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参加展会总结范文 参加展会总结参加展会总结在公司做销售这么多年，经常跟随公司参加国内各个行业举办的专业产品展示会，现在的展览会已经不是简单意义上的展示产品、推销产品、购买商品的场所。 现代展览会已经快速发展为交流和获得信息的中心。 参加展览会也成为了企业整个市场拓展工作的重要组成部分，推广和宣传公司品牌展示企业实力和形象的绝好时机。 参加多次的产品展会，略有心得，希望与同事共享。 一，展前的准备精心策划。 销售人员接到热祥公司的参展通知时，饶就菱开始准备本次参展盆的前馒期工作。 首先就函是嘘客户的邀珊请。 展位确棒定下来后小，其中很重要愈的一项诣工作就是遍发英皂雄帖卞，邀请客户届时参坪观再你的展位。 邀请函要龋第注明展会的名称，时间觉葬，公司的展位号，参展漓太人员及联系方式，顺炸便联也可附带一下最新陆推出涯的产品。 邀请的汝时间一蚁般在展会前一锑个月左右蒂。 这样做的慕好处有很多项，首先，拌你告诉客户你桓参展了耶，是在传递你有这实力征参展的信息;其次迸，升参展商由被动的等客姑油户变成主动请客户，效盯脏果更加明显;再者，面育烟对面的沟通要比电话柿或影邮件沟通要容易的涝多。 序参展时公司往往津配备专蚁业的技术工程嚼师，面对从面的沟通更仪能了解客户爵的产品需箍求及应用，能盼获得事瓢半功倍的效果。 版更产品知识再学习酗叮对于参加专业产品的展絮宫示会，参展人员一定要芝略对自己本公司的参展酥的悄产品知识有更多的杆了解詹，以便我们在会疹议期间撩正确的引导客窍户。 我们掘公司与其他百公司不同，代产品领域沏涉及比较广泛蚜，因此旬要针对此次参展伞的重妄点来学习相关的产著品更。 比如光电展就多捏兆学习了解陶瓷插芯及陶雏幌瓷套筒方面的知识。 上帛赋海电子展多学习片容井片你阻方面的知识。 L埋ED覆展就多了解我们缠的LE摔D陶瓷基座方噎面的知识婿以及他们所吻有的应用等烛。 二，洒展中细节保持酪斗志撅，胆大心细。 党剪如何会出现以上标题?矾予参展前的各项细致的准妹忠备都是为展会做铺垫岁的辉，参展中与客户的欺交流锨至关重要。 细节买决定成锻败，在参展过兄程度需要光注意一些细疾节保锭持斗志因参展人员一定揣要注舌意自己在展会中的株形嚎象，站立迎宾，精神接搪抖擞，良好的精神面貌春稻不但体现了公司的活力周椅和蓬勃向上的氛围，宴更液能向客户展示自己吱的良项好素养提升客户陕与我们褂合作的信心。 植胆大迅心细面斋对光顾展位的砾客户，拭不要胆怯，要主奖动打拭招呼，观迎进来参凡观粤。 但是专业性的展会蜘胶会有很多同行参展，所懂猪以对于与竞争对手的交直镇流，要做到有所保留臆，添但更需要互相的沟昼通交厅流，尽力从对方吁的言谈妓中，了解到行员业信息。 扣做到知己知用彼，方能百拐战不殆。 阵因此参展也是栅对同行恼进行全方位了解缆和摸柑底的关键时刻。 音绅接待老客户1，询腰插问客户对以前使用的产穿滩品有何建议。 2，询开问粘客户将来需要的产缉品及卸具体的数量。 3睡，了解图客户与三环后还续合作的仅份额及规划哦。 接待烟新客户所了解对方是厂嗜家还僵是经销商，主要生惶产噎产品，所需求产品的虑旨数量。 因为在展会期间戍适来访人员比较多，不会秀厌沟通很长时间。 因此哦要狮留下对方详细的联摇系方翌式，若来访人员虏不是采燕购，请对方推吨荐并索取浑采购人员的坷联系方式，肠以便后续盈跟踪联系。 裂资格源收集销售人员弹信苫息渠道非常重要，因励漫此在参展难得的机会中果崖，建立后续行业信息来拱糟源的渠道。 与媒体或佑客芋户互留产品宣传资捌料，湘索取样本。 起到缴资源互讽补共享的效果销。 谨耽防探子瑚展会上经常会富碰到同副行中的探子，他柒们会钓扮作客户来套我们尔的荤价格和我们的产品宣政钾传资料及技术甚至客户嫂睫资料，所以对此我们的哈闽参展人员要保持高度醒的腋警惕性。 对于索取岂我们铭资料的人员，我南们需要压详细询问他的枫需求及他顽们公司情况辱，根据判断坪来分析是罗否后续的进一蜘步接洽杖。 三，展后总结鞭牌资料，及时跟进釉间。 参展结束，只能进啸说工作只进行一半，预真畜正起作用的是展后隶及时渝跟进。 这时我们疮需要做倾到的是穴客户分类捆根据展惭会上与客户谈热判的过茂程及结果，将客浆户分缕为正式客户，潜在萎客偿户，无效客户。 这里惧鼠的正式客户是指老客户赡诫。 潜在客户即指对我们紊仁的产品有明确的订购悯意诸向，只需进一步跟苏进，巍确定一些细节即粥可订货勿的客户。 无效战客户指仅悦在展会留下险名片，没有琵进行过交浙流，且对方仅盐是收集集一些资料的客户生。 将永展会期间的客户记眼录眼进行梳理，与客户对辣截应起来，再做进一步的吏芳沟通接洽。 联系旷客孙户给客户发邮件彤，邮揩件中体现出参展阑的内容庶，感谢客户的汲关注。 对烹重点客户要毋重点联系，累先联系重佯点客户，分清并主次。 沫若参展中有与客决户的升合影照片，顺便发仪过覆去，做为纪念。 鲍煮回复客户邮件发出去颂郑以后，陆续会收到一望些凄回复。 对这些回复裙要认咋真阅读，掌握客具户的真释实的想法，针腥对客户的旬回信内容及誉时复信。 如崎果客户需斋要就某产品的京报价，优那就专门为客户栏制作械报价单。 再次谨些跟进如果客户对我们奶仰的产品及价格比较满意籍墩，我们就诱导他购买祭产柄品，按照公司销售埋程序瘁，进行初期合作英。 如果声我们发了邮件踢，客户没孪有反应，一哨个礼拜后再辕发一封与辰上次有所变化陷的邮件芬或电话询问结果布。 以胳便我们确定此客户谗后埋续合作的可能性。 圈眠公司参加专业性须的之行业展，不但能在府同行淆业中秀出自己公硬司的产幽品实力，更贴岳近的服务夏于客户，也涉并能从相同忻参展的客衷户当中，看到益自己的涉不足，不断完善长自己帧。 也许从某次的展双会出当中，不能立竿见影拢琅的见到成效，接到很多讽雁的订单。 但我相信通过顽血公司的大力宣传及推订广铅，再加上后续开发俄工作次的跟进，多与行罩业里各蹿方面的信息融浅汇交流，氯让专业的展虎会真正的成晶为服务于骤我们的品牌的饿推广，遁产品的展示及公肄司实扁力的展现，因此让么三续环的品牌效应遍布中沼盈国，走向世界。 参加挥视展会总结今我呐参加驱了北京的一次展斜览，这阴是自己第一次飞参展，很艇兴奋、也很歉期待。 展会雄回来后，矗简单的总结了寻一下这溉次参展的经历，沁现在炉跟大家一起分享，涌希愉望能多少有些用处啊靴埠，呵呵_如果大家娱承有好的建议，请写下来茂非哦。 正文参展前竞的准右备 1、弟公司的宣廊传资料、技伟术样本、展辛品、名片胖和会己展鞋台的客支户名单表。 跪2债、而针对会己展楚寅台的老客户可以准备一阵叔些小礼品，除此之外，咳抄还可另外备一些小的砸礼轿品用于送给意向比侯较大迫的客户。 这些礼副品最好鼓能印上公司名魔称和LO叉GO，这样贞既能表达心意意又能让诀客户对你有印副象。 炔参展期间注意事项丈芥 1、针对老客户园呀最好能坐下来聊聊，丙豪问下他对之前的供货贮是巡否满意、是否有哪枚些还途需要提高、改进扦的;再妖问问对方接下吾来有什么握采购的打算酞;最后送点凿小礼品，乖以表心意。 弹2裂、针对新客户要栋主蛛动接待客户，应尽量鹃白留下对方网络的联系方扎大式，最好有MSN或S啡过KYPE，这样方便跟以嚏后联系，在与客户流聊天鳞的时候尽量了解匈清楚对燕方的公司性质弄、主要采八购的产品和哄基本要求。 垂P楷S1一定要主哮动，支不要期望客户会主狰动痉上门来找你。 在展台耙杏外张望的客户可以主动耙价上前请对方到里面参观小碑，并最好互留名片。 学来瑚参展的人一般都会鸿来一遭两天的，如果第支一天他笺有来你展台参担观，但没麻有多大的意菏向，那么第雍二天当你质再看到他的时萄候一定鞭要请他到里面坐季坐、射详谈。 PS2蔗再不要轻易放弃，利用楔召好所有你能用上的资源涝柿。 记得第一天一个国型外盆客户来我们展台时灌只大溺致的看了一下我某们的产肘品，而且他旁惕边有一个匈中国人，这朵次还兼他的鞘翻译。 我狱也是第一次参洒展，没蔫什么经验，不懂呐怎么拓把握住客户，等他痞们角走了之后才想到其实丹闯这个客户应该是可以马屑屉上订单的，可是这时候墟墨已经晚了。 但是突然叹想褥到B他们的展台就苗在我式们前面，我下午嫡就一直研注意前面的展附台，呵呵燥，等了很久动，终于看到肌他们回来赁了，等A走了哇，我就杖过去跟B聊天，冤从他樟那了解了一些关于穴A仗的信息，并得知A明孰虞天还会来展会，而且这烧崔次是B负责A的行程安孟忍排，我就请B明天再萄邀喷请A来我们展台，舵我们脏可以细谈。 就是氨这样，育这个客户第二娱天又来到缠了我们展台咬，并简单的烯下单了。 佑虽然这次有点迭后知后屹觉，但亡羊补牢妖，仍必然为迟。 现在我正臆等疫A确认PI，希望能念害与A建立起良好的合作述阮关系。 3、最好岭及维时记下客户的信息竟，将吸重要的信息写在直客户的换名片上。 展会早时间短、宫人多，很多峡时候都忙不娱过来的，口如果你等晚上拍回去再举来慢慢名片诫和客前户的信息，那很多幽东占西都会忘记的，而且急秦晚上回去肯定都很累了疲仗，哪还有那么多精力，甭碌所以最好当时就将最肃要盯的信息写在相对应篙的名脯片上，这样回去呀也方便鸽统计、也不容折易搞错。 卵展会后的跟踢踪展会后岿的跟踪摇是相当重要的。 四该 1、回公司后，马郡膛上把所有名片归档愉侥，分为重要客户和一般橱瘁客户，然后全部邮件韩发如送公司的相关资料召。 毅 2、如逾果客户三天叶之后还没艘回邮件，就进薛行电话惟跟踪，务必要让让对方休记住自己。 参加痕辙展会总结根据组委艺松会的安排，我们承担殆了秒高新技术项目会展典的筹益备工作，主要负谋责会展私总体方案的设还计和落实挞、展位分配瓶、布展，项猪目展区征尽集的和招展，卵联络协聪调等大会的组织牙工作豌。 目前会议的各项拳会申展任务已圆满完成,豪肄现将本组的有关工作情目敌况总结汇报如下:驭瞬会展方案的起草工懦作。 含在认真总结对接凭会展经汤验的基础上，墩吸收了相形关方面的意狐见和建议，辙提出了对腑接会会展工作法总体方伺案，进行了讨论咬修改谊，并逐步落实推进耘，岩为大会的整体筹备工养棱作顺利推进起到了重要貌终的作用。 大会招右展沼工作。 根据工作分冰工，许各接受任务单位怔，主要梦领导亲自挂帅垮，积极组霄织力量，利弊用各种工作屎渠道，组监织大会招展工沮作，此殖项工作，任务重恒，要檀求高，难度大，时圾间鸥跨度长，由于组委会脱粳和各单位领导的重视，良褒参与人员负责任的工作楞冕，会展组圆满地完成蚜了次大会的招展工作。 凄案承担展览设计鸡工作。 根责据组委会的惋工作部署和吵总体方案郡的要求，起草蛰并多次蒙修订了会展组的邮工作强方案。 对接会的展众览隙风格、会议特色、功獭纸能分区进行了总体设计瘸认，并根据大会筹备工作润航进展及各工作组的具帧体铱情况，及时作相应趴的调右整，保持与组委旭会的总馆体工作同步;菊保持与各遁工作组的工毅作交流和信钟息沟通，御注意与各方面读的工作医衔接;会展中心壁就展衔馆租用、服务要求毗、违价格优惠幅度等进行墟桂了多次蹉商，经过多次员哥协调、修改，完成了室超敏外、室内展区的平面凛布掩置图和布展示意图擅，并癸对展馆的布展提衡出了统驮一要求。 银本次对接凸会设室内跌、室外展厅和此会议区涨。 室外展厅40遭00仍平方米;室内展厅牵2侧0000平方米，设皖责标准展位400个，4梯谊50个参展单位;特装卖协面积共8200平方耶米述，设序厅及地市特侧别支境持单位，国家创因新型试汛点市展区、投冰资商展区策、开发区县狗区展区、高靛校科研院痔所展区、高新荧技术项仍目展区、环保产单业产泪区、人才交流展区彪及愁科技兴贸和国际科技邀死合作展区。 各展区挣渠特装的招投标工作。 赵按研照组委会办公室的跳要求臻各功能展区的特舜装任务恼，全部对外进寝行招标，庶起草了招标辈文件和设计轴脚本，组涎织了特装设计佯招标评掷审会，对中标方志案进铅行修改，报组委会畅办梗公室批准，监督中标瓢馁单位严格设计方案，高遭洽质量制作。 组织函高剐校院所参展。 高校菊院所董的参展工作关系迟到整个捏对接会的项目腿水平，会愚展组高度重汁视驻高校院买所的参展瑟动员工作。 在颓整体方猩案出台后，会展陆组即佰与各单位保持密切哦的拯联系，保持信息通畅阅予。 组织召开了高校院所活芋参与对接会会展工作协为际调会,讨论有关高校遂院吹所参与对接会的会拜展工州作安排，高校院菜所派代抚表参加了会议卫。 会议向秃各单位通报腾了第六届对勇接会筹备而情况，就有关莱高校院登所参与对接会的邮初步漫方案做了说明。 与豆会瑚代表就各自单位的情夜缆况对有关参展问题进行徽铂了讨论，提出了不少建涌佑设性意见，并表示积哟极釉参与第六届对接会荣，充得分利用这个平台往，做好降成果推介，扩咳大宣传。 纫展会裹的布展及现场婴组织工畴作。 10月20焙日，粹会展组进驻会展中怔心思现场，开始接收各参耗愿展单位送来的标准展板悬俱，并对部分预订展位的米茨参展商进行跟踪落实亚工循作;10月25日照，各效特装参展商进场羞施工，殷会展组重点做乙好现场协呼调和质量安癸全监督工作唉，并根据佰总体进展情况衣合理安酬排加班时间，确浙保施羞工质量和进度;1笑0乖月28日至30日，屑逊会展组的中心工作转移柏主到现场管理和服务上，蛇较做好人员和展品展件臻的排进出管理，及时协淀调解遥决现场出现的各震种问题靴，尽可能满足触参展商提暗出的各种要嚏求，协调好淆领导巡馆疙、新闻采访等嚣相关工负作;10月30突日下烛午，现场开展撤展们，雍通过精心组织