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文档简介

珍视明滴眼液导入市场策划书,要点目录,中国眼科药市场现状, 市场份额和潜力, 销售策略, 宣传策略, 价格定位,中国眼科药市场现状,中国眼科药现状分析,具有保健作用的非抗生素类滴眼液使用最多，最为普遍,并且需求以每年25%的比例在增长,2006年我国眼科用药销售达49亿元，如今突破百亿。,眼药水市场份额,珍视明还是有一定的市场,市场潜力,近几年来，随着人们生活水平的提高，眼科用药的价格也在不断上升，这在一定程度上促进了该市场的增长。特别是电脑手机等电子产品的拥有率迅速增加，人们使用电脑带来的视疲劳进一步促进了眼科用药市场的发展。,纵观整个滴眼液市场，只要能找准突破口，仍有很大的开拓空间。,销售策略,在眼药水使用群体中，以在校大学生消费居多。 另外还有VDT综合征人群，即办公室用眼综合征。在购买眼保健产品人群中，这部分人数每年增长都很快，而且他们的购买力非常强，容易受到广告的影响，对名牌产品有明显的偏好。,而且市场还存在着两大尚未开发的人群，一类是司机；另一类是过敏性人群。保护眼睛对司机来说非常重要，但目前大多数司机对此还没有足够的重视，而这一市场的开拓能为我们带来丰厚的回报。现代社会存在为数不少的过敏人群，他们对使用物品的要求很高，稍带刺激，身体就可能有很严重的反应。他们需要那些保健眼药水，但市场并没有满足他们的需要。,在国内最大的购物平台淘宝网中进行滴眼液关联词的搜索结果显示，滴眼液“缓解视疲劳”、“预防近视”的卖点，正是消费者所关注的需求点。,主要竞争对手,润洁滴眼液：清凉止痒，缓解视力疲劳和眼睛干燥。,乐敦滴眼液：抗眼疲劳，减轻结膜充血症状。,闪亮滴眼液：清爽抑菌，湿润眼睛，护理角膜，保持用眼卫生。,1，珍珠层粉，富含多种微量元素，增进血液循环，缓解眼疲劳，激活晶状体，改善视力。2、天然冰片，中药精华，增强药物吸收，让眼睛清凉放松。2,问题：中成药滴眼液目前还有很大的市场空白，没有针对目标市场人群的强有力的诉求、没有品牌的建设，将极难成功。,高教园区（如：下沙高教园区）,经济较发达地区。（如：北京）,理由：发达地区生活节奏快，生活压力大，每天用眼时间多，对眼睛保护需求大。司机相对较多，需求量大。,理由：学生聚集的地方，学生用眼频繁，看书，玩手机会造成眼睛疲劳。,重点投放,宣传策略,想要视力好，天天珍视明！,2012年互联网广告投放媒体类型分布（单位：万元）,眼科药行业外资品牌由于对互联网了解颇深，市场前瞻新强，对网络宣传投入较大，投放周期稳定，涵盖媒体及频道范围广。,各企业在互联网的广告投入力度都逐渐加大，但投入形式单一。,营销活动的执行，直接导致了品牌关
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