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网购家具可直接从工厂进货前天 12家宜家代工厂抱团组建嘉宜美品牌 进驻淘宝天猫 而前不久 包括海尔 飞利浦在内的17个知名家电品牌 也借道天猫开始电商业务 记者注意到 与以往不同 今年进驻电商平台的商家 纷纷选择C2B模式 也就是消费者直接从家具或家电工厂购货 价格可 比市场价便宜30 以上 宜家代工军团转战淘宝 价格更低 销量更高2011年3月 曾经的宜家供应商联盟会长 黑龙江耐 力木业董事局主席曹跃伟主动解除了与宜家的代工合同 此后 国内10多家宜家代工厂陆续脱离宜家 脱离宜家后 工厂订单暂不如从前 为了 自救 曹跃伟联合十几家前宜家代工厂组建了嘉宜美公司 并在去年分别开设了一家实体店和一家天猫旗舰店 网店上线后 仅去年双11一天的销售额即突破 200万元 由此 嘉宜美今年计划大力借助电商发展业务 通过电商 可以缩短消费者与工厂的距离 把利润空间让给客户 此前 我们在天猫 上做过一个预售活动 同样一款阶梯凳 宜家的价格是99元 网上是59元 短短十几天时间 网店就收到3000个订单 这可能是宜家一个店一年的销 量 曹跃伟表示 今后 网购我们的家具可采用C2B定制模式 商品能以工厂价直接给到消费者 这样销量会更大 服务和质量能更好 据介 绍 去年 天猫家装家饰类目成交额达340多亿元 同比增幅达300 其中家具类目增幅最大 达324 网购家具 家电 消费者可线 下体验 线上购买家具和大宗家电等 不同于食品 生活用品等快消类商品 消费者在网购时一般比较理性 不会轻易在网上看中就买 特别是家 具商品 消费者更注重实际体验而非单纯贪图价格便宜 因此 不少家具企业转型成为电商后 也尝试推出打通线上线下的体验馆模式 消费者可 线下体验 线上购买 同时 近期进驻天猫的不少家电品牌 则打出了预售牌 消费者只需事先支付货品价格10 20 的预售款 厂家就可直 接发货 而由于这类C2B预售模式 是通过汇聚消费者订单 反向供应链生产 厂家根据订单规模采购 因此可以大幅降低成本 实现零
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