汽车营销策划方案.doc

汽车营销策划方案 摘 要 针对目前安庆汽车发展已进入成长成熟期阶段的市场现状，大众汽车以其车型众多，性价比高，受到了广大消费者的青睐。但是伴随着竞争的加剧，提升市场份额的问题迫在眉睫。 目 录 一、前言 . 4 二、本方案框架图 . 5 三、市场环境分析 . 6 3.1 宏观环境分析 . 6 3.2 微观环境分析 . 7 3.2.1竞争者分析 . 7 3.2.2消费者分析 . 9 四、SWOT模型分析 . 11 4.1优势 . 11 4.2劣势 . 12 4.3机会 . 13 4.4威胁 . 14 五、STP营销 . 15 5.1 市场细分 . 15 5.2 市场选择 . 17 5.3 市场定位 . 19 六、营销策略和具体方法 . 19 6.1营销理念 . 19 6.2产品策略 . 19 6.3定价策略 . 23 6.4 渠道策略 . 25 6.5 促销策略 . 27 6.6 广告策略 . 30 6.7售后服务 . 31 七、具体方案 . 31 7.1 方案一 . 31 7.2 方案二 . 39 八、损益预测 . 41 十、附录 . 45 附录一 . 44 附录二 . 45 附录三 . 48 前 言 “出于对汽车的爱，汽车价值典范”，没错，上海大众，你值得拥有！ 大众汽车的德文VolksWagenwerk，意为大众使用的汽车。标志像是由三个用中指和食指作出的“V”组成，表示大众公司及其产品必胜-必胜-必胜。 上海大众秉承“追求卓越 永争第一”的核心理念，渗透于工作、流程、人才发展等各个方面，营造了良好的学习、创新氛围，使公司成为名副其实的学习型企业。营销理念更是具有颇多创新之处：“战略伙伴:合作互信，合作共赢；品牌专营：品牌合作，形象：品牌价值，品牌忠诚；用户需求：是我们一切经营的起点和终点；用户满意:超越用户的期望值；忠诚理念:用户忠诚，员工忠诚，核心价值。”多元化发展道路为公司的可持续发展作出了很大的贡献。 随着我国经济实力的不断增强，群众消费理念的蜕变，高速公路的区域覆盖，大众汽车近年来在我国获得了极大地发展，国内市场迅速被拓展，并保持着良好的发展态势。目前大众汽车旗下的PASSAT、新领驭、POLO、途安新一代等品牌近年来获得消费者的很大青睐。 xx年04月 比亚迪G3“回馈老客户、展望新客户”“清凉一夏” 营销策划方案 方案策划： 指导老师： 联系方式： 完成时间： “回馈老客户，展望新客户” 之BYD清凉一夏营销策划 方案 北京*学院 摘要：随着我国逐渐成为第一大国的今日，我国的汽车行业也在有条不紊的走入它的鼎盛阶段！比亚迪更是凭借着独特的设计理念，高性能的环保概念，以及它的智能化、科技化特征以实力诠释着“时尚、精品、高端”的王者品质 今日的中国汽车业可谓热闹非凡，空前的繁荣，在即将到来的夏季，BYD将带您“清凉一夏”感受不一样的BYD之季 关键词：比亚迪；G3;回馈老客户 展望新客户 清凉一夏 活动策划 1比亚迪G3销售背景介绍 1.1 活动时间，地点 1.2参会人员 1.3 活动内容 1.4 活动主题 1.5 相关事宜 2 比亚迪G3营销策划活动回馈老客户 2.1 比亚迪公司的创业史 2.2 BYD同品牌系列车置换 2.3 置换内容 置换细则 置换方法 3 比亚迪G3营销策划活动展望新客户 3.1 活动目的 3.2 活动日购车优惠政策 3.3 礼包内容： 3.4 成为新客户的特权 4活动赞助以及协助单位 5活动所需物资 6费用 1比亚迪G3介绍 提起比亚迪，保守地说有90%以上的人会想起F3。比亚迪的第一款产品F3市场成就惊人，并且仍保持着这股强劲。比亚迪推新品的脚步也快，F3之后推出了F6、F0，市场形势都延续了良好的势头，也让比亚迪更有信心继续推新品，G3就是比亚迪最新推出的车型 比亚迪为G3装备了两款1.5L发动机和一款1.8L发动机，售价区间为7.6910.99万元，真正来到自主品牌中级三厢车的竞争区间 外形观感 G3的前大灯轮廓与花冠有点相似、前进气格栅与凯美瑞又相当，不过G3前脸组合起来确实给人成熟的感觉，没有生硬的拼凑感，这样的前脸设计还算成功。至于车身两侧，没有什么花哨的设计，过渡自然。反而车尾更有“看点”，G3尾部设计借鉴对象更加高级，尾灯与雷克萨斯ES系列极为相似，也许为了让G3更具话题性，设计师把尾灯内部组合设计成与凯美瑞尾灯类似。 1.1 活动时间、地点 5月1日（星期六） 07：0010：30 活动开始 10：3012：00 文艺演出 12：0014：00 新车推介，二手车置换事宜 14：0015：30 购买咨询，二手车置换事宜 15：3016：30 新车试乘试驾、自由问答 16：3018：00活动结束 5月2日（星期日） 07：0010：30 活动开始 10：3012：00 文艺演出 12：0014：00 新车推介，二手车置换事宜 14：0015：30 购买咨询，二手车置换事宜 15：3016：30 新车试乘试驾、自由问答 16：3018：00活动结束 地点：文化广场 占地面积：5760平米 1.2活动参展人员 比亚迪总部工程师： * 比亚迪*去销售总代理： * 比亚迪本地经销商代理： * 比亚迪*区技术顾问： * *二手车专业评估师：* * * 北京那个电视台有车一族节目主持人：* 河北卫视汽车之友主持人：* 腾讯网汽车专栏：* * 酷6视频网汽车专区负责人：* 课程 长城汽车自主品牌营销策划书 系 专业 市场营销 班级 姓名 子不语 学号 xx1245637 任课教师张许 学年学期 xx 年 2月 29日 目 录 一、策划环境分析?1 二、竞争对手分析?2 三、市场分析?3 四、市场定位?4 五、营销活动开展?5 六、营销策略?5 七、销售服务?5 八、总体费用预算?6 九、效果评估?7 客户满意度问卷调查?8 长城汽车自主品牌营销策划书 一、策划环境分析 （一）宏观环境分析 1.政治和法律环境分析 (2) 国家产业政策的支持。汽车作为资金密集型技术密集型的产业,对国民经济有强大的拉动作用 (3) 自主创新的国家战略。 在十一五规划中自主创新做为国家战略提出,为中国汽车产业的发展指明了方向。 (4) 国家的其他政策。鼓励轿车的国产化率,新的消费税的实施,促进汽车消费的健康发展。 2.经济和贸易环境分析 (1) GDP及其增长速度。改革开放后我国的GDP一直保持着平稳高速的增长。 (2) 从城乡人民收入发展现状与轿车保有量分析，随着经济的增长,可以预计的是居民的购买力还将不断增强。 (3) 市场国际化。我国汽车产业面对着巨大的全球市场。 (4) 资本市场的发展。资本市场的发展和不断完善,使的汽车企业有了更多的资金的可能。 （二）企业内部环境分析 (1) 市场营销渠道：长城汽车经销网遍布31个省（自治区），其中山东、河是其重点目标市场。长城汽车根据在各省的销售量将销售渠道划分为四个区域： 类市场：深度挖掘增长区域 类市场：持续提升稳定区域 类市场：保持关注波动区域 类市场：缩减区域 (2) 竞争对手：随着汽车行业的发展，奇瑞、比亚迪、吉利等企业在市场占比重越来越大 (3) 企业文化：每天进步一点点（遵守法律，稳健经营，持续提高，充满勇气和创造力的去挑战 ）；不走样的执行力（通过现地现物彻底看清事物的本质，迅速达成共识，全力快速高效的执行）；精益精神与持续改善（追求创新，坚持不懈的改善，建立不断反省与持续改进的精益企业）. （4）领导风格:魏建军的成功更在于他的良知和气节，并始终保持着清醒的头脑，深居简出，从不炒作自己。 （三）SWOT分析 二、竞争对手分析 长城汽车的优势主要是自主品牌更贴近中国民众，而且车子质量也比较不错，价格方面优势明显，另外，维修保养方面的费用，比较于竞争对手来说这个优势是很明显的，油耗方面也同样做得出色。 主要竞争对手分析： ? 比亚迪：目前比亚迪销量排名第14，比亚迪汽车公司的目标是保持现有的水平，当前比亚迪在新能源方面的研究取得了很大进步，并坚信新能源车将会成为市场主流。 ? 吉利：吉利的汽车销量处于中上游水平，目标主要是国际市场，在中低端汽车市场占有率不变情况下，开拓中高端汽车市场，收购沃尔沃就是较大的动 作之一。 ? 下面着重分析自主品牌竞争对手-吉利 三、市场分析 （一）市场调查 通过市场调查及资料收集，得出guo内该产品市场的消费者特点： (1)购买主体：主要购车者年龄集中在25-50岁，占总购车者的比例较高。购买者月薪集中在2000元以上，多为管理人员、政府职员、教师、私营业主。 (2)购买对象：经济型轿车消费成为主流。 (3)购买原因：车主购车的主要目的是为了上下班代步和日常生活代步，二中短途旅游、接