸易中，买卖双方业务关系的建立，往往是由交易一方通过主动向对方写信，发传真或E-MAIL形式进行。二、交易磋商：会写询盘，发盘，还盘，接受等函。询盘应注意问题：1、询盘对询盘人，被询盘人无法律约束力。2、询盘不一定要有“询盘”字样。3、询盘可向一个或几个建议方发出。发盘必须具备的条件：1、发盘应向一个或一个以上特定的人提出。2、发盘内容必须十分确定。3、发盘人须有一旦发盘被接受即受约束的意思发盘的终止有四中情况： 1、因受盘人拒绝而失效 2、因受盘人撤消自己的发盘而失效 3、因规定的接受期限已满而失效 4、因“合理期限”已过而失效还盘的协作：1、确认对方来函。2、强调自己所报价格的合理性接受具备以下条件：1、接受必须由受盘人作出。2、接受必须在发盘有效期内传达到发盘人。3、接受的内容必须与发盘相符报价核算：三种贸易术语的价格构成FOB=购货成本+国内费用+预期利润CFR=购货成本+国内费用+出口运费+预期利润 CIF=购货成本+国内费用+出口运费+出口保险费+预期利润 出口收购成本核算：出口收购（购货）成本=实际成本（1+增值税率）/（1+增殖税率出口退税率） 出口保费核算：出口保险费=CIF1+投保加成（10%）保险费率 三、合同签订：会签订合同 一份完整的国际货物买卖合同一般由三部分组成：1、约首2、本文3、约尾国际货物买卖合同条款： 品质条款：A、按等级报关员考试网2、按规格3、按品名，规格 数量条款 包装条款 价格条款 装运条款 保险条款 支付条款 商检条款 索赔条款 不可抗力条款，仲裁条款四、出口合同履行： 卖方最主要的责任；交付货物并保证交付货物的合格和合法合同履行一般要经过备货，催证，审证，改证，租船订舱，报验，报关，投保，装运，制单结汇等环节在出口交易中，出口方备货工作的内容主要包括：向生产，供货部门或仓储部门安排和催交货物，核实应交货物的品质，规格，花色，数量，进行必要的加工整理，包装，刷唛以及办理货物的检验，领取出口许可证等。我国外贸出口业务合同多按信用证支付成交。在履行信用证支付方式的出口合同中出口商必须做好信用证的落实（催证），审核（审证），及必要的修改（改证），以保证合同顺利履行及货款的及时收回。催证两种情况：1、接近装运期限，仍未受到L/C。2、欲提前交货，洽请对方提前开证审证原则：1、当L/C条款规定比合同条款严格时，应作为L/C存在的问题提出修改。 2、当L/C的规定比合同条款宽松时，往往可不要求修改审核的基本要点：L/C本身的审核：1、L/C性质：是否为不可撤消 2、适用惯例：是否适用国际惯例 3、L/C的有效性：检查是否存在限制性效及其保留条款 4、L/C的当事人：a.开证行所在国或地区的政局稳定性或开证行的资信。B.对开证申请人，受益人的名称地址要加以仔细核对5、L/C的到期日和到期地点：L/C的到期日规定为装运后的15天，到期地点：出口商所在国 改证：L/C审核中可能会发现的问题： 1、L/C本身来看：L/C未生效或有限制生效条款。L/C为可撤消。L/C中没有保证付款的文句。L/C内漏列UCP500条款。L/C未按合同加保兑2、信用证有效期限：L/C有效期（到期日）装运期后15天。到期地点在国外3、L/C当事人：Applicant与合同不一致。beneficiary与合同不一致4、L/C金额，货币：L/C金额不够金额大小写不一致L/C货币种与合同不一致装运出口： 1、托运 2、投保；注意：保单日期比提单日期早 3、出口报关业务程序：出口货物申报： 1、申报时间：一般在货物运至码头装货前24小时 2、申报手续：向海关提交出口货物报关单及海关规定提交的其他单证 3、报关时需交验（随附）的单证： 出口货物许可证和其他批准文件（需要出口许可证的商品）。 装箱单（下货纸）或运单 发票 装箱单/重量单 减税或免税的证明文件 合同，产地证和其他有关单证（海关认为必要时） 商检证