组织部一季度工作总结（1700字）.doc

组织部一季度工作总结（1700字）组织部20xx年第20xx年一，组织部立足矿井实际，分析企业现状，从严从细管理，突出矿党委“比党性、重执行、赛业绩”的主题，深化“学习是动力，思想是前提，作风是保障，服务是宗旨，考核是关键”的全新工作理念，不断解放思想，创新工作方法，加强自身建设，发挥思想政治工作优势，增强党建工作的针对性，强化干部管理，推动企业健康发展。一、干部人才工作1、建立闭合管理考核机制，激发干部队伍活力。为充分调动广干部队伍的工作积极性、主动性和创造性，制定专业技术职务岗位设置及考核管理办法，组织20xx年度管技人员任职资格考试，从工作实绩、专业理论、年终评议等方面进行考核，实行动态管理。对去年正成长的39名专业技术人员进行月度150元至300元的奖励，实现专业技术人才队伍“能上能下、优胜劣汰”的竞争激励机制，激发广大专业技术人员的学习力、实践力和创新力。2、完善科级后备人才推选办法。制定下发科级后备人才管理考核办法，采用“一评三推一考”五步法，按照“民主测评、单位推荐、系统推优、领导推举、综合考察”的方法进行推选，百分制量化积分办法产生。在名额配备上，实行“七五分选制”配备，根据安全生产、经营管理、党群工作等领域分工情况，将全矿划分为七大系统，按照各系统现职正、副科级干部的50%比例进行定额配备，全矿共设立62名科级后备人才岗位。考核管理上，采用“月评季兑”办法，每月对科级后备人才实行“三条红线”、下井任务、工作执行力、矿规矿纪、岗位履职等八个方面考核，考核得分在90分以上者，给予每人每月300元岗位补贴，不断激励科级后备人才的工作热情。3、拓展班队长队伍的管理和考核。为突出班队长在现场管理中的核心作用，建立班队长PCM能力素质模型考核体系，形成以班队长“能力素质为基准、后备管理为关键、动态考核为核心、综合教育为抓手”的班队长全新管理体系，强化班组自主管理力度，实现责、权、利对等。建立班队长三级后备人才库，实行动态考核机制，选任班队长由从本单位选拔拓宽为从本系统产生。实行大学生班队长工程，明确班队长的职能定位，赋予班队长应有的责权利，做好上下协调、沟通，为班队长作用发挥创造条件。要拓宽大学生成长通道，提高大学生担任班队长的比例，现职班队长中的大学生（即全日制大专、本科及以上人员）每年要以至少10%的比例递增，力争年底大学生班队长要达到20%以上的比例，不断提高班队长的文化水平和综合素质。二、组织工作 1、认真开展党员发展工作。为加强党员队伍建设，进一步改善党员队伍结构，做好发展党员工作，根据中共任楼煤矿委员会20xx年工作意见精神，坚持“稳定数量、提高质量，重在一线、拓宽领域，改善结构、均衡分布”的工作思路，着眼于始终保持党的先进性，加大培养力度，注重改善分布，不断优化结构，努力把全矿发展党员工作提高到一个新的水平。组织发展对象的集中培训，对47名发展对象进行为期3天的集中培训。认真贯彻落实集团公司关于进一步加强在生产一线员工中发展党员工作的意见，调整党委年度组织发展规划，今年党员发展对象中生产一二线发展数量达到53%，促使生产一、二线党员比例逐年提高。2、深入开展“创先争优”活动。为注重突出实效，全面深化党组织“四化”建设。即：在理念引导上推进党组织的学习化建设；在操作管理上实施党建工作精细化管理；在创先达标上导入党建标准化考核；在平台载体上加快党建信息化工作步伐。深入开展精品党建创建活动。实施“一个支部、一项品牌”先锋创建活动，不断创新活动载体，要求做到“三个有”，即有活动方案、有考核细则、有结果运用。目前已经确立品牌活动项目26个，做到及时推广经验，实现横向交流、纵向提高。3、不断推进党建CIA项目。针对企业发展过程中出现的各种问题和矛盾，深入分析研究，着力通过实施党建CIA项目，增强党建工作创新活力。今年，矿党委将重点抓好政治工作精细化体系建设、党内民主公开、班组自主管理建设等党建CIA项目。各党支部要进一步经验、适应变化、探索创新党支部工作方式方法，做好CIA项目的立项、申报工作。全矿各党支部、政工部门共申报课题71项。各政工部门根据部门实际，遵循课题立项原则，严格执行评审标准，按照评审程序，推荐和集中讨论方式产生69项课题予以立项。4、组织开展庆祝建党90周年系列活动。为隆重庆祝中国共产党建党90周年，下发关于开展庆祝建党90周年系列活动的通知，组织开展庆祝迎接建党90周年系列活动。通过征求各政工部门意见，最后确定开展19项庆祝建党90周年活动。二20xx年x月x日 第二篇：组织科第一季度工作总结 900字 组织科小结 组织科按照全县组织工作的有关要求，以邓小平理论、“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻州十次党代会和县十二次党代会精神，深化创先争优活动，紧紧围绕加强党的执政能力建设，扎实开展基层组织建设工作。现将有关如下：1、切实做好20xx年第四季度党员发展工作，发展新党员43名，预备党员转正28名。下发了黑水县20xx发展党员工作总结及20xx年发展党员工作计划。2、新审批20xx年“三老干部”20名。春节前夕，对全县154名贫困党员和30名贫困“三老干部”的进行慰问，发放慰问经费80400元。同时配合省、州慰问团对我县8名贫困“三老干部”和2名贫困党员进行了慰问。3、完成党的十八和省十次党代会代表推选工作的准备工作。完成十八大和省十次党代会代表选举的宣传工作；完成黑水县出席中国共产党第十八次代表大会和四川省第十次代表大会代表初步人员的提名、推荐工作。4、完成全县20xx年各类党刊党报的征订工作。全县完成20xx年共产党人声响教材212套，党课285套，四川党的建设（城市版）157套，四川党的建设（农村版）166套以及100份大学生村官报的征订工作。5、完成全县各基层党组织的年度党建考核工作。针对全县各基层党组织全年的建设情况，专门拟定了考核和评分细则，对各单位进行了考核。受时间限制，各乡镇党委党建工作的开展情况的考核，以自查的方式完成。完成考核结果的汇总、评分工作。6、完成“千名干部下基层”和大学生村干部的考核工作。完成全县36名第二批”千名干部下基层”下派干部的考核工作，对20xx年以前选聘的大学生村官进行了考核，并对该项工作进行年。7、完成大学生村官重大疾病保险工作前期准备工作，完成大学生村官在人数的清理，完成参保人员的基本信息统计工作。8、完成全县远程教育站点建设情况统计。对全县17个乡镇机关，124个行政村，2个社区的远程教育设备安装情况进行统计、整理，为下一步完善远程教育站点建设提供数据支撑。9、准时、保质、保量完成我县群众工作每日、每周信息，周报、月报以及开展工作情况报告的报送，协调处理群众工作小组办公室日常事务。10、完成村党支部评估定级和转化工作、全州基层党组织“三分类三升级”工作，总结形成全县基层党组织分类定级调研报告。11、在部机关及各乡镇召开专题会议，学习传达全州“推进藏区百乡千村党建提升工程实施“强乡兴村”战略现场会”精神，就20xx年全县基层党建重点工作作出全面安排和部署。 第三篇：一季度工作总结 3000字 大区经理转眼间在江苏片区已经四个月，为了下步骤更好的展开，我就将这几个月在市场上的工作做一个全面而详实的，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下部工作做的更好，完成销售部下达的各项任务及更有力的配合区域经理的总体工作。一、四至七月完成的工作1、销售指标的完成情况前四个月在大区经理高雷的关怀和正确领导下，及经销商的共同努力，常熟市场完成销售额22.44万元，至财年底经销商努力完成60万销售额；当前完成去年全年销量的172%。宝应市场完成销售额11.68万元。完成今年年初预算的40%，宜兴市场完成11.6万元销售额；完成去年全年销售额的181%.综合相比去年全年销售增长24个百分点；新品占总销售额的62%。2、市场运作遇到的问题及解决方式：常熟市场：常熟市属苏州地区县级市当地人口80多万；有“中国服装之乡”之美誉。中国百强县排名位居榜首，长年外来务工人员将达到当地人口3；2比例，属人流密集的城市环境。当地经销商薛老板是有当年“老二批”的经销模式发迹。目前的经销状态无实质的改进；具体表现为(1).经销品牌多，成大杂烩现象，其中涉及了黄酒，啤酒，红酒，白酒，矿泉水，碳酸饮料，果汁等十几个品项的中低端产品。（2）.开发意识淡泊，销售以等电话订货为主，典型的肯老户现象。业务员都扮着送货工的角色，工作业绩无激励，干好干坏都拿平均工资而造成了业务不专，送货不积极的消极状况。在交流中我对经销商的个人思路进行总结：1. 经销商认同三井公司文化理念，及公司的品牌诉求。2. 对xx酒有信心，目前只销售了500MLXX及五年陈酿两个品项，计划20xx年以五年陈为突破，单品切入餐饮，及中大型连锁超市对XX酒其他产品没有进货的想法。3. 有做大商的想法，发现到了自己公司的发展迟缓与自己的营销思路落后现象。4. 表情及言语中流露出对专业品牌营销人员的渴求。针对以上症结，对经销商的经销模式、思路做了现场诊断；治疗。 交流的开始我引用一句“你一个大送货工，带着一帮小送货工干活”为开场点透了薛经理的短、痛之处。利用这个弱点“抛砖引玉”展开了话题。交流之初薛经理就对我说的话题感兴趣，给他指出的弊端很是认可，更喜欢我给他讲成功经销商的故事。在这种氛围下，我就事论事分析小刀成功经销商的产品结构，人员车辆配置；市场的细量化管理；终端客户的开发力度，业务人员的激励政策，引导全品项的发展思路。成功之处在反推到常熟市场上，进行思路演练在可行之处比喻效果。 在产品结构上大胆进言分析整合；佛语“舍得之道”有舍才有得！讲的是先舍后得，不舍不得。在结合小刀酒的成功案例，XX酒在各个区域市场的良好口碑及厂家思路支持；建议把XX酒作为公司的第一品牌，即公司的形象品牌。专业成就未来！为业务用专业的角度讲解全部渠道铺货思路及方法；新产品铺货万万不能把希望寄托在单一个品种单一的渠道上，尤其是快速消费品，要尽可能在所有的销售渠道上全面铺货，铺货有个原则：要点更要面，少货量多品种，给点好处，就是铺货时不要挑三拣四，只要能铺进货去，就要往里铺，不能用成见就认定哪些店铺不卖货，每个点都铺货，就能连点成面，以此影响和带动一片整个市场销售。 诊治效果显示：1).经销商思路转变，对人员结构调整分清了业务组和送货组并把XX酒作为公司第一代言品牌。）7月x日新购近五菱面包车一辆作为XX酒品牌配送宣传车。2）.在产品结构上痛下决心，进行品牌整合，逐步淘汰不利于公司发展的分销品牌。3）.加大网络建设：在直营520多家店的基础上至本月底总开发了十二个乡镇二批，利用二批资源展开销售网络的盲区。4）.成绩体现：在四月份原有库存近1000件的基础上至本月底又完成五年1700件、三年700件、二两半300件（总进货22.44万）的进货销售，实现了我多品项经营的预期思路。宝应市场：宝应经销商代理汇源果汁，金喜鹊喜糖，三井XX酒。 前期市场问题遇到的主要问题：1.XX进店价格低60元一件，终端零售6元，上调价困难。2.经销商对XX酒有信心，开始之初对市场运作不积极。诊断结果：1、经销商卖XX不赚钱，卖了等于白服务。2、三年、五年动销慢对自己缺乏自信。就这两点造成了经销商不积极，市场疲软，的恶性循环现象。根据以上问题我前期与经销商共同走访市场，带着价格及动销的问题与零售户交流及竞品比较在终端客户中求索答案。终端信息反映要点；1）.XX酒的酒质就是好，卖五、六块钱的酒消费者是首选。2）.XX五年酒好喝，要是加上包装就更好了，能在多卖点价格。根具以上两点信息综合我得到了答案，XX酒物超所值！针对情况制订了整改方案；1. 为经销商打气，灌输XX酒打造光瓶贵族的品牌诉求。并分析了市场低价走势的恶劣效果。2. 四月初提前宣传、散布XX涨价信息，对市场控货。五月份正式 近店调价为75元，零售7.5元。3. 全品项经营，XX一斤递进流通市场，高姿态亮相。与XX一斤区分酒精度数，打视觉差异。三年、五年餐饮动销解决方式；在走访终端客户中对客户多讲解XX酒的工艺，配料，环保理念；把包装的费用节约下来提高了酒质，在回访不补货的基础上给餐饮老板赠送品尝酒及宣传物料来提高XX酒的口碑及形象，并以此来增进客情。效果显示：1).经销商对自己和市场有了明显的自信心。6至7月份自投广告门头三块，宣传车广告一部合计资金2800多元。2）.XX涨价成功，XX酒的忠实零售户在期待XX酒新品投入。3）.经销商对市场细化，争取更高的市场占有。宜兴市场：宜兴经销商只代理了公司老品；多次交流沟通，全品项经营。把三年五年作为产品增长线，经销商因年龄和思路原因始终没信心接受。此情景之下再对经销商进行了老品20xx件的压舱，并与经销商商定了暑期卖五赠一的终端促销证策。并把宜兴作为销售，宣传自然增长点。二、在营销中个人及市场的不足反映显示1.在市场销售辅导中没能每天坚持而又准时的走到市场终端客户中去收集产品信息。2.对市场的调研不足，没能详细而全面的记录反馈竞品信息。3.个人对白酒专业知识学习不足，不能够为客户全面的讲解白酒的工艺流程。三、下一步工作打算尽管在前四个月做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下步的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保更好更快的完成销售任务，努力向优秀的全能型业务人才发展奋斗。1、努力学习，提高业务水品其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域经理以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。2、进一步拓展销售渠市场的销售渠道比较单一，大部分产品都是通过餐饮渠道进行销售的。下一步在做好餐饮渠道的前提下，