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文档简介

促销方案组长：徐凤 副组长：徐珍组员：蔡小青、黄冬、彭振环、陆宏超、易尊顺、陈柏林大汉龙城中秋促销方案一、 活动主题情满月圆 共度中秋 好礼连连送！二、 活动时间2011年8月20日9月25日三、 活动目的对于剩下的300套120-140平方米的大户型，通过优惠及赠送活动等方式，刺激消费者的需求，并在一定程度上，积极营造中秋节日气氛，在视觉、感官上予以强烈冲击，引起消费者对楼盘的共鸣，从而提高整体销售量。四、 活动地点大汉龙城营销中心五、 活动方式1、 广告促销（1） 确定房地产广告目标：通过广告向目标消费者说明该楼盘大户型（120-140m2）的价格、地段、配套等各种信息，并附加介绍企业提供的各种服务项目，促使消费需求的产生。（2） 选择广告媒体：在实际的过程中，对于楼盘的宣传我们可采用报纸媒体、户外媒体、网络媒体等，但是应尽量做到花较少的费用，取得最好的广告效果。（3） 其他方面：在广告创作中，对于广告的标题、正文都应该恰到好处，如：情满月圆 共度中秋 好礼重重送，这样既醒目又能体现独特的韵味。2、 人员促销（1） 安排一批有经验且形象较好的人员发展同顾客的感情沟通，设法同一些主要的顾客群体建立长期关系，从而为促 销打下坚实基础。（2） 在促销期间，促销人员利用其独特的促销技巧，一开始重点突出大户型的优点，形成先入为主的观念，进而指导消费者选购房地产产品。3、 营业推广通过各种方式正面刺激消费者的需求，如：（1） 抽奖送好礼：在促销期间实行购房抽奖活动，但凡在中秋促销期间购买大户型（120-140m2）者，均有机会抽取奖品。其中，一等奖为豪门奢华之旅，马尔代夫，巴厘岛，普罗旺斯游。二等奖将送装修基金并免交一年物业管理费。三等奖将送家电一台。另外设置多个参与奖，让更多消费者体验到购房的乐趣。（2） 折扣优惠：消费者在购房后选择一次性付款者均可享受9.7折优惠，按揭为9.8折。（3） 现金优惠：凡属于VIP卡持有者，在促销期间可获得5000元购房优惠，并同时可抽取大奖得好礼。（4） 双倍积分礼包：凡老客户介绍新客户成交，均可获得双倍积分礼包。4、公共关系企业应积极参与各种有意义的公益活动，如：社会赞助活动，举行义卖活动，用以支持体育、文化、教育、社会福利和慈善等事业的发展，这不仅可以展示企业的雄厚实力，还能在公众中树立企业的良好形象，为企业的发展创造良好环境，并为楼盘的销售奠定了最好基础，是促销成果更为显著。六、活动人员安排 市场部：在促销之前进行广泛的市场调查，以了解目标消费群体，进行客户的定位分析。 策划部：将促销方案进行详细的解说，并认真贯彻到每一部门，并配合其他部门对促销现场进行布置，包括：桌椅、展台安排、抽奖箱、笔、水及现场资料准备等。 营销部：安排好促销人员在中秋期间的任务极其具体的工作，并在此之前做好认真的宣传。 财务部：合理的计算促销活动的花费，尽力控制成本，详细了解每一项经费去向。六、 活动经费预算 现金奖 5000元 奖品：豪华游 200
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