《瑞鹰销售话术终》PPT课件.ppt

瑞鹰销售话术 专业版 2012 3 1 目录 主要卖点概述卖点详解问答篇 一 主要卖点概述 卖点概述 5 1 外形 唯美大气 仿生流畅 极具视觉冲击力的直瀑式镀铬格栅 彰显大气与尊贵 前后采用大型环抱式盾型保险杠 美观大方 源于现代F1赛车蜂腰式设计形成独具规觉冲击力的侧身造型 6 2 动力 组合丰富 黄金匹配 动力强劲 2 0L 2 4L高效发动机 世界领先的DOHC发动机技术 低转速大扭力 高转速高功率 节能环保 2 0T汽油机于2009年获 中国十佳发动机 称号 采用涡轮增压 高效油气分离系统等多项先进技术 雷默D19高氧级柴油发动机 动力强 油耗低 3 空间 灵活 多变 4500 1820 1730的同级车最佳车身比例尺寸 6 4分离式后排座椅 多变的组合方式 超大的后备箱容积达776L 后门开启度达到75度 8向可调驾驶员座椅 提供更好的支撑与舒适性 巧思收纳百宝箱 满足多种物品存放 8 4 内饰 环保 舒适 享受 白色冷光仪表 随意调整背光亮度 方型对称出风口 美观实用 数显式恒温空调 一目了然 对称式操控台 彰显高档大方 主副驾驶专属出风口 彰显高贵 9 5 安全 精心设计五星安全 高刚性全承载车身结构前后保险杠防撞钢梁厚度达双层4mm 发动机碰撞下沉式设计 德尔福最新版本ABS EBD 四轮通风盘式高效率刹车系统 可溃式三级吸能方向管柱 6 卓越的性能 越野而不失舒适 拥有同级别最大的207mm离地间隙 拥有克服陡峭的坡度 恶劣路况的27度接近角和24度离去角 拥有与大众顶级豪华越野车途锐相同水准的35度安全侧倾角 拥有与专业越野车悍马H2相同水准的40 的爬坡度 前麦弗逊 后双叉臂式独立悬架 操控精确 乘坐舒适 二卖点详解 车前方 11条镀铬进气格栅在增加进气的同时彰显豪华气质双筒晶钻式头灯组合彰显鹰的锐利和神韵立体肌力线设计表现出力与美的完美组合 车侧方 蜂腰式车身设计最大限度降低了风阻系数专业SUV轮胎确保全路况安全出行双曲面防炫目加热可调后视镜为您夜间驾驶安全提供保障防紫外线隐私玻璃在避免皮肤灼晒的同时获得宁静私人空间 车后方 后方环抱式防撞设计 尊享安全移动空间内置高位刹车灯和高感星灿式LED尾灯组合更高点亮速度 更加时尚 安全造型时尚的扰流尾翼设计 带来更加完美的高速稳定性 内部 驾驶室 动感 紧凑的冷光仪表设计 清馨而悦目全自动恒温空调设计为您提供全时舒适空间镶入式CD DVD设计为您提供高品质的视听享受双模式天窗设计让您随时随地尽享清新空气 内部 舒适 安全 多变的座椅设计 多重座椅组合方式为您提供灵动的驾乘活空间 内部 灵巧的置物空间 灵巧的置物空间设计 充满着时尚 精巧和关爱 安全 主动安全 四向电动可调外后视镜 轻触开关 获得更宽视野 极大限度地消除视觉盲区采用纳米亲水玻璃 并带电加热功能 减少水珠 在雨雪霜雾天气都能保障清晰的后方视野 1 外后视镜 安全 主动安全 儿童安全锁 自动闭锁功能 40公里以上 为您提供更加贴心的安全保障 3 自动落锁及儿童安全锁 直径294mm 284mm大尺寸盘式通风刹车系统 制动性能更高 更稳定 更安全 2 四轮通风盘刹 安全 主动安全 智能感应大灯 自动感知环境光线 自动点亮 全天候保障您的安全 4 大灯自动点亮 5 电子防炫目内后视镜 电子防炫目后视镜 有效防止后方强光照射 高亮度的LED刹车灯 点亮快 反应灵敏 6 LED高位刹车灯 安全 主动安全 4探头倒车雷达 最远探测距离1 20m 传感器水平探测角度120 垂直探测角度60 无盲区覆盖 7 倒车系统 8 ABS EBD 采用德尔福最高版本制动系统 每秒点刹 次 配合 系统 有效绕开障碍物并缩短刹车距离 放心行车 安全 被动安全 1 全承载式车身 强化承载式车身 多道加强梁及吸能区设计 使强度和刚度大大提升 防撞钢梁 高强度防撞钢梁 4门侧面防撞杆设计 前后三重防护 保险杠 防撞钢梁 车身横梁 固若金汤 安全 被动安全 全席安全带高效的安全气囊 2 安全气囊 预紧式安全带 2 可溃式安全转向管住 三级吸能管柱 性能 悬挂及制动系统 前麦弗逊 后双叉臂式独立悬架 操控精确 安全舒适 四轮通风盘式制动系统 散热快 制动力强 性能 声学包隔音降噪系统 前围板 发动机舱 地板及轮包等全车身铺设隔音降噪材料 有效降低噪音 宁静而舒适 三问答篇 27 问题一 瑞鹰的价格比其他SUV贵 瑞鹰根据配置不同 价格区间为7 98 13 68万 满足不同消费群体 自主品牌长城哈弗最低价格都在9万多 外形古板并且是非承载车身 哈弗H6最好的2 0T两驱尊贵型要卖到14 18万 瑞鹰2 4四驱豪华型只要12 28万 2 0T四驱公务型最贵只要13 68万 哈弗H6最便宜的车要9 58万 瑞鹰进取型只要7 98万 同配置的产品比哈弗便宜了近2万元 性价比很高 合资品牌狮跑 途胜等车型同等配置价位都在16万左右 28 问题二 听说瑞鹰噪音比较大 车辆行驶中噪音主要来自胎噪 风噪和发动机的声音 瑞鹰在发动机舱 地板 前围板 轮包都加了隔音材料 可以有效降低胎噪和发动机的噪音 而且现在瑞鹰制造工艺水平提高了 您看车身缝隙控制的很好 车门车身都在一个平面上 开起来风噪很小 29 问题三 听说瑞鹰有一款1 9TCI柴油版 动力性怎么样 采用德国雷默技术 纯正德国血统 是雷默动力特别为瑞鹰设计开发的 并经过雷默动力50多名资深专家的悉心调校 造就了瑞鹰澎湃动力 2300转时就能达到235N M的惊人扭矩 让您充分体验增压为您带来的非凡感受 不管是面对多山的道路或奔驰于山林间的连续长陡坡时 爬坡性能充分发挥 爬长陡坡游刃有余 如履平地 30 问题四 瑞鹰的自重多少 动力能否带的动 瑞鹰有汽油 柴油两种动力 而自主品牌瑞虎 S6 H6只有汽油动力 2 0T发动机获得中国年度十佳发动机 瑞鹰升功率为42 56Kw L 哈弗只有39 56Kw L 明显比瑞鹰小 动力性要差的多 1 9TCI 6MT柴油两驱 智能四驱动力强劲 节能环保 满足国四排放 柴油发动机百公里油耗只有5 1L 柴油机动力强劲 瑞鹰自重只有1645kg 哈弗自重1615kg 瑞鹰动力大这么多完全没有问题 问题五 听说瑞鹰的油耗很高 瑞鹰2 0L排量90km h时百公里等速最低油耗仅7 4L 工信部 使用更省油 更低碳 柴油1 9TCI动力百公里最低油耗仅5 1L 一箱油能跑1500Km 在2011年度 在全国范围内举行了瑞鹰一箱油挑战赛 邀请专业媒体全程跟踪 经过测试 一箱油可以跑1500公里 这个活动在各大汽车专业网站都可以查到 32 问题六 瑞鹰通过性怎么样 瑞鹰207mm的离地间隙在同等车型中最大 通过性最好 高安全舒适享受的同时尽享世间美景 瑞鹰拥有克服陡峭山坡 恶劣路况的27度接近角和24度离去角的强大越野性能 城市路况不在话下 瑞鹰拥有与大众顶级豪华越野车途锐相同水准的35度安全侧倾角 瑞鹰拥有与专业越野车悍马H2相同水准的40 的爬坡度 33 问题七 瑞鹰在空间 舒适性方面怎么样 瑞鹰超大的后备箱容积达到776L 后门开启度达到75度 瑞鹰巧妙的百宝箱置物空间设计 充满着时尚 精巧和关爱 灵动的座椅组合设计 为您提供百变的驾乘组合空间 哈弗用的是前双叉臂独立悬架 后整体桥非独立悬架 瑞鹰采用前麦弗逊独立悬架 后多连杆独立悬架 舒适性和稳定性都比哈弗强的多