男科二季度总结三季度营销规划PPT课件.ppt

深圳曙光医院男科二季度营销工作总结及三季度工作目标 1 二季度重点营销活动回顾结论 问题及小结 目录 2 二季度经营数据 总门诊量2194同比 8 环比 7 初诊量622同比 12 环比 10 复诊率2 5收入同比 18 环比 11 二季度重点营销工作总结 3 1 地面 春节 6月30日 印制性功能障碍 男性关爱援助卡 5000张 派发近2800张 其中随 健康吧 派发2000张 目前无持卡就诊患者 性保健品店800张 二季度重点营销活动回顾 4 性功能障碍推广效果 性功能障碍广告限制严格 上半年主要以地面推广为主 关键词调整为辅性功能障碍初诊量18人环比160 同比 51 单体消费4315元同比 10 环比 7 二季度重点营销活动回顾 5 1 性功能障碍是男科金病种 性保健品店渠道是全新的一种尝试 从卡制作到二季度末已逾半年 市场部投放仅过半数 且2000张随杂志派发 目标群体锁定偏离 建议市场部加强性保健品店沟通并加快投放力度 2 随着强肾操系列视频的推出 性功能障碍推广将转入以网络为主 地面为辅 结论 问题及小结 6 2 重点推广项目前列腺结石ESM无创技术宣传 国内首家前列腺结石陈列馆炒作 二季度重点营销活动回顾 7 前列腺结石推广效果 初诊量89人环比106 单体消费5529元 二季度重点营销活动回顾 8 1 前列腺结石项目系细分产品线 寻求差异化的结果 从一季度初诊每月十几人到二季度近30人 月 说明产品的推广起到了一定效果 随着三季度男科重点推广项目向性功能障碍倾斜 广告 新闻 推广资源将同时向性功能障碍倾斜 建议网络部门把握有限资源 避免前列腺结石初诊量大幅下滑 2 二季度因男科网络策编离职原因 前列腺结石陈列馆相关炒作未能及时到位 建议三季度以陈列馆 案例炒作带动前列腺结石项目的开展 结论 问题及小结 9 人气项目 团购团购网站 4个套餐共13次上线男妇科团购总量 341人 男科开发率38 1楼前台提供数据男科是411人 财务统计是根据已经结束的团购后台数据 前台是到院数据 二季度重点营销活动回顾 10 团购 1 作为人气项目 团购项目应持续不断上线 而二季度4 5月份团购网站较小 团购数量偏低 5月下旬聚划算等大型团购才陆续上线 建议网络部根据网站大小把握好团购上线的节奏 2 团购开发率及单体消费均偏低 建议科室针对团购群体的开发制定有针对性的方案 结论 问题及小结 11 1 科室下半年营销目标收入 比上半年增长21 初诊 780人次各兵种初诊前列腺结石 初诊比上半年增长10 包皮 比上半年增长10 性功能障碍 增长30 咨询指标 上半年1153下半年1380增减率20 12 2 市场分析 行业态势 民营医院疾病类科室效益普遍下滑 同时 因大运的即将来临 广告监管日趋严格 广告投放收到极大限制 目前包皮 性等字眼已禁止上线 竞争环境 竞争环境 我院周边医院 诊所林立 其中强劲的竞争对手为鹏程 和平 博爱 13 三季度营销思路 1 以性功能障碍为重点推广项目2 以前列腺结石为技术亮点项目3 以团购项目带人气4 以包皮手术为暑期推广项目 14 性功能障碍推广思路 性功能障碍一直是民营医院男科创收的金病种 但由于国家法律的诸多限制以及男科同质化经营 造成技术雷同 推广雷同 广告雷同 专家包装雷同 渠道雷同的局面发生 导致男科关键词居高不下 营销成本过高 寻求突破的一种解决思路就是对现有技术细化后的再包装 基于此 包装了性功能障碍治疗的新技术 性体能三步唤醒疗法 15 性功能障碍推广思路 概念 性体能三步唤醒疗法 16 性功能障碍推广思路 性体能三步唤醒疗法 特色检查 中西医治疗 康复训练 17 全部以网络推广形式开展 总体思路是以系列强肾操的视频炒作为主 带动性体能三步疗法的推广 第一阶段 家庭版 偷拍版视频炒作 7月18日 8月18日 主要方式 1 免费和付费软文炒新闻2 百度 搜搜等搜索引擎关键词的设计和购买3 论坛推广4 qq群等聊天工具推广5 百度推广联盟链接6 推广手机自测 性功能障碍推广思路 18 第二阶段 原理版推广 8月18日开始 1 舆论对强肾操效果的质疑2 业内专家对强肾操原理予以认可3 案例炒作 根据第一阶段网络反馈情况 确定主要媒体和炒作方式 性功能障碍推广思路 19 第一阶段 8月20日前 1 深圳本地网站广告 与包皮手术交替上线 2 案例炒作第二阶段 8月20日 9月15日1 深圳本地网站广告2 前列腺结石陈列馆炒作结合案例炒作 前列腺结石项目推广 2