半年工作计划-上报PPT课件.ppt

中铁置业 世纪山水 2016年下半年营销推广计划 1 2016年下半年销售任务分解 备注说明 当前存量房源总套1045套 金额4 48亿元 其中商业4579万元 车位2340万元 住宅3 52亿元 别墅2541万元 2016年下半年剩余房源梳理 以上数据截止到8月25日 2 2016年下半年销售任务 2016年下半年销售目标为转签1 7亿元 其中含待转签7000万元 回款目标为1 5亿元 其中 存量房实现2500万元销售 新推房源完成1亿元销售 3 2016年下半年新推房源 可新推房源明细 2016年下半年 可售货值约约6 45亿元 其中新推房源货值约1 97亿元 占比30 剩余房源货值为4 48亿元 占比70 4 2016年下半年销售任务 2016年下半年 转签额为2 5亿 回款为2 7亿 以上数据截止到8月25日 其中 存量房实现2500万元销售 新推房源完成9800万元销售 任务分解如下 销售目标及分解构想 5 2016年下半年新推房源方案一 11月 9月 10月 12月 商业住宅同步认筹 商业开盘 82 252套房源 住宅开盘 前期房源促销期 前期房源持续销售 国道商业约5500 91 142套房源 住宅加推 2016年下半年推盘计划一 82 252套房源 国道商业约5500 新春购房节 10月中旬 73 75 样板房开放 6 2016年下半年新推房源方案二 11月 9月 10月 12月 商业认筹 前期房源促销期 前期房源持续销售 国道商业约5500 91 142套房源 2016年下半年推盘计划二 住宅开盘 82 252套房源 91 142套房源 82 252套房源 住宅认筹 商业开盘 10月中旬 73 75 样板房开放 新春购房节 7 2016年下半年活动计划 针对下半年推货节点 通过 梦想杯 羽毛球公开赛以湘西州各县事 企业单位为主 通过活动赛事收集有效客户信息 为项目新货量的推售积极蓄客 线下各展点举办各类团拓 暖场活动 拉动客户到访 8 2016年下半年活动计划 11月 9月 10月 12月 8月 8 28保靖县人民医院活动 8 27永顺县中医院活动 9 8 9 12凤凰博览会活动 9月中上旬永顺县信访局活动 国庆节促销 10月中旬投资论坛红酒会活动 社区文化节 世纪山水 梦想杯 羽毛球公开赛 县城的士公司拓展活动 9 2016年下半年活动计划 保靖县人民医院活动 活动时间 8月27日活动地点 保靖县人民医院活动目的 通过与保靖县人民医院合作 旨在挖掘该群体有价值的潜在客户 提升世纪山水与保靖县人民的合作关系 为前期房源促销提供客户基数 策略重点 挖掘资源 8月活动执行 10 2016年下半年活动计划 8月活动执行 保靖县人民医院活动 活动分析 该活动以资源单位团拓形式进行 类似于之前执行过的吉首市监狱客户资源活动 整体形式以现场摆展位 产品介绍及意向客户登记 赠送资料袋 领取礼品4个环节进行 因医院方表示趋向于执行团体活动 当前正在沟通场地及具体活动时间 背景分析 该医院职工人数约300余人 其中已成为世纪山水业主人员约10余人 有较好的客户基础 但多数职工由于上班时间限制 对于到访吉首世纪山水营销中心组织活动存在困难 因此活动地点暂定为该医院篮球场 因此项目介绍方面需要置业顾问一对一进行产品推介 11 2016年下半年活动计划 活动时间 8月28日 9 00 10 40 活动地点 世纪山水营销中心活动目的 针对全吉首市公交公司员工做资源活动 以公益性名义为公交公司提供场地及相应设备 礼品等服务 向市场传递项目大盘 公益形象的同时 将品牌 销售信息进行有效传递 提升口碑传播 提高市场关注度 策略重点 线上报道 资源挖掘 公交公司活动 8月活动执行 12 2016年下半年活动计划 背景分析 为提高世纪山水项目在市场品牌效应 结合吉首公交公司此次员工表彰活动 针对全吉首市公交公司员工做资源活动 另该公司于90年代已停止集资建房 当前该公司员工对于房屋需求较大 加以其员工均有公积金积累 对于我项目销售或有较大刺激作用 活动形式 该活动以资源单位团拓形式进行 整体流程以到访游离 领导致辞项目PPT推介 节目表演 趣味游戏 项目游园5个环节进行 客户从签到环节最终项目游园由我项目置业顾问全程陪同 由于整体时间较短 但该资源质量较高 置业顾问须全程陪同参与 并筛选有效客户进行推介以积累意向客户 公交公司活动 8月活动执行 13 2016年下半年活动计划 活动时间 9月8日 12日活动地点 各县城售楼部活动目的 该活动由中国科学院批准 中国科学院国际学术文流中心等多家单位联合承办 地址于凤凰文化旅游产业园 凤凰之窗 举行开幕式和揭牌开园仪式 届时将有来自国内外200余家企业和个人参展 我方旨在借此活动提高项目知名度 提高宣传效应 策略重点 广告植入 现场推介 凤凰博览会活动 9月活动执行 14 2016年下半年活动计划 活动开展 背景分析 通过对各县城出租车的相关调查 各县城的士数量从80 200不等 考虑到不同市场潜力及相应的广告植入效应 旨在通过礼品 广告 集中推介的形式提高各县城客户上访量 活动形式 一 通过与的士公司合作 由的士公司向其下属员工传达活动信息 凡持本人身份证及工作证即可至龙山售楼部领取价值50元油卡一张 二 通过油卡交换向的士车植入广告信息 三 通过的士司机口碑传播 凡活动期间的士司机载客至售楼部 由置业顾问判断为潜在客户可另赠送价值50元油卡一张 县城的士公司拓展活动 15 2016年下半年活动计划 活动时间 9月上旬或中旬活动地点 世纪山水营销中心活动目的 通过与永顺县信访局合作 旨在挖掘该群体有价值的潜在客户 提升世纪山水与永顺县信访局的合作关系 为前期房源促销提供客户基数 永顺县信访局活动 策略重点 挖掘资源 9月活动执行 16 2016年下半年活动计划 活动时间 9月中旬活动地点 世纪山水营销中心活动目的 该活动于商业开盘前一周执行 重点针对资源客户 项目本身高端性客户及商业已认筹客户 通过高端红酒会结合投资论坛针对项目推售商业进行集中推介 旨在商业开盘前增强已认筹客户信息的同时 为商业销售提供较好的热销氛围 策略重点 高端商会 开盘信心铺垫 投资论坛红酒会活动 9月活动执行 17 2016年下半年活动计划 活动时间 10 11月活动地点 世纪山水营销中心 各县市资源单位活动形式 羽毛球联赛首先经过各县城走访调查 明确比赛活动形式 并通过联动自治州体育局发起相关活动 其参加活动人员须为各县单位职工人员 具体比赛形式为县城举办淘汰赛 最终于吉首举办总决赛 策略重点 资源拓展 项目推介 世纪山水 梦想杯 羽毛球公开赛方案 10 11月活动策略 18 2016年下半年活动计划 活动时间 12月活动地点 世