《直销大趋势王燕京》PPT课件.ppt

直销大趋势 流行只是短暂的 只有趋势才是长久的 主讲 丁忆连 用宏观的心胸与视野 迎接直销风暴到来 21世纪 用6个词 形容 速度变化危机学习改变创业 以资讯 信息 工业为例 电话从上市到突破1000万户花费了30年 但录像 影 机只花了9年 网络 Internet 只花了3年突破千万用户 流通产业的发展 大型超市与连锁店在美国从萌芽到普及花了近40年 进入亚洲后只用了不到一半 从城市化建设 人类历史 英国用了200多年完成从农业社会 工业社会 城市化过程 美国用了80年 中国估计用20年 2020年实现全面小康到城市化率将达到60 世界直销史在美国 日本 英国从萌芽到普及花了20年 在台湾 香港不到20年 进入中国速度更快 全球经验累积加速度现象 经济学者曾预言 21世纪是直销的世纪 亚洲成为世界最大的直销市场 重心在中国 关注问题 1 直销与社会大环境的关系2 全球企业竞争环境的变化3 不断学习 提升自己 观念革命 拨云见日客观认识直销 一 中国直销业风雨十二年直销 作为一种营销方式 是美国两名哈佛大学的犹太学生利用几何倍增的原理发明的 直销起源于美国 发展于日本 成熟于中国台湾省 于20世纪80年代进入中国内地 业内专家评论说 直销是一种由点到面 由小到大 由个人经营逐步扩大到组织经营的过程 什么是直销 世界直销协会定义 直销是指在固定零售店铺以外的地方 例如 个人住所 工作地点或其他场所 独立的营销人员以面对面的方式 通过讲解示范等方式将产品和服务直接介绍给消费者 进行消费品的行销 世界直销联盟定义 直销是将产品与服务行销给消费者 是一种充满活力 充满生气 迅速扩张的销售管道 世界与中国直销史 20世纪40年代 萌芽状态20世纪50年代 在美国真正兴起如今 美国20 百万富翁是靠直销起家 产品由肥皂 清洁剂 维生素丸等发展到无所不卖1990年 雅芳公司将直销引入中国 揭开直销在中国的发展史 盲目接受期1993年 发展到200多家 泛滥无序期1998年 国务院一刀切 排斥分析期2001年 向世界承诺 三年内出台直销法 引导发展期 直销与传统销售流程 传统销售流程 生产厂商 代理商 大中小批发商 零售商 消费者 顾客 生产厂商 广告 消费者 顾客 直销流程 生产厂商 直销商 消费者 顾客 有关数据信息 全世界每年创造的销售额是850亿美元 全世界大概已经有100多个国家有直销业的发展 全球参与直销业的销售人员4000万 世界直销协会联盟会员有60多个 媒体报导 21世纪明星产业 为什么直销在中国以惊人的速度为从业者和投资者带来可观的效益 其原因大概有以下几个方面 理顺生产力与生产关系之间的关系 激发个人潜能提高销售量 减少中间流通环节 节省营销渠道费用和广告宣传费用 促进新产品 新技术推广 有效缓解就业问题为消费者提供便利 快速提高市场占有率以有限的资源占用更多的资源 客观资源共享和优势互补 运筹帏幄理性看待直销 从以下几方面看 1 与国际全面接轨2 直销市场更加理性和不断成熟3 中国人重视亲情是直销最有力的基础4 直销要适应现代生活节奏5 我国是职业女性比例最大的国家 直销的价值远景 一 直销 两点之间距离最短的销售模式二 直销 未来就业的新趋势 直销 是什么样的事业 1直销是可以白手起家的事业2直销事业是复制成功的事业3直销是人帮人的团队事业4直销是公平的事业5直销是有广阔发展空间的大事业6直销是有根基有保障的事业7直销是自由自主的事业8直销是帮你实现梦想人生的事业9直销是 授人以渔 而非授之以 鱼 的事业 10直销的精髓在创业 直销的魅力在倍增 讲述咱老百姓自己的故事 引子 从平民走向富裕您见过他们吗 他们有多高 他们是否英俊 他们没有任何背景 为何他们会在几年内改变一切 以下这群人都是我见到过平凡普通人 图片1 许丰梅36岁广东粤西廉江地区高中文化水平两年的努力现月收入万元销售业绩70万 月今年获得公司的海外旅游资格 图片2 杨法钦 男46岁两年前一个偶然的机会走入无限极现团队共有6家专卖店 团队业绩20万以上月收入5位数现已获得明年的海外旅游资格 图片3 李怀记男50岁安徽人因负债十多万元 三年前在北京打工 经人介绍 走进 南方 一年后 还清了欠款 现在合肥经营一间200平方米的专卖店 在市区购买了200平方米的住宅 同时购买了一辆30万的别克轿车 图片4 王瑞林女36岁辽宁人曾经是一名乡村教师 六年前走进 南方 选择了一个陌生地 在朝阳市经营专卖店 六年后 实现了她的梦想 把儿子送到北京读书 今年带着70岁的父亲参加公司的海外旅游 现属下的专卖店已达40多家 图片5 李文香女59岁两年半文化经过三年的努力 现任唐山迁西专卖店店主月销售额350万 月收入六位数获南方李锦记出国资格 图片6 赵建萍女54岁普通教师两年前通过使用无限极牙膏走进南方李锦记 目前团队共五家专卖店 图片8 王春杰10年前 平凡的女人 10年后 成为家族的骄傲 彻底改变本人和家庭的命运 月营业额高达一个亿 月收入高达7位数以上 月个人所得税20万 图片9 王晓霞女24岁山东烟台店主 曾身患再生障碍性贫血 无限极产品使她身体康复后 走进南方李锦记现月销售额150万月收入5位数 建议你跳上多层次直销列车 必须了解规则 1 什么是多层次直销的定义直销人员可以经由销售产品及服务给消费者而获得零售奖金他们可以自直属伙伴直销商的销售额或购卖额中赚取佣金 也可自直属伙伴直销商之再伙伴直销商组织的总销售额中赚取佣金 因此 多层次直销提供直销人员独立创业的机会 不但销售产品及服务给消费者 也发展及训练伙伴直销商组织从事直销事业 合法的多层次直销 具有4项共同特点 A多层次直销公司加入的费用通常极低B多层次直销公司不鼓励囤积过量产品C多层次直销公司的重心 在于产品销售给消费者D多层次直销公司会避免夸大直销人员的收入 什么是金字塔式的销售定义 金字塔式销售是一种骗局 其架构为 由所谓某 投资 或 买卖交易 办法的推广组织 利用几何级数的方式 赚取加入这些办法的新成员所缴交的费用 借以牟利致富 各国司法单位所发现的许多相关的诈骗方式 名称琳琅满目 如何区别非法传销与直销 展望未来的中国直销业 立法 2004年底我国将对直销方面法规 中国直销管理办法 反金字塔欺诈条例 推销员培训管理办法 我们不仅需要一部完备的直销法以及条款 更需要市场本身的成熟 据业内人士估计 到2008年这一目标有望达成 也有