房产中介公司薪酬计划.doc

密级期限：紧急程度：XXXXX有限公司 营销部基层员工及基层管理人员福利待遇及佣金计划1、目的：规范公司薪酬结构、薪酬标准、薪酬发放管理，建立科学的薪酬制度，从而激励员工改善工作表现，加强和提升员工的工作绩效和公司的经营业绩，以实现公司发展的战略目标。2、适用范围： 营销部（住宅与商业）全体基层员工（资深客户经理、客户经理、高级置业顾问、置业顾问）、基层管理（分店经理）、中层管理（区域经理）。3、业务范围：居间、租赁、抵押、按揭（包含代办）、分销等所有的业务类型。4、基本概念4.1 分店：所有物理意义的店铺及分组，统一称为“分店”。4.2 计提管理提成条件：级别为分店经理级（含）以上，并经公司批准独立带领营业队伍开展业务工作。5、底薪构成表：基本工资+岗位工资+其它补助职 级薪级基本工资岗位工资职务津贴加班费通迅补助交通费餐费保密津贴驻外津贴绩效合计职位名称基层职员 187012250501081200置业顾问28701621001001681400高级置业顾问38703621001001681600客户经理48705621001001681800资深客户经理基层管理11000643200239100501681003000店面经理中层管理1120015454002871501001681504500区域经理高层管理8000营销总监高层管理人员：参照集团薪资标准执行5.1、工资计发标准及其他事宜：5.1.1 试用期人员5.1.1.1 入职前的培训期内不予计发工资。5.1.1.2 试用期内上班不满一个完整月自动离职的，当月工资不予计发。5.1.2 基层员工：各级人员均按底薪构成表的标准计发底薪。5.1.3 基层、中层管理人员：按底薪构成表标准实际绩效权重分底薪，最低保底为标准的80%，最高不超过标准的120%。（绩效权重考核表详见附件1）5.2 其它事宜：5.2.1 当月请事假超7天以上人员者，当月工资延后一个月发放，如5.2.3例子。5.2.2 离职时未办理离职手续的，一律不予计发工资；5.2.3 离职员工的当月工资延后一个月发放，另每月8日前离职的员工，前一月工资也延后一个月发放。例：某置业顾问在一月份办理离职，按在职人员能收到工资日为应发放一月份工资日（以现时的发放日的标准为二月十五日，遇节假日顺延）；而按此制度其工资将在应发放二月份工资日才获发放。（以现时的发放日的标准为三月十五日，遇节假日顺延）5.3 提成计发标准为结利值。5.4 合同值的有效期为三个月内结利，方可追补提成，若最终不能在三个月内完全结利的部分，则算为结利当月的结利值；5.5 若业务出现增佣情况，针对此部分的佣金业绩，按以下标准执行：凡属业务操作过户后剩余的可增佣的佣金，会被算为当月（实收结利月）的新增业绩，在系统合同录入中，只须把原合同号加上（增佣）二字以作体现。6、提成发放标准：6.1 基层员工（资深客户经理、客户经理、高级置业顾问、置业顾问）业绩标准实得佣金（该阶段） 0 - 5000 （含 5000）10%500 5001 15,000（含15,000）15%150015,001 25,000（含25,000）20%200025,001 - 35,000（含35,000）23%230035,001 - 45,000（含45,000）25%250045,001 - 60,000（含60,000）30%450060,001以上35%说明：6.1.1 以当月结利值为基础，以阶段递增计算确定个人佣金提成比例。6.1.2 每宗成交的计提比例按上述表格对应计提比例，不因业务人员的晋升或降职而变化。6.1.3 管理人员个人开单按管理佣金基率计算提成，不再计个人佣金提成.6.2 基层管理（分店经理）人 均比 例该阶段佣金基数0 - 5000（含5000）4%0-2005,001 - 7,000（含7,000）6%1207,001 - 9,000（含9,000）8%1609,001 - 12,000（含12,000）10%30012,001 - 20,000（含20,000）11%88020,001 - 40,000（含40,000）12%240040,001及 以上13%*最低基本人数:6人，每超编1人增加6000元考核任务单店单组7+1 双组6+16.3 中层管理（区域经理） 完成任务百分比例提成比例0-60%1%61-80%1.3%81%-100%1.8%101%-120%2.0%121%-150%2.2%151%-200%2.5%201%以上3.0%说明：6.3.1 计算提成的基数是各区域经理所辖区域当月的结利值的总业绩，达到每个考核标准通提方式计算提成。6.3.2当月合同值的有效期限为签约日当月起计三个月（含当月），如第四个月收回属于当月新增业绩计算。例：某区域在一月任务30万元，当月合同值40万元，当月结利20万1.3%=2600元计提。在第二月结利15万元，提成20万0.7%+15万2%=4400元，在第三月结利5万元，提成35万0.2%+5万2.2%=1800元，则该单子的合同值业绩有效期限算至第三个月份。6.4高层管理（总监）完成任务百分比例提成比例0-70%0.5%70%以上1.0%说明：6.4.1 计算提成的基数是各总监所辖区域当月的结利值的总业绩，达到每个考核标准通提方式计算提成。7、人均计算法说明:7.1人均业绩：是指分店当月总结利值在职人数（不够店最低人员配置数目的仍要以最低人员配置人数去计算），财务核算分店成本的人均业绩计算方法：在职人数=（月初计划人数+月末实际人数）2，不含主管本人和区域秘书。8、任务指标计算法说明:8.1 公司会根据经营成本、过往业绩表现及市场情况去制定各分店(组别)的每月任务指标。（另见每月任务表）8.2 管理一间的各级别主管每月考核任务指标（另见每月任务表）；8.3 区域经理任务为辖下所有分店内所有店（组）任务指标的总和；9、离职员工提成发放标准：9.1 离职员工正常办理完离职手续后，提成100%发放；9.2 离职员工正常办理离职手续后，所签合同未结利（未完结手续），必须在离职表上注明交接、承办人为上级主管，提成30%发放；上级主管只享受管理提成。9.3 离职员工若所签单有未收佣金的或后续手续未完成的，在离职后六个月后仍未结利的，不予计发。（在六个月后最终仍能收到的，亦不予计发。）10、其他：10.1 涉及需要其他部门协助追收佣金的业绩划分办法为：先扣除追收过程中产生的成本，实收的业绩，店面与追收部门划分办法为7：3分配，即店面占70%业