《路在自己脚》PPT课件.ppt

陈晟强2003 06 30 空间自己创造 路在自己脚下 开始之前 以下的内容 分享瑞诚的前景 做事与做人是相通的 所以里面会有个人理念 不一定是最终答案 是因为我们还需要更多地思考 目录 我们想要怎样 行业格局与我们的地位 我们可以成为什么样 如果这样假设 怎样开拓通向目标之路 能否经受得住考验 我们想要做大 因为只有这样才能为所有的人创造无限空间 我们想要赢利 因为没有利润一切都是空谈 关于空间 在今天这样一个竞争环境中 我们有两种方法 实现自己的 野心 瑞诚给你其中之一 尽管如此 我还是要说 空间永远靠自己创造 有没有第三条道路呢 竞争环境 规模效应带来的避垒程度 关于利润 在这个平台上 直接或间接创造利润 这是前题 也是游戏规则 从商 穷不是道理 金钱可以成为一个商人体现价值的手段 让所有的员工生活在金字塔的顶端 是瑞诚企业的最高荣誉 获取利润的第一步就是学会放弃 苹果的故事 利润从何而来 把 空间 与 赢利 作为思考所有问题的原点 形成竞争优势与经营侧重是企业成长的支柱 广告 媒介代理 品牌管家 综合代理 咨询 谁最赚钱 盛世长城VS实力媒体 前景广告VS前景传播 经营最不成熟 环境正在改变 细分方向很多 行业格局 谁最具有机会与发展空间 我们所做的只是冰山一角 问 如何形成长久的核心竞争能力 全国媒体广告额央视 卫视广告额瑞诚营业额 行业格局 媒介代理可能的 进化 空间 纵向细分 地面台 卫视台 央视 横向细分 电视 报纸 其它 区域扩张 山东 华东 全国 身份改变 时间代理商 时间经营商 产品多元 时间 时间 节目 服务类别 提供时间 提供服务 参与程度 参与投放 参与营销 参与经营 行业格局 当前全国主要媒介公司的生存 专业媒介 媒体控制 媒体寄生 投资产业 媒介产品 代理式经营与买断式经营 伙伴 一般代理 独家代理 未来 大地 以媒体投资产业 以客户的角色出现 晓升 运作一个相对差异化的媒介产品 昌荣 前景 机会战术利润 如垫款 特殊业务关系 特殊媒体关系 五洲 瑞诚 以专业控制客户端 实力 传力 每一种类别里面都有很多的运作方式 甚至是交错的 但都存在明显的利润区 无论是短暂的还是长久的 看看它们的利润区 行业格局 媒体成长 对经营媒体的控制程度 预期的成长空间 媒体控制 有无利润的核心所在 投资产业 在产业价值链中 代理商与客户合二为一 利润来源于 大户价 低于 零售价 产业投资与直接经营产业最大的区别在于 退出避垒低 投资产业的风险所在 产业风险 差价利润投资产业的核心问题 产业风险评估能力 媒介产品 创造一种客户导向的产品 占领该产品最大的市场份额 媒介产品的风险所在 产品的市场容量 进入避垒媒介产品的核心问题 产品的研发与独占 所有活得好的企业都在细分 或客户细分 或媒介细分 区域等 然后在细分市场中数一数二或快速成长 所有活得好的企业战略导向上 要么专注价格 低成本 要么专注特色 差异化 两者交互成长 所有活得好的企业 要么想尽办法控制客户 要么直接控制媒体 发现没有 实力 前景 未来 晓升 我们可以成为什么样 1 做媒体代理界的 苏宁 媒体 配电盘 业务型 控制客户 2 拥有资源 经营媒体 中国的 默多克 经营型 控制媒体 两者的关系 按第一种假设 苏宁模式 苏宁 是什么 全面地 低价地提供产品利润区在哪里 上游产品之间的替代性竞争 对于媒体 不同区域的媒体间一般不产生竞争 不同类别的媒体间 竞争较弱 竞争可能来源于 区域内的同级竞争媒介 区域内上级媒介与下级媒介 成长的途径 媒介突破 形成客户群 区域精耕 形成上游竞争 区域扩张 媒介突破到控制客户 速度成就竞争避垒 启动点 媒体突破 获取低价格 媒介关系合作方式创新 利润区 客户 媒体 验证工具与评价标准 是否有清晰的赢利模式 避垒情况 规模 现有资源的支持程度 人力 财力 方法 成长空间与核心竞争力的形成 转向经营 价格 标准 赢利程度 风险程度 按第二种假设 默多克模式 媒介经营可以怎么做 代理式与买断式利润区在哪里 对上游源头的控制核心因素及其原理 媒体成长媒体产品无价格弹性成长的途径 客户突破 小媒体经营 跨媒体经营 形成区域优势 行业投资 经营区域的扩张 客户突破到控制媒体 经营能力成就竞争壁垒 启动点 客户突破 形成客户基础 有运作的资本 业务开拓 媒介专业服务能力 营销 经营型人才的培养与储备 利润区 媒体 客户 是否有清晰的赢利模式 避垒情况 现有资源的支持程度 人力 财力 成长空间与核心竞争力的形成 标准 赢利程度 风险程度 验证工具与评价标准 当前我们 加强媒介购买上的价格优势 增强媒介企划与服务能力 区域选择 有明确的区域针对性 坚持自身品牌传播 形成客户认知 对机会利润的把握 多品牌扩张 新事业部的开拓 以更低的价格 垫款 向本土新兴企业提供媒介与服 通过差异化的媒介合作方式 获得媒体资源 在短期内实现局部区域的媒体突破或客户突破 快速建立竞争壁垒 并以区域扩张 达到企业目标 成为大型媒介公司 一两年内瑞诚 多品牌 会是什么样的 质化 机会客户的增多 介入央视的代理 进入广告代理行业 销售型与经营型人才并举 在一至两个省级区域内形成明显优势 成立新的分公司与事业部 量化 营业额达到2亿元 年 利润1000万以上 针对竞争对手 我们将不断进行竞争分析适时调整战术 能找出 列出谁是竞争对手 能描述竞争对手的状况 能分析竞争对手的状况 能掌握竞争对手的方向 能 翻译 出竞争对手的战略意图 能引导竞争对手的行为和战略 知己知彼 百战百胜 媒体合作方式创新 媒体广告部最需要什么 媒体广告部最不在乎什么 媒体广告部最不喜欢什么 媒体广告部最喜欢什么 新 行业 客户 稳定客户 大客户 客户增量 剩余时间 版面 乱折扣 谈低价 要服务 高时间 版面利用率 与直接客户合作 不指定时段 预期的合同 简言之 最需要多进现款 不在乎多余时间 如果一个公司把客户带给媒体 不要代理费 只要一些时间 新客户带来利润 价格完全自己控制或比预期的还高 不乱价 不需要服务 预期的合作并能增加合作机会 不需要支付现金 使用未来的剩余时间 增加时间利用率 媒体 代理公司 时间销售带来利润 可以让客户对价格透明 增加信任感 部分拥有了媒体的角色 与竞争者合作成为可能 当有