多芬的营销策略.doc

宝洁旗下品牌沙宣的营销战略沙宣不仅仅是国际发型界公认的领跑者，也是优质护发、美发产品和专业美发教育权威的象征。多年来，沙宣始终站在潮流之巅，引领发型时尚，并将先进的美发技艺和理念带到世界各地。1997年，沙宣品牌正式进入中国，致力于发展中国的美发事业。如今，沙宣所发展的事业如今已成为跨国企业，因而所接触的社会阶层也比以往更广泛，沙宣的精神始终不变，那就是推行教育、忠诚服务、追求创意及卓越品质、注重造型的实用性、摆脱冗赘的枷锁、达到简洁就是高雅的最高境界。营销战略一、 公关营销沙宣品牌全国推广活动从 1998年开始筹划，工作组成员包括宝洁品牌业务部和公共事务部， 推广公司以及沙宣伦敦办事处。爱德曼公关在此次活动中所承担的主要任务是策划推广活动及协调整个项目内容，制订并实施针对各个目标群体的各项活动。爱德曼公关代表沙宣夫妇及宝洁(中国)有限公司邀请了北京的社会名流、演艺界人士、有关政府官员及中国美容美发协会主管人总计350 多位人士出席了晚宴及发型表演，此次晚宴的影响极大，使沙宣品牌通过沙宣夫妇的明星效应得以在整个社会及有关群体中广泛传播。通过组织一场场别具一格的发型展示会，显示沙宣品牌的传统风格及对消费者发质的理解同时利用全国各大媒体充分报道沙宣发型展示会。二、 时尚营销60年代：BOB经典由此缔造光泽圆润+自由垂顺 独创的BOB头简约清新的新时尚，使整体发型通过有性格的发梢、不对称的发型轮廓与重重的刘海进行勾勒，成为经典中的经典。色彩上尽量接近自然的发色，宛如午夜的幽蓝，少许挑染基本分布在刘海与脸庞处，营造神秘而健康的视觉感受。光泽质感是沙宣在此时期潜心追求的，这种圆润而富有光泽的造型让秀发看上去更健康，更具有弹性与垂顺感觉。70年代：建筑美学的灵感闪影建筑美学+大胆色彩 沙宣更崇尚个性的释放，稍带夸张的色彩将建筑结构移植到发型上，创意营造了三维的造型效果。重重的刘海、不对称的发际以及阶梯式的落差，让秀发浓郁了独特的建筑形状，线、结构与几何形状成为了影响沙宣的创意与灵感的三大元素。90年代：动静间闪耀锋芒流畅轮廓+活力中性 女性会剪一些线条很重的发型，这时沙宣再次回归非常流畅的头发轮廓，回归到光泽，一种光泽到近乎不真实的极致质感。在发型创意上，用不对称的直线、环绕的曲线、自然切割的发梢，由短至长地创造出中性干练又富活力的感觉。而别出心裁的两种发色处理亦成为亮点，发丝表面是一种发色，而发丝下又隐匿着另一颜色，以丰富的层次产生出人意料的视觉效果，前一秒静中矜持优雅，下一秒神秘隐匿的发色便在不经意甩动秀发时跃然而出，带来别致韵律。21世纪立体细节+非凡质感沙宣发型更多考虑了细节上的立体化，在色彩运用和发型质感上更见功力，打造非凡气质与精湛的垂泽质感。在头顶部分着重通过色彩的层次打造，让头顶色彩的晕染与光晕重合，创造了闪亮的视觉焦点，秀发辉映亮泽的光芒似镜子反射，延续了沙宣垂顺光泽的传统。三、品牌营销从巴黎，从纽约带到中国。位于上海的沙宣美发学院更是我们立足中国的先锋基地。沙宣一直与时尚品牌紧密合作，打造时尚经典发型，并且提供洗、护及造型的全线优质产品帮助消费者打造紧跟时尚的个性自我。沙宣品牌将一如既往的致力于产品创新，提供更多优质的美发产品和先锋时尚潮流，希望可以帮助每一个追求时尚的你打造。作为国际美发先锋，沙宣的灵感来自四面八方。从怀旧的摇滚到摩登的T台时装秀；从经典的建筑到耐人探索的星际，每一款都张扬着沙宣的创新精神。为专业发型师举办的培训及发型展示会向广大中国发型师传授沙宣的专业美发技巧，爱德曼公关专门邀请到沙宣专业发型师为400多名中国发型师做了一场发型展示，其中包括现场剪发、染发等专业性极强的技术指导，反响非常好，为沙宣品牌在中国美发业内的传播，发展奠定了坚实的基础。沙宣每季所发布的最新发型的设计者，还曾为许多国际知名品牌设计发型，他的作品也经常出现在世界著名的时尚杂志上。四、产品营销沙宣推出洗护系列：修护水养系列、轻盈顺柔系列、水润去屑系列、盈卷修润系列、垂坠质感系列、炫亮彩护系列、炫线抚躁系列等适合各种发质的洗护产品。一、洗护系列1、沙宣修护水养发质重塑发膜： 修补发丝表面粗糙，改善头发质地，给秀发打下基础。2、沙宣修护水养发质重塑洗发露： 轻盈焕发配方，实现发型顶部轻盈，发丝可塑。3、沙宣修护水养润发乳： 液态修护配方，修补发丝表面受损，防止头发分叉，毛躁。4、沙宣顺柔提升基地发冻：含发丝轻柔触感和造型力提升因子。使发质呈现天鹅绒般顺柔。5、轻盈顺柔活水发膜：锁水同时保持秀发轻盈柔顺直至发稍，发质更易塑性。二、造型系列适合卷发1、沙宣放热护法喷雾：帮助秀发抵御高温，持久定性，适用于卷发。2、空气感卷发蜡;清爽质感不粘腻，发卷自然彷如充满空气,令发丝表面呈现自然光泽。3、弹性波浪卷啫喱膏：锁定卷度、持久定性，定型后卷发轻盈不粘腻.4、弹性波浪卷啫喱水：创造出立体卷发波浪,锁水、定性、不粘腻. 5、修润弹力素乳液: 含保湿修护成分，赋予卷发水润质感，减少干躁毛枯。打造出柔韧有弹性，柔和不坚硬的弹性发质。适合短发1、 激强持久定型发泥：打造个性发型，令头发拥有酷感哑光效果，灵活质感不僵硬。2、 唤醒打底润发水：瞬间修整睡醒后小毛发。保湿因子，有效抑制毛躁蓬乱。3、 强力持久造型泡沫摩丝：打造出劲酷造型，泡沫状产品的轻柔质地极易涂抹拿捏造型。4、 强力持久造型啫喱膏:打造劲酷造型,啫喱膏状产品有助于塑造立体和充满层次的造型。5、 强力定型喷雾：喷雾细腻均匀，强力锁定整体造型，整日保持迷人风采。适合直发1、 丝滑光感法妆精华液：轻盈质地的凝露覆盖包裹头发，令头发光泽柔顺。帮助头发摆脱干枯，呈现意想不到的光泽品质。2、 放热护法喷雾：帮助秀发抵御高温，时尚造型随你创造。 使用电吹风和加热美发工具前打底护法喷雾，持久定性。 3、 水感直发冻：水润质地，打造有光泽的自然直发，铂金级效果，令秀发拥有被滋润后的灵动光芒及柔和触感。4、 唤醒打底润发水：瞬间修整睡醒后小毛发、小翘发。保湿因子，有效抑制毛躁蓬乱。5、 垂感直啫喱膏：打造出任意劲酷造型，整日强力固定，造型后不粘腻，啫喱膏状产品有助于塑造立体和充满