行业整合方案课件.ppt

打造互联网的香油集结地某某油脂 中国香油交易平台策划书 1 PPT交流学习 提到香油品牌你会想到了 2 PPT交流学习 振兴的不仅是企业 也是一个产业 传统企业的推广和销售模式导致了企业品牌和渠道的难以拓展 并形成了香油品牌群雄割据的分散局面 电子商务风起云涌 以传统企业为主导的单品拉动 产业整合以及报价为王的新兴电子商务模式在新一轮的交锋中拉开序幕 站在同一起跑线的香油企业 谁将迈出一步 谁将成为香油行业领跑者 3 PPT交流学习 我们发现 某某油脂 中国香油交易平台 的建立对传统香油产业的推进和引领是一件具有 使命感 的事件 但 这一感受并未成为 某某香油 的品牌内涵之一 得到传播 4 PPT交流学习 所以 我们这一提案的主要目标是 重塑 香油 形象 从网络阵地开始 5 PPT交流学习 方案总纲 观 背景 背景环境 找 问题 保 实施 解决 在哪里 解决 去哪里 解决 如何做 导 策略 解决 做什么 方案逻辑结构 品牌现状 营销思路 执行评估 6 PPT交流学习 观背景 7 PPT交流学习 观背景 行业篇 互联网的飞速发展 2010年 我国网民规模继续稳步增长 网民总数达到4 57亿 互联网普及率攀升至34 3 较2009年底提高5 4个百分点 全年新增网民7330万 年增幅19 1 截至2010年12月 中国的网站数减少到191万个 年降幅41 网站数量的下降与国家加大互联网领域的安全治理有关 虽然网站数量下降幅度较大 但网页数和网页字节等互联网资源数在大幅度增长 8 PPT交流学习 观背景 行业篇 食用油行业机遇与挑战 潜在竞争对手 替代品威胁 同行竞争 供应商议价 购买者议价 波特五力的企业竞争关系 需要企业从产供销等多方进行产业整合与升级 2007 2010年 中国消磨香油的产销趋势图 9 PPT交流学习 所以 社会大趋势推进了电子商务的发展 而以单品聚合的行业细分更凸显了其发展的必然性和优越性 10 PPT交流学习 找问题 11 PPT交流学习 导策略 12 PPT交流学习 打造中国香油交易平台 核心理念 聚焦单品 规模采购 以聚合 互动 专业 独一无二为平台特色 通过整合行业上下游明确网站的定位和确立目标人群 通过 香油 的检索模式减少搜索难度和加大主搜索引擎检索次数 定位 某某公司与中国网库共同打造中国香油交易平台 汇聚香油从芝麻种植 生产 加工 分销到招商加盟的一系列的产供销行业信息 资讯 广告等内容 通过提升平台在香油行业的影响力和美誉度 强力打造成为 1 中国最权威的香油招商及交易市场2 中国最精准的香油推广与报价窗口 13 PPT交流学习 导策略 平台特点 14 PPT交流学习 网站架构严谨性与可扩展性并存 保障安全为核心要务 页面设计风格体现油脂行业的特点重视用户体验 网站指标网站打开速度快及便于搜索引擎收录 同时易管理 可扩展性强 网站布局简单明了 体现 专业 可靠的设计感 网站设计原则 导策略 页面风格 15 PPT交流学习 2020 3 24 系统支撑平台 资讯抓取采集搜索系统 系统应用平台 资讯服务 B2B2C 团购电子商务 中国香油交易平台 国家政策法规 油脂产品信息发 展品展示 信息抓取采集 报价系统 产品知识 展品分类 交易系统 团购系统 会员管理 数据库 资讯功能应用系统 程序运行支撑系统 会员管理系统 数据接口系统 会员库 产品库 数据库 信息库 B2B电子商务系统 在线客服 导策略 网站架构 16 PPT交流学习 行业整合整合行业从产品种植 生产 加工 销售 分销等上下游及相关企业 导策略 行业整合 17 PPT交流学习 百度 谷歌 雅虎等主搜索引擎独家地毯式推广软文 硬广宣传媒体合作网络联盟微博 论坛 QQ群等互动 导策略 网络推广 18 PPT交流学习 导策略 媒体合作 图文方式 除展现活动主要内容外 集中展现桃源网的产品促销 活动推广等优势项目 专题中展现典型合作伙伴案例内容 配合主要活动展开 与行业以服务领域较有影响力的网站合作开展 影响其读者群 19 PPT交流学习 政府推动通过企业进驻 政府扶持 研讨会 企业见面会等加大对企业十二五期间的电子商务推进 余杭企业见面会中国网库计划在余杭构建5 10家中小型垂直专业服务平台 逐步形成电子商务服务外包集群 同时 引进第三方评价等电商各个环节 有规划地打造成中国电子商务产业平台式集聚区 中国电商谷 导策略 政府推动 20 PPT交流学习 导策略 产业基地 中国网库通过与相关产业基地的联系为企业提供源头信息 降低企业采购成本 政府采购 集团以及入驻114团购的模式 建议不同规格瓶装亚麻籽油进行针对于不同需求的销售模式 可以设立积分返利 21 PPT交流学习 导策略 全国设点 中国网库在全国拥有157家运营中心 帮助企业在主要大中城市设点 建立电话咨询中心 从线上到线路下香油的销售互动 22 PPT交流学习 导策略 招商加盟及规模采购 中国网库通过多种渠道获取的求购信息 承诺每年提供不低于1200次的招商加盟及规模采购信息 23 PPT交流学习 导策略 精准营销 辐射人群 政府 潜在人群 异地需求者及经销商 核心人群 潜在用户 经销商 搜索引擎 媒体 政府拉动 产业基地 行业联盟 规模采购 我们要根据受众的媒介接受特性 针对性的运用媒体组合 搜索引擎 媒体 政府拉动 产业基地 行业联盟 规模采购 搜索引擎 媒体 政府拉动 产业基地 行业联盟 规模采购 24 PPT交流学习 保实施 25 PPT交流学习 计划 以一年为周期有步骤有计划的实施前期目标 任务 网站推向市场 打响网站品牌 目标 提高网站流量 增加用户数量及黏性 策略 平台建设 资源整合 完善服务流程 建立团队 量身推广 市场开拓 保实施 网站运营计划 26 PPT交流学习 在合作过程中 网库将对独家网络营销合作伙伴进行资源倾斜 使合作伙伴成为平台的绝对主角 我们将为您从以下方面助推您的电子商务发展 全方位的B2B2C 团购销售模式 迅速铺开互联网市场 全方位的推广服务 协助树立行业内第一品牌形象 专业的网上招商 加盟服务 便捷的网上交易服务 保实施 怎么做 运营模式 27 PPT交流学习 第一阶段规划期 在双方的共同努力下完成行业及竞争者分析 网站和用户定位 第二阶段实施期 二个月左右完成网站的策划和制作以及功能实现 第三阶段推广期 结合行业特点 线下资源及网库的推广平台和通用推广手段进行网站的宣传和推广 半年到九个月时间达到预期排名效果 第四阶段营销期 半年到九个月时间开始网站产品广告和会员销售 实现创收 网站上线时间规划 保实施 怎么做 平台搭建 28 PPT交流学习 保实施 怎么做 平台功能一览表 29 PPT交流学习 1 EDM推广 2 网媒发布 3 博客推广 4 论坛推广 5 行业网站信息发布 6 上下游企业推广 7 招商专题推广 8 根据客户目标及预算 提供第三方店铺推广策划案的制作服务9 SEO服务优化10 网络效果推广 1 按B2B商城推广的预算 目标为客户提供定效果营销方案制作服务 2 网库为客户提供效果营销方案的执行服务 3 推广过程中 网库每周一次为客户提供网站流量及订单的实时监控数据报表 保实施 怎么做 多元推广 30 PPT交流学习 保实施 怎么做 推广阶段 31 PPT交流学习 详细执行方案 阶段 时间 第1月 第2月 第3月 第4月 第5月 第6月 第一阶段 网站建设 第二阶段 第三阶段 第四阶段 第五阶段 第六阶段 第七阶段 第7月 第9月 第8月 注 根据项目大小时间周期有所调整 信息添加 日常内容维护 团队建设 第10月 SEO基础优化 基础推广阶段 深入重点推广阶段 营销实现创收阶段 第1月 第2月 第3月 第4月 第5月 第6月 第7月 第9月 第8月 第10月 32 PPT交流学习 第一阶段 一个月第二阶段 二个月第三阶段 二个月 网库推广部由行业资深事件营销专家 SEO专家 效果营销专家等组成的推广团队 有多个项目的推广经验 同时可针对不同客户提供针对性的营销传播方案 保实施 怎么做 推广团队 33 PPT交流学习 我们承诺网站全年浏览量到达100 000次点击量 保实施 怎么做 精准投放 34 PPT交流学习 实现对B2B平台运营数据的汇总统计及分析 方便快捷的了解整个系统运营效果 包括对订单 商品 流量 会员和销售的多维数据统计 更好监控投入产出比 GA统计系统可直接集成GoogleAnalytics的统计分析功能 可实现对整个网站系统的全方位监控 改善运营人员的运营策略 调整页面布局等 高多样式的运营统计工具 保实施 怎么做 运营效果监控 35 PPT交流学习 精准销售 产品销售专题精细销售 产品团购长线销售 精准报价我们确保全年保底询盘信息不少于600条 招商信息部少于600条 每个月合计不少于100条 保实施 怎么做 网络销售 36 PPT交流学习 无论营销伙伴的产品是适合于网上零售 抑或只适合于批量采购 只要营销伙伴有意愿 我们就为其专门制作产品专题 该专题完全向独家营销伙伴开放 网库的运营人员组织营销伙伴及其他优质供应商参与114团购活动 并在平台上设置专门的团购频道来展示当前团购和往期团购信息 网库提供面向个人 面向企业两种团购形式供营销伙伴选择 网库为独家营销伙伴提供精准的后台报价系统和会员数据资源 使营销伙伴的批发价格和分销价格可随时随地从后台报送给目标客户 还可无限量地向下游目标客户发布产品报价信息 并免费查看总平台上的最新求购信息及独享买家的联系方式 产品专题 产品团购 精准报价 保实施 怎么做 网络销售 37 PPT交流学习 产品展示 独家营销伙伴的热门产品 将占据香油专业平台产品频道的显要位置 营销伙伴的产品信息的发布和传播 为香油销售奠定基础 品牌助力 在品牌分类中凸显营销伙伴的产品品牌 提升产品品牌的吸引力和认可度 挖掘出更多的交易机会 交易引导 通过为潜在客户提供丰富及时的产品资讯 以及更便捷的交易过程 来引导采购客户的交易行为 提高营销伙伴的销售成交率 产品团购价值预期为 资源利用 充分享用网库自建的114团购资源提升销量 在最短时间内提高产品销量 增强平台影响力 实现直接经济效益 精准报价价值预期为 交易基础 价格是交易的核心 通过价格发布来促成线上零售和批发交易 确保全年询盘信息不少于600条 精准营销 以价格为纽带拉近并维护与目标客户的联系 通过精准营销提高交易成功率 产品展示价值预期 产品展示价值预期 产品团购价值预期 精准报价价值预期 保实施 怎么做 价值预期 38 PPT交流学习 我们承诺全年招商有效询盘量不少于600条 每月不少于50条 定向招商 品类网平台招商 泛向招商 网库总平台招商 专业招商 中国招商联盟招商 专题招商 保实施 怎么做 招商加盟 39 PPT交流学习 平台招商 在品类交易平台的招商频道上 营销伙伴可获得最佳的招商广告位 从众多同业中脱颖而出 集中招商推广效果明显 在平台的招商频道中 独家营销伙伴可获得左侧加盟广告第1个 右侧推荐位置第1位 以最佳的招商广告位 从众多同业中脱颖而出 集中招商推广的效果明显 获得有效的客户留言 以橄榄油示例 在总平台招商频道上放置营销伙伴的招商广告 借助总平台的高流量基础 进一步扩大招商渠道 网库总平台招商 在中国招商联盟首页上进行招商 营销伙伴可获得在中国招商联盟网首页的广告招商机会 让营销伙伴可以从众多同业中脱颖而出 招商联盟网招商 40 PPT交流学习 平台招商及客户留言 优化客服 41 PPT交流学习 若营销伙伴需要专题页面来增强产品招商效果 我们可在平台上为其单独制作招商专题并链接至平台及99114总平台 通过长期推广工作 使招商效果更持久 以中国橄榄油交易平台为例 网库为合作伙伴提供精美招商专题 提升效果 42 PPT交流学习 分区域报价 前后台报价等多种报价模式 掌握单品行业上下游询盘 报价 真正做到知己知彼 运筹帷幄 保实施 怎么做 精准报价 43 PPT交流学习 基础数据统计报表 保实施 怎么做 统计分析 44 PPT交流学习 投效趋势图 保实施 怎么做 统计分析 45 PPT交流学习 附 网库项目VIP实施团队 46 PPT交流学习 全程解决方案 1 2 3 4 合作共赢 网库优势 47 PPT交流学习 网库 全网全程解决方案 1 网库优势 13年互联网运营经验做您网络营销的引路人 中国红枣网 中国橄榄油交易网的成功经验 创新的合作经营模式为您提供策划 制作 运营 推广 营销一站式服务 千台服务器搭建的服务平台 不仅为您节省服务器及带宽成本 而且保证您的网站安全稳定 项目部 产品部 制作部 运营部 客服部 推广部为您提供保姆式服务 760万会员的联盟平台给您带来更多商机 领先的技术优势后台服务多语言编程处理 高效安全 动态聚合 最终生成html页面 打开速度快 便于搜索引擎收录 整个网站优化结构好 运营保障拥有千台服务器 合作伙伴无需考虑服务器和网络宽带资费 大大节省资源成本 采用CDN技术解决用户访问量大 网点分部不均匀等原因所造成的用户访问相应速度慢的问题 系统采用分布式冗余架构 可用性达99 5 保证系统7 24小时监控 每年中断时间不超过2个小时 指定专人为合作伙伴提供技术支持 并根据需要随时进行故障设备技术支持 售后服务体系全国本地化运营团队 实现面对面的沟通交流 全国统一的客户服务体系 随时解答您的问题 网库独有的孵化基地模式 为合作伙伴提供最佳的运营条件 48 PPT交流学习 网库 全网全程解决方案 2 一站式服务优势 实现活动 会员等基于销售的多种市场手段 个性化开发团队为您量身定制个性化的网站服务 产品设计以网站运营为导向 49 PPT交流学习 网库 全网全程解决方案 3 服务特色 你建网站 我送客户 帮您确定目标客户群 提供精准营销服务 节省推广成本 为您提供网络媒体 搜索引擎优化 EDM营销 病毒营销等多