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啤酒参展方案范文 雪花啤酒合肥 xx促销方案 目录 一、行业背景分析. - 3 - 二、整体分析. - 3 - 三、活动目的. - 5 - 四、活动目标. - 5 - 五、活动主题. - 5 - 六、活动时间. - 5 - 七、活动准备. - 5 - （一）前期宣传. - 6 - （二）前期准备. - 6 - 八、活动流程. - 7 - (一)活动内容. - 7 - （二）活动规则：. - 8 - 九、广告宣传. - 8 - 十 、费用预算. - 8 - 一、行业背景分析 青岛、雪花、燕京这三大品牌企业，在国内一直都呈现出三足鼎立的势态，很多人都对 他们的评价是势均力敌。然而xx年的三大啤酒企业的年报相继出炉。华润雪花啤酒以年销 量1023万千升，远远超过青岛啤酒(715万千升)、燕京啤酒(550.6万千升)成为了国内首个 年销售量突破1000万千升的啤酒品牌，树立了其啤酒行业“大哥大”的地位 对于雪花啤酒销售量突破1000万千升的历史性突破，业内人士都称其绝对有历史性的意 义，这不但标志着国内啤酒品牌跨过1000万千升这个门槛，而且还跻身全球啤酒销量第五的 行列，对中国啤酒行业发展是个新的里程碑。 另外，从去年开始，我国啤酒企业已经从过去片面地追求产量、追求规模发展到了积极 追求利润最大化的阶段。在原材料价格持续上涨，大量市场无序竞争?一系列压力下，中国 啤酒企业展开了对利润的狂热追求，在原材料、能源和运输成本大幅涨价的情况下，行业内 各厂家纷纷采取统一物资采购、实施循环经济工程，开展技术创新，产品创新和管理创新等 措施，行业内各项经济技术指标有很大改观，少数大型优势企业的指标位居世界先进水平。宏观环境分析： 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大 好.我省居民收入较快增长,在合肥市内,城市正在北扩南移,投资在不断的加大. 努力减少啤 酒企业的新建. . 二、整体分析 （一） 优点 1、在个别地区，占据市场主要份额，知名度很高，别广大顾客群接受，在全国知名度也 挺高。加上08年奥运会实行的一系列营销手段，名气更高；并且经过两年的发展，现有一大 批忠实顾客 2、销售渠道很完善；与经销商合作关系良好，长期合作的前景很大 3、分销网络的建立及维护较为成功，给产品今后大量供应市场打下良好基础。 （二）缺点 1、营销理念不是很完善。渠道建立之后才推出媒体广告，不善于利用传媒的力量进行全 方位营销，无法取得起到先声夺人并迅速打开局面的效果，计划制定还停留在销售导向，过 于保守； 2、前期市场调查不够充分，缺乏对目标销售区域和目标消费人群的全面解和深入分析， 产品定位不明确，产品差异化不够明显； 3、没有深刻认识到在产品差异化，目标受众定位不明确的情况下，仅仅依 靠青啤在国内市场的现有品牌号召力，即使建立起分销网络， 还是无法快速占领目标市 场分销网络建设与维护产生大量的时间和资金成本，影响到全方位营销尤其是各种促销活动 的有效开展，势必降低合肥市场开拓计划的实施效果 （三）机会分析 1、国内啤酒行业经过长达6、7年的行业整合以后，行业竞争格局已经基本确立，过度 竞争有得到遏制的迹象。啤酒企业从800多家陡减至500多家。 2、消费升级推动企业产品结构升级，推动企业利润增长。收入水平的提高奠定了消费增 长的基础，也为青岛牌啤酒消费增长提供了客观基础。 3、国家产业政策支持。大力支持产业产品结构调整、鼓励技术创新、加大财税政策改革 力度、开辟融资渠道、建立信用担保体系、完善社会服务体系、创造公平市场环境。 4、合肥市发展，就业机会的增加。都会给青岛牌啤酒带来消费上的增长。 5、合肥地区高校及企业众多，此为公司目标消费人群 6、青年人热衷于喝啤酒，啤酒价格相对白酒红酒低廉，目标消费人群都有经济能力消费。 （四）威胁分析 1、目前啤酒行业仍处在整合竞争的第二阶段，这种竞合不仅表现在国际品牌的大举入侵 上，而且还表现在国内企业的“大鱼吃小鱼”的并购 2、原辅材料价格持续上涨给啤酒行业带来巨大的成本压力。 3、不断有品牌进入合肥市啤酒市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。 纵上所述，对于啤酒市场做到三个转化 （1)从做业务到做市场：企业不仅要把产品转移到客户的仓库，还要帮助客户分销，强 化客户与下游渠道的关系，让终端有很好的销售。 （2)从粗放式的市场扩张运作转变到提高单产为目标：粗放式的市场操作，原来只管理 到代理商或者经销商，现在的目标是要提高下游每一个客户的单产，进行精耕细作，从粗放 到精细、精益化。 （五）市场背景 1、据统计现大约有80%90%的青年朋友喜欢喝啤酒。 2、从酒类看,自古就有南黄北白之说.而啤酒为大众化。 （六）消费者分析 1、消费者目前比较倾向于的是不容易喝醉的啤酒 2、味道太浓太淡消费者大都不喜欢 3、导入期以青年朋友目标群必定事倍功半倍因而，啤酒应以酒制品姿态的定位才能得到 消费者的接受。 4、现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要. 5、消费者一般在朋友聚会和生意宴会上购买比居多。生活中自己喝酒也会适当考虑。 三、活动目的 打造提升雪花啤酒在合肥地区的知名度，利用活动更加接近消费者。达到在合肥地区的 更好发展，并且达到活动期间提高销售，实现短期内的快速盈利。同时长远考虑、立足合肥 拓展周围市场，最终在安徽市场站稳脚步，扩大市场份额。 四、活动目标 （一）发现市内外市场新的机遇和挑战 （二）进一步提高“雪花啤酒”的影响力，打造合肥都市名片。 （三）同时提高市内整体雪花啤酒品牌形象， （四）为建立市场良性竞争创造环境。 五、活动主题 主题：激情凉爽夏季之夜 主体广告语：雪花啤酒，勇闯天涯 营以“啤酒、游戏活动，互动演出”为主调，以“参与度高、互动性强、纯粹的啤酒文 化体现”为理念，活动要求： 几种活动自然的融会在一起，突出“激情凉爽夏季之夜 这一主题 六、活动时间 本次促销活动开始时间为xx年7月5日下午4：30准时开始。到7日20:30结束。于 6月8号开始宣传。 七、活动前期篇二：啤酒节策划方案 啤酒节策划方案 xx-01-27 16:26 “啤酒狂欢夜”活动策划 一、 活动目的：通过对夏季旺销商品啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。 以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的 “啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。 二、 活动内容： （一）、 促销活动形式： 时间：200*年7月1日至7月30日地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）商品促销组织： （1） 促销期间要求各厂商提供商品特价支持。 （2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠， 在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的 量贩装概念。赠品区各品牌还可安排品尝等其它促销。 （3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商 须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。 （4） 活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、 太阳啤等。 活动方案 1） 活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插品尝、有奖竞喝、有奖 参与、文艺演出 2） 开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。 2、 主题：啤酒狂欢夜 3、 主体广告语：喝杯啤酒 交个朋友 买得多，实惠多 4、 媒体推广： 1） 电视专题促销广告 2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市 为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。 3） 制作广播专题广告带，门店广播室播放。 4） 播出时段：全天候播放 5、 dm 1） 推出dm啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。 2） dm价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传 6、 气氛布置 1） 卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围 2） 店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模 店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件、 可在主促销通道获堆位一个 、中厅促销活动可享受最优租金 、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动 、可在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间” ） （二）“啤酒节”大型中厅活动活动时间：7月20日?8月12日 活动主要内容： （）“啤酒节”开幕式（）“啤酒之夜” （）“啤酒节”闭幕式“啤酒节”开幕式 活动时间：7月20日晚7：00?8：30 活动形式：晚会 活动组委会成员：副店长及各大区经理总指挥：店长 活动内容：由四个主题内容构成、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容： 1、 本次“啤酒节”的时间 2、 参展的啤酒品牌 3、 活动期间的优惠政策 4、 “啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动、啤酒传说，介绍如下内容 1、 啤酒的酿制工艺 2、 啤酒的起源 3、 几种品牌啤酒的历史和业绩、 啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技 、 歌舞表演：美声、民族表演艺术要求： 1、 几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题 2、 表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。 场地：中厅前设表演台；前方设贵宾席，右边设观众席 3、冰吧设为雅座 具体实施细则： 店长负责事项： 1、 联系、组织演出人员及主持人 2、 联系新闻媒体进行报导 3、 邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导 4、 整个活动现场导演。 食品区经理负责事项： 1、 安排、确定中厅背墙的广告 2、 提供现场供应的酒水饮料 3、 邀请经销商代表观看演出 4、 收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关 资料 人事部经理负责事项： 1、 卖场内广播宣传 2、 安排优秀员工参加员工席观看表演 3、 礼仪接待工作 4、 收场工作 防损经理负责事项：维持现场秩序 策划部经理负责事项：会场效果布置 采购部经理负责事项：方案策划及会场场地安排分配 -啤 酒 之 夜 活动主题：由一家啤酒公司冠名活动时间：200*年7月20日至8月12日晚19：0020：30 活动内容： 一、开奖 二、啤酒传说 三、啤酒表演 四、啤酒知识抢答 五、各种饮啤酒竞技 六、啤酒品评 七、趣味游戏 活动：开奖 活动2：啤酒传说（以下两种形式） 1、 由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等 2、 舞剧的形式 活动3：啤酒表演、啤酒舞（文娱表演） 活动4：现场酿酒表演活动5：斟酒表演? （由厂方提供节目） 活动6：啤酒知识抢答，请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒一瓶。 活动7：啤酒竞技 超级酒仙赛：请现场顾客参与活动。 比赛规则：1）选出10名顾客参与，分为两组，每组5人。 2）每位选手桌前各放3杯啤酒。 3）选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱 参与奖10名，各奖啤酒3瓶活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参与活动。 比赛规则：1）请出10位选手（分两组进行比赛，每组5人） “激情狂夏”啤酒音乐节赞助方案 XXX啤酒音乐节 震撼登场! 饕餮盛宴，盛况空前，XXX万巨资倾情打造， 为你搜索天下佳肴，感受极致狂欢 挑战你的视觉、味觉、听觉。 美食、啤酒、音乐 万人举杯共享音乐盛宴 活动时间：xx年月 日 月日 xx年月 日 月日 活动地点： 主办单位： 承办单位： 媒体支持：XXX频道、XXX市报、XXX日报、XX晚报、XXX商报XXX论坛、XXX交通之声、XXX音乐之声、XXX杂志、等。 ? 活动亮点 ?喝XXXXX的啤酒种类 ?吃世界各地的烧烤美味 ?听世界各地的音乐美调 ?在激情躁动盛夏，看热情似火的演出，拥有一个属于你自己的啤酒音乐联合王国 ? 活动内容 （一）美食世界尽享盛宴 聚集世界各地的美食，荟萃各路美食精英，设置烧烤广场、中华美食区、台湾小吃区、世界各国美食区等多个美食区域，丰富多样的烹饪方式，变化无穷的配料样式，让你眼花缭乱，食指大动，让你过一个有滋有味的盛夏啤酒之夜。 （二）先锋乐队激情演绎 邀请最时尚的音乐先锋乐队，倾听巴西的酒吧街头故事，幻想欧美的乡村情调，置身最摇滚的DJ音乐，目视最活力眩目的街舞组合.啤酒，烧烤，美女，配上激情四溢的时尚音乐，给你的酷夏一个酣畅淋漓的激情之夜。人生，还有什么比这更畅快的事！ （四）“微博私家美食”大集合 汇聚最美味的民间私家小店，微博上火爆热销的芋泥，西米露，双皮奶，心型提拉米苏，白斩鸡，彩虹蛋糕，菜干肉丸子，江蟹生，咖喱土豆鸡.最原始，最美味的民间美食，你找的就是这个味儿，还等什么，快来一饱口福吧！ （五）涂鸦派对燃烧创意 最有创意的服饰，最有成就感的着装；你的天马行空，你的任意幻想；把幻想的图案穿在身上，在涂鸦派对，给你的创意一处用武之地。 （六）烧烤派对独具热辣 酷夏的季节，啤酒，先锋音乐，怎可少了啤酒的绝佳搭档烧烤。巴西烧烤、智利烧烤、烧烤.各国的烧烤大集合，花样百出，让你的酷夏从心乐翻天。 （七）冰淇淋派对激情四射 五彩冰粉的冰激凌派对，加上地道美味的各地烧烤，让你的夏日不至是清凉冰爽，更是有滋有味。 （八）创意集市精彩无限 市集里汇聚了年轻的巧手家们带来的各种限量制作的小东西：独立的影像书刊、手工娃娃、手绘T-shirt、挂件饰品、纯手工打造的万花筒等各种各样的小商品。来吧，让你的创意无限精彩！ 2.美食类：烧烤、海鲜、冰缴凌、中华名小吃、地方名小吃、台湾小吃、东南亚美食、意大利美食。 3.零食类：零食类、卤味等。 （二）招商内容 总冠名、协办单位、指定单位、分冠名单位可以组委会联系，另行索取合作方案。 展位参展：包括啤酒大棚、酒类展位、美食类展位 五XXX啤酒赞助方案 方案一：“XXX”独家冠名 方案：冠名费人民币 80万 冠名回报 （1）无形资产回报 1.成为本次活动唯一冠名单位， “XXX啤酒”啤酒音乐节暨XXXX美食节 2.以特邀嘉宾的身份参加开幕式，在开幕式上领导致辞 3.一切与次活动相关的对外宣传新闻通稿。 4.有权收集并使用与本次XXX啤酒节全程活