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文档简介

2013年洁婷分销策略 1 分销策略制定步骤 2 分销策略 1 维度1 级别城市2 维度2 卖场类型 一 维度 3 一 维度1 级别城市 1 不同级别市场的分销标准应有所不同 2 市场共分为三个级别市场 一级市场 省会城市二级市场 地级城市三级市场 县级城市以及其他 4 一 维度2 渠道类型 1 不同渠道的分销标准应有所不同 2 市场共分为四个渠道类型 现通大店 大卖场 购物广场 量贩店 仓储超市 会员店现通中店 便利连锁 标准超市 百货超市传通中店 小型超市传通小店 传统杂货店 5 1 一级市场分销布局和尖刀品项2 二三级市场分销布局和尖刀品项 二 分销 6 二 1 一级市场分销布局和尖刀品项 1 现通大店主要布局 侧吸 微薄 迷你 双U系列2 现通中店和传统中小店系列基本一致 重点布局侧吸 迷你 双U系列 微薄根据卖场实际特点选择进场 7 二 2 二级市场分销布局和尖刀品项 1 现通大店主要布局 侧吸 微薄 迷你 双U系列 2 现通中店 重点布局侧吸 有氧 迷你系列 双U根据卖场实际特点选择进场 3 传通中小店 重点布局有氧 迷你系列 侧吸 双U根据卖场实际特点选择进场 8 二 3 三级市场分销布局和尖刀品项 1 三级市场重点布局有氧和迷你系列 其它系列根据市场发展成熟度选择布局 依次选择侧吸 双U 2 部分空白市场可选择补充秒吸系列 9 尖刀品项三要素 第一在指定渠
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