上海2011国际金属成形展总结.doc

中国国际金属成形展招商活动小结2011年8月23日至26日，应中国锻压协会邀请，开发区招商局一行2人，专程赴上海参加中国金属成形展，主要活动情况小结如下。一、展会情况本次国际金属成形展会由中国锻压协会主办，地点在世博展览馆，是国内唯一专注于锻造、冲压和钣金的专业展会。本次展会展示面积2万平方米，吸引了300多家国内外一流企业参展，其中100多家设备展商携机器现场演示，有来自德国、日本、意大利等国和台湾等地区的先进机床和自动化设备参加展会，一些企业的机床和设备是首次在国内亮相。本次展会有如下特点：一是国内锻压整机企业的大聚会。本次展会，几乎囊括了国内所有锻压整机企业，通过展会，可以非常直观的了解到国内锻压机床产业的发展状况，尤其我区锻压机床产业在国内所处的位置；二是国际锻压整机企业的大比拼。本次展会，有来自世界锻压机床一流尖端的企业，如德国西门子、格拉玛、日本小松、住友重机等，有中档层次的台湾铭建精机、韩国镐成机械等企业，我区扬力、金方圆、扬锻处于国内领先，但在国际上仍处于中低端的水准；三是新技术、新产品的大展示。这次展会上，新技术、新产品现场技术演示是亮点之一，展示了大型覆盖件、内高压液压、弯曲、辊弯、板材数控渐进、高强热冲等最新成形技术，激光切割、激光拼焊，数控冲剪折、精冲技术，模具及软件模拟技术，伺服压力机、数字模拟等等。二、活动收获展会上，开发区招商小分队采取“先全面了解，再全面过堂，后重点洽谈”的方式，首先拜会展会组织方中国锻压协会，协会秘书长助理刘明星接待了我们，就会展情况、当前产业、以及进一步合作等事宜进行了专题交流。其次，根据锻压协会交流情况，对照会刊参会企业单位，进行全面快速走访筛选，确定重点洽谈计划。三是，展会现场与重点项目企业进行深入交流，推介我区区域环境和机械产业特色，并邀请考察投资等。此外，展会期间，我们还走访了上海一些重点项目公司和单位，如百全投资集团、上海太阳能光伏协会等。主要收获如下：一是通过与中国锻压协会的专题交流，了解到当前国际国内锻压机床整机产业的发展现状，找准了我们产业招商重点和方向。主要包括：一是“国际三个梯队格局”，即欧、美、日属于第一梯队，其中日本是以小型机床为专长，德国以重型机床为专长；韩国和台湾等属于第二梯队，目前国内很多锻压机床关键零部件都从台湾采购；我国锻压机床属于第三梯队，其中扬州的几家企业在国内同行中处于领先位置，有较大的发展空间和潜力。二是“国内企业国际化差距明显”，与欧美日等发达国家相比，我国锻压企业多数规模较小，加工工艺落后，生产设备简单，产品精度和效率低，质量稳定性差，供货周期长，管理手段落后，信息化程度低等。目前，我国锻压企业高端产品不掌握核心竞争力，低端产品竞争惨烈，加之美国金融危机后，锻压企业面临成本上升，人才分流，产品精度、强度、轻量化要求不断强化以及节能、减排、节材、降噪等逐步成为硬性指标，国内很多企业无利可图，近两年关闭了不少小企业。三是“如何改变当前落后的局面”，企业结构调整和转型升级是改变我国，尤其我区锻压机床行业落后状况的必由之路，主要包括引进国外先进技术和优秀专业人才，引进国外关键配套零部件，加大产学研的结合，推广应用新型的工艺、材料、设备和技术、管理模式，加大人才培训，提高企业创新能力等。二是通过与展会重点企业的走访会谈，获取了产业高端招商人脉资源。展会中，重点走访了小松、住友精机、西门子、铭建精机、镐成机械等企业，重点向他们推介介绍了我区数控装备，尤其锻压机床产业的相关情况，客商普遍对我区在国内产业地位、产业规模、产学研平台构建、专业人力资源和人才队伍、辐射全球的庞大行销体系等方面表达了浓厚兴趣，小松中国区总裁浅田刚司表示，虽然目前他们的国内整机基地放在了常州（因为他们叉车基地在常州），但愿意帮助我们产业基地对接日本锻压机床相关配套企业，并表示适当时机一定来扬州，来我区考察调研，同时也愿意有机会与我区锻压机床企业进行合作和交流。台湾铭建精机副总裁廖本成表示，目前该公司大陆组装厂落户在宁波，他们的配件工厂大多数仍在台湾，并且他们的配套工厂目前的市场主要为国内锻压企业，两地运输带来成本的提升，随着目前压力机行业竞争加剧，台湾功能部件向大陆迁移是必然趋势，廖总表示，愿意帮助我们对接台湾部件企业的产业转移。同时，我们和国内一些规模企业交谈中了解到，目前德国、日本等锻压机床技术高端企业，政府一般都会设置障碍，限制高端技术的外流，目前，引进台湾配件是一个比较好的方式，因为台湾配套件处于德日和我国的中间段，可以作为技术的一个过渡段。此外，我们还重点与区内参会企业进行了交流，分析探讨我区锻压机床产业的发展方向和需求等，不断理清产业招商方向和目标。三是通过走访上海相关企业，获取了一些信息资源等。展会期间，我们抽空拜访了美国百全投资集团上海公司董事长赵伟康先生，赵董事长拟帮助我们对接上海精密机床厂周玲奇董事长（已在盐城射阳建设了一个基地），近期收购了河南安阳机床厂，正在上市申报，上市后有意在国内新建其他基地。赵董事长说，待周玲奇董事长回上海后，再约会谈时间；拜访了上海新能源行业协会王丽经理，对接2012年SNEC国际太阳能光伏产业，就利用展会资源招商推介等进行了交流；走访德国海归郭爱萍夫妇，郭夫人目前担任博世（中国）公司总裁特助，德国博士公司是全球五百强企业，汽车高端配件是核心产业之一，可望对接投资项目信息资源。三、相关建议一是准确定位我区锻压机床产业发展规划。目前，我区锻压机床产业在国内处于相对领先低位，扬力、扬锻和金方圆都有其在国内处于高端的核心产品，并且占据国内中端机床较大份额市场。但相比于国外发达区域的锻压机床企业，却仍处于相对落后的状况，同样一台机床，台湾、韩国单价是我们的2倍左右，德日的单价是我们的4-5倍，甚至更高，因此我区锻压机床产业规划应该以国外发达国家水平作为参照目标，围绕这个目标规划整机规模量，规划技术层次水平，规划配套产业园，规划产学研基地等，并加大对德日、台湾等区域的招商力度，积极引进先进的国外锻压机床整机设备和关键功能部件。二是找准招商重点区域和着力点。鉴于德国和日本等锻压机床最发达国家，政府对该国锻压机床企业高端技术转移，尤其对转移到我国把关更严，很难引入高端技术部分产品，对凡涉及其本国军事安全的技术基本直接限制出口，就是引进德日较低端产业技术，都有较大难度。故德、日锻压整机和核心功能部件的引入只能作为相对长远的一个目标，由一些零部件开始，逐步引入。目前，台湾整机和功能部件向大陆迁移趋势明显，且台湾锻压机床整体技术比我国高出较高档次，作为我国锻压机床产业升级过度十分适宜，因此短期应将台湾整机和配套功能部件作为我区锻压机床产业招商重点，大力发展我区锻压机床产业。三是注重政企联动招商效应。我区锻压机床产业（锻造、冲压、钣金）在国内优势明显，三大龙头企业（扬