《证培训.实务》PPT课件.ppt

一 国际贸易业务程序 一 基本概念 1 国际贸易 国际贸易是指世界各国 各地区之间所进行的商品交换活动 2 国际贸易实务 国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科 是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学 国际贸易具有不同于国内贸易的特点 其交易过程 交易条件 贸易做法及所涉及的问题 都远比国内贸易复杂 国际贸易的线长 面广 中间环节多 一 国际贸易业务程序 二 买卖双方的业务特征 1 卖方的业务特征 找到买主 确保收汇安全 2 买方的业务特征 合同的商品质量 确保对方按期交货 一 国际贸易业务程序 三 国际货物买卖的特点 1 国际贸易的困难大于国内贸易 2 国际贸易比国内贸易复杂 3 国际贸易风险大 4 国际贸易的营销手段及参与者相对于国内贸易更复杂 5 函电往来为主要业务沟通形式 6 重视合同的签订和履行 一 国际贸易业务程序 四 进出口贸易的基本业务程序1 准备阶段 基础 1 组织货源 2 选择目标市场 3 制定出口营销政策 4 建立业务关系 5 广告宣传 6 商标注册 一 国际贸易业务程序 四 进出口贸易的基本业务程序2 洽谈阶段 关键 1 询盘 2 发盘 3 还盘 4 接受 一 国际贸易业务程序 四 进出口贸易的基本业务程序3 履约阶段 实施 1 货 备货 报检 2 证 催证 审证 改证 3 船 租船订舱 货运手续 4 款 制单结汇 一 国际贸易业务程序 五 进出口业务必备的条件和人员素质 1 要有全球眼光和迅速准确的信息 2 雄厚的资金和良好信誉 3 完备的贸易组织结构 4 要具备一系列专门知识 市场营销 外国语 外贸业务及相关知识 企业知识 产品知识 客户知识 法律知识 制度背景知识 一 国际贸易业务程序 5 良好的业务素质 1 正派 2 真诚 3 谦虚礼貌 4 宽容大度 5 吃苦耐劳 6 强烈的事业心 7 坚定的意志 8 敏锐的观察力 9 良好的交际能力 10 开拓创新能力 二 国际贸易惯例 进出口贸易适用的法律 效力从高到低排列 国际条约国际贸易惯例国内法 二 国际贸易惯例 国际贸易惯例 本身不是法律 无普遍强制性 如果它与合同内容冲突 以合同为准 如合同中无明确规定 则依惯例 当今三大国际贸易惯例 1 2000年通则 2 UCP600 3 托收统一规则 三 贸易术语 一 当今国际贸易中最常用的贸易术语 1 FOB装运港船上交货 2 CFR成本加运费 3 CIF成本 保险费加运费 三 贸易术语 二 合同性质三者都是装运合同 象征性交货卖方凭单交货 买方凭单付款卖方只要把货物越过装运港船舷 就完成了交货 三 贸易术语 三 风险1 卖方风险的含义 1 能否按期收到货款 2 能否有下一笔生意2 买方风险的含义能否按期收到货物 三 贸易术语 3 从理论上讲 买卖双方的风险 FOB CFR CIF 4 从实际业务上讲 卖方风险 FOB CFR CIF主要原因 1 买方租船时 船方不服从卖方调度 2 买方办保险 有些买方故意不给办理 三 贸易术语 四 责任1 内容 出口清关 进口清关 租船订舱 办理保险等2 责任大小 卖方角度 FOB CFR CIF 三 贸易术语 五 费用1 内容 主要指国外费用 海运费 保险费 报关费 码头捐税 装卸费 驳船费等2 费用大小 卖方角度 FOB CFR CIF 三 贸易术语 六 风险点与费用点1 风险点 买卖双方风险转移的地方 通常也即交货地点FOB CFR CIF都是在装运港船舷2 费用点 卖方费用付到的地方FOB 装运港船舷 两点重合 CFR CIF 目的港船舷 两点分离 三 贸易术语 三 贸易术语 七 装船电 即装船通知或装运通知 FOB CFR条件下 卖方特别需要注意及时向买方发装船电FOB CFR 装船电一般发于货物装船时CIF 装船电可以于开船时发 四 提单 B L 一 性质和作用1 承运人出具的货物收据 一般也即船公司出具 物权凭证的性质 拿到了提单象征着拿到了货物 是货物的象征 托运人与承运之间运输合同的证明 一般也即托运人与船公司 四 提单 B L 二 提单的分类1 根据是否已装船分 1 已装船提单 2 备运提单注意 备运提单与大副收据的区别备运提单 签 已装船提单大副收据 换 已装船提单 四 提单 B L 2 根据抬头分 或称根据是否可以转让 是否可以流通分 1 记名提单 2 不记名提单 3 指示提单 四 提单 B L 四 提单 B L 指示提单的抬头 1 TOORDER 发货人背书 2 TOORDEROFSHIPPER 发货人背书 3 TOORDEROFCONSIGNEE 收货人背书 4 TOORDEROFBANKER 银行背书以上第3 4者出口人无须背书 四 提单 B L 3 根据有无不良批注分 1 清洁提单 2 不清洁提单主要是包装及可视数量 明确责任 船方推卸责任 不良批注如 污染 潮损 破包 短少 泄漏 四 提单 B L 4 根据收费方式分 1 运费预付提单 也即运费已付 适用于CFR CIF 2 运费到付提单适用于FOB 四 提单 B L 5 其他常用分类 1 倒签提单 2 预借提单 3 过期提单过期提单有两种情况 一是提单迟于货物到达目的港 二超过交单期向银行提交的提单 四 提单 B L 三 提单日期1 提单日期 提单日 装期 装船日 交货期 装运期在FOB CFR CIF条件下一般是同义词2 提单日期 提单日是比较正规的称呼 尽量不要称 装期 这种名称3 提单日期是指货物全部装上船后的日期 四 提单 B L 四 有关提单的重要国际惯例1 提单应签有日期 否则是废纸 发票 装箱单 重量单等卖方自出单据最好早于提单日3 5天 卖方各自出单据最好打同一日期 自单据也不宜提前太多 说不定被视为过期单据 四 提单 B L 2 保险单的签发日期必须早于提单签发日期 否则银行会拒付 3 商检证书的签发日期必须早于提单日期 否则银行有权拒付 除非证书上注有另一个早于提单日期的检验日期 4 汇票的签发日期必须迟于提单日期 一般由银行填打 五 支付工具 一 国际贸易中的支付工具1 现金 极少使用2 票据 绝大多数3 货物 极个别极其落后国家或地区使用 如易货贸易 补偿贸易 五 支付工具 二 票据的种类1 汇票 国际贸易中使用最普遍2 本票 使用较少3 支票 使用较少 五 支付工具 三 汇票的种类1 根据出票人不同 银行汇票 商业汇票 2 根据有无随附商业单据 光票 跟单汇票 3 根据汇款时间的不同 即期汇票 远期汇票 五 支付工具 四 汇票的使用过程1 出票 出票人开立汇票2 提示 持票人将汇票提交给付款人要求承兑或付款3 承兑 付款 付款人见票后承兑或付款 五 支付工具 背书 如果持票人想转让汇票 可以通过背书方式进行转让拒付 当受票人拒绝承兑或付款时 持票人可以向前手追索 五 支付工具 五 汇票的当事人理论上只有三个当事人 出票人 收款人 付款人实际业务中会出现其他当事人 持票人 受票人 受款人 背书人 被背书人 承兑人等注意一定条件下 某些当事人是同一人 如收款人与受款人 付款人与受票人 五 支付工具 六 本票与支票在我国 本票只有银行本票 其实在世界各国 商业本票基本趋于淘汰银行汇票与银行本票非常接近 它们的出票人与付款人都是银行 但它们的区别在于 前者出票人与付款人不是同一家银行 后者是同一家银行 在国际贸易实际业务中 卖方更喜欢银行汇票 五 支付工具 支票是以银行为受票人的见票即付的汇票 是一种特殊的汇票 支票与一般汇票的区别是 支票的受票人以银行为限 而汇票的受票人不限于银行 也可以是公司 个人等 支票只限于见票即付 而汇票除此之外还包括其他到期方法 支票的出票人必须是在银行拥有存款的客户 切忌 空头支票 六 支付方式 一 国际贸易主要支付方式1 汇付2 托收3 信用证 六 支付方式 二 主要支付方式比较 六 支付方式 二 主要支付方式比较汇票的出票人 受票人 付款人 受款人 收款人 也存在区别 汇票受票人汇票受款人 付款人 承兑付款人 收款人 汇付进口方 买方汇入行 卖方托收进口方 买方托收行 卖方信用证开证行议付行 卖方为便于转让 受款人经常打成TOORDEROF出口人银行 TOORDEROF托收人银行 六 支付方式 一 各种支付方式风险排序 卖方角度 从大到小 1 O A 全额后T T 货到付款 电放2 D A D P T R3 D P4 L C5 全额前T T 全额预付货款 100 预付货款 由此可见 承兑交单并非风险最大的 信用证并非风险最小的 六 支付方式 一 各种支付方式风险排序 卖方角度 从大到小 其实在实际业务中 O A也并非风险最大的 有一种风险更大的 那就是提单中SHIPPER 装船人一栏应买方要求做成进口人或其他第三方 卖方将丧失货物所有权 处于任人宰割的地步 O A也并非支付工具 只是属于汇付的一种特殊方式还有信用证的软条款也是杀伤力极大的 有时给卖方造成的风险不亚于D A 七 信用证 一 信用证的当事人1 最基本当事人 开证申请人 开证人 开证行 受益人信用证体现的关系中 最关键的就是开证行与受益人之间的关系2 其他基本当事人 议付行 通知行 付款行3 其他当事人 保兑行 偿付行等 七 信用证 二 信用证的一般业务流程 开证人 买方 受益人 卖方 通知行 议付行 开证行 付款行 1 2 3 4 5 6 7 8 七 信用证 三 信用证的特点1 信用证是银行信用2 开征行负第一性的付款责任 同样负第一性付款责任的还有保兑行 3 信用证独立于合同4 信用证是纯单据业务这里的严格相符是指单据与信用证的相符 要求单证一致 单单一致 七 信用证 四 信用证的种类1 根据是否随付货运单据分 1 跟单信用证 国际贸易中占绝大多数 2 光票信用证 主要用于贸易从属费用的清算注意 光票信用证并非清光光 它也跟有汇票与简单收据 七 信用证 2 根据开证行所负责任分 1 不可撤销信用证 对受益人有保障 使用广泛 2 可撤销信用证 保障较少 极少使用 注意 可撤销信用证并非无论什么情况下 开证行可随意撤销 撤销前已经议付的 开证行仍负责偿付 七 信用证 3 根据是否加以保兑分 1 保兑信用证 保兑行的责任类似于开证行 但此种信用证不多 2 不保兑信用证注意 信用证中未注明是否保兑 一律视为不保兑信用证 七 信用证 4 根据付款时间分 1 即期信用证 2 远期信用证特别注意 假远期信用证与一般远期信用证的区别利息的负担者不同 买方套用的资金来源不同 卖方收汇的时间不同 开证基础不同 信用证条款不同 七 信用证 5 根据受益人的索款路线分 1 议付信用证 又分为公开议付与限制议付 2 付款信用证 受益人只能向开证行或其指定的付款行交单索偿 注意 两者区别前者可以追索 后者不能追索前者需要开立汇票 后者无需汇票 七 信用证 6 根据是否可以转让分 1 可转让信用证 2 不可转让信用证注意 可转让信用证只能转让一次 但可以同时转让给几个第二受益人 但信用证如不许分批装运 则只能出现一个第二受益人 可转让信用证的转让费由第一受益人负担 信用证转让并不意味着合同义务的转让 七 信用证 7 其他形式信用证 1 循环信用证 用于定期分批 均衡供应 分批结汇的长期合同 2 对开信用证 用于易货贸易 来料来件加工 补偿贸易 3 对背信用证 用于存在中间商或两国敌对不能直接贸易 4 预支信用证 用于受益人融通资金 七 信用证 5 备用信用证 担保信用证 是一种特殊形式的光票信用证注意 与跟单信用证的异同同 都是银行信用 银行都承担第一性付款责任 异 银行的付款条件不同 跟单信用证开证行无条件支付 而备用信用证要在开证人未履行其义务时开证行才支付 七 信用证 适用范围不同 跟单信用证适用范围小 备用信用证适用范围比较大 前者只用于货物买卖 后者除用于货物买卖外还用于招标 投标等 受款人要求银行付款时所需提代的单据不同 注意 备用信用证与银行保函的区别备用信用证银行承担第一性付款责任 而银行保函银行承担第二性付款责任 七 信用证 五 信用证的有效期 到期日 交单期 最后装运期 双到期 1 无到期日的信用证是无效的 2 合同或信用证规定交单期的 必须在交单期内到银行交单 如没有规定 则也不能超过提单日后二十一天 3 没有最后装运期的信用证有效 但构成双到期 八 成本核算 某批出口商品的发票金额CIFkuweitport 12 000 00 同期根据信用证要求投保加成为130 投保ALLRISKS附加WARRISKS 总计保险费率为0 6 求 在一般投保加成110 的情况下 该合同项下卖方须多支出多少保险费 同时请指出该货物在保单上显示的投保金额为多少 八 成本核算 在一般投保加成110 的情况下保险费 CIF 1 投保加成率 保险费率 12000 110 0 6 79 2美元 而投保加成为130 时保险费 CIF 1 投保加成率 保险费率 12000 130 0 6 93 6美元 八 成本核算 卖方须多支出的保险费为 93 6 79 2 14 4美元 该货物在保单上显示的投保金额为多少 投保金额 CIF 1 投保加成 12000 130 15600美元 八 成本核算 某批出口商品的发票金额CIF汉堡EUR23 000 00 同期根据信用证要求投保加成为130 投保ALLRISKS附加WARRISKS 总计保险费率为0 5 求 在一般投保加成110 的情况下 该合同项下卖方须多支出多少保险费 同时请指出该货物在保单上显示的投保金额为多少 八 成本核算 在一般投保加成110 的情况下保险费 CIF 1 投保加成率 保险费率 23000 1 4 110 0 5 121 44欧元 而投保加成为130 时保险费 CIF 1 投保加成率 保险费率 23000 1 4 130 0 5 143 52欧元 八 成本核算 卖方须多支出的保险费为 143 52 121 44 22 08欧元 该货物在保单上显示的投保金额为多少 投保金额 CIF 1 投保加成率 23000 1 4 130 28704欧元 八 成本核算 A公司收购某货物一个40 货柜共20吨出口 含税工厂价为 10000元 吨 货代包干费用 包含港口装船截至的所有运杂费 为 4800元 40 商检费用 600元 出口价为CIFC3 US 1460 吨 海洋运费为US 3200 40 保险费为US 100 预计银行手续费为US 50 资金利息以及公司办公费用等一切其他直接和间接费用按上述人民币总支出的3 分摊 八 成本核算 1 求此单退税前的换汇成本 精确到小数点后四位 2 如结汇日银行每百美元买入价为798 00人民币 退税净利润为US 0 96元 求此票的利润 精确到小数点后两位 3 若将退税利润计算在内 则换汇成本是多少 精确到小数点后四位 八 成本核算 出口总成本 退税前 进价 国内费用 10000 20 4800 600 1 3 205400 1 03 211562元CIF单价 CIFC3 1 3 1460 0 97 1416 2CIF总价 1416 2 20 28324美元FOB总价 CIF总价 运费 保险费 银行费用 28324 3200 100 50 24974美元退税前换汇成本 出口总成本 退税前 人民币 FOB外汇净收入 美元 211562 24974 8 4713人民币元 美元 八 成本核算 退税后换汇成本 退税前换汇成本 退税净利润 8 4713 0 96 7 5113出口总成本 换汇成本 FOB外汇净收入 7 5113 24974 187587 2062盈亏额 FOB人民币净收入 出口总成本 24974 7 98 187587 2062 11705 31元或 退税前每美元人民币盈亏 结汇日不盈不亏换汇成本 退税前换汇成本 7 98 8 4713 0 4913人民币元 美元退税后每美元人民币盈亏 退税前每美元人民币盈亏 退税净利润 0 4913 0 96 0 4687人民币元 美元总盈利额