销售人格魅力.doc

1重视市场深耕和网络建设,尤其是买方市场.2 小心应对销售终端变化3与厂家保持即时沟通和快速反映 变革 才会新 规则重建 本质创新 价值创造是产生利益的基础研究人心 观察人心 做活动是策动人心经销商真正的舞台是-销售型市场如何判断1指名率是不是高?2终端分散 网络 终端 市场开发 维护 售后服务 主动沟通 果断出击 加强服务人格魅力的三要素第一 表是一致的可信度,可信度即信任问题.是人格魅力的基础,一个不被信任的人,不论用承诺或是威胁的技巧,都很难对员工产生影响.第二 主动承担责任的势感,销售管理的强势会给员工一中可依赖感,认为跟着这个人会很放心,无论有多大的责任他都能主动承担.第三 令人折服的影响力.影响力包括言语影响力与行动影响力.实际上,广义的影响力也将信任和责任包括在内,因为无论是可信度还是责任感.都要通过影响力来发挥作用.双向信任,夯实销售团队的基础1不信任别人是因为自己不够强大2员工对领导的信任程度直接与业绩有关3信任升华为信仰,信仰落实为企业文化 苏格拉底说:让那些想要改变世界的人,首先改变自己.改变别人只凭借外因的努力,几乎是不可能的,所以要想改变这一切,首先从改变自己开始,然后再靠自己的强大力量区影响这一切.塑造影响力,言行影响胜于权力驱使.杨 语录 销售管理者的言行会影响到销售人员的状态和态度,优秀销售经理是能够引导团队思想并且对销售人员说 是 的人.沟通的技巧,首先有一个原则:销售管理者一定要诚实,但千万不要坦白,不要让下属觉得你很弱,因为销售人员跟着你,他们觉得你是个强者,看着觉得你有力量这种影响力就是销售管理者最大的本钱.总结;作为一名销售管理者,首先要清楚”我是谁”你应该点阵为自己定位,塑造自己的形象,即点标准确地把握自己在团队中的作用,在运用方面有三个核心因素需要掌握.: 首先 要积极与上下建立 信任 关系,即你信任他人,也让他人信任你. 其次 要用于承担责任,这源于对内控力的把握和强大的责任感.最后 在信任和责任的基础上,要正确运用正面语言,发挥对下属的影响力.经典备忘录 销售管理者只有在管理好自己的前提下,才有可能去带好组织!因为你是公众人物.不信任别人是因为自己不够强大.销售管理者在管理中最大痛苦不是被他人欺骗,而是被他人不信任和不信任别人,没有该不该承担的责任,只有要不要承担的责任.优秀的管理者有一个共同的特征:高度的内控型和责任感销售管理者最大的本事就是通过积极正面的语言来影响下属,让他们把 不是说 是积极的人总能在问题背后找到答案,消极的人即使在答案面前看到的还是问题 整个销售管理过程就是发展人性,解读人性的过程,管理者不是去展示你的权威,让被人服从你,而是让他们用心来给你承诺,在他们的承诺下实现共同的目标.按下面的方法试试看:1.开机程序越少,系统启动越快,开始-运行,键入msconfig.点击启动,建议你只留下:rfw main,RAV TMER ,RAV MON此三项是瑞星杀毒软件,应随时启动对系统进行监视,ctfmon.exe是输入法显示,这项不要删掉,不然会遇麻烦的.这一点是最重要的。 2. 另开始-所有程序,找到启动.点击打开后,把里面全部删掉.有些系统必须用的,你就是设置他不让启动,它也照起不误. 3.用休眠加快开机速度.如果此功能未被开启,可以:开始-控制面板-性能和维护-电源选项,单击休眠选项卡,确保选中启用休眠复选框,单击确定,以后关机时,请选休眠若在关机对话框中出现待机按住SHIFT,将其转换成休眠即可.下子此此开机时,自动快速恢复到上此关机的状态. 4.如你的系统教稳定很少出现系统失败的故障,可以如下操作:开始-控制面板-性能和维护-系统,打开系统特征-高级选项卡,使用期中的启动和故障恢复按钮,打开启动和故障恢复对话框,将系统失败下的将事件写入系统日志和发送管理警报两项去掉,然后打开写入调试信息的下拉列表,选择无以后确定.4,可下载优化大师软件，利用其优化功能，也可。仅供参考。 5.减少开机使滚动条滚动次数.开始-运行,确定.键入regedit,打开找到HKEY-LOCAL-MACHINE-SYSTEM/Current Contralset/Control/Sessin Manager /Memory Management/Preech Paramentrs的分枝,在右侧窗口找到EnablePrefecher,子健,把它的值设为:1,右击我得电脑-属性-硬件-设备管理器-展开IDE ATA/ATAPZ控制器,双击次要通道IDE.,在对话框中选中高级,再设备0中,将原设的自动检测改为无,主要通道也如此修改.重启电脑,滚动条减少为3次(原十几次). 6,开始-运行,确定.键入regedit,打开HKEY-CURRENT-USER/ControlPanel;Desktop/,找到HungAPPTineout,把它的之改为5000,另一个WaitTokillAPPTimeout,把它的值改为4000.再再HKEY-LOCA