如何应对美的净饮机PPT课件.ppt

可编辑 如何应对美的净饮机 健康饮水月 掀起新高潮 黄龙 1 可编辑 目录 2 可编辑 目录 3 可编辑 美的净饮机四川市场上市情况简介 1 重点市场确定 美的将四川作为西部的重点省份 成都作为样板市场打造 来势凶猛 巨额资源投入 欲借净饮机之势报多年来饮水机销售占比低于沁园之耻 4 可编辑 2 终端进驻速度快 美的净饮机于2010年三月起成都利用饮水机渠道切入市场 不惜一切代价 在终端独立展柜及形象出样 为五一销售旺季做好硬件基础 截止5月份以前进驻了成都及二级市场的国美 苏宁 永乐等终端卖场 形成了与沁园水处理终端数量相近的局面 5 可编辑 3 赠品资源投入大 为了迅速提升净饮机的认知度 消费者购买欲望 达到提高销售额的目的 购买净饮机的赠品 美的果蔬消毒机 美的电磁炉 美的电饭煲 美的电水壶 5件套水具 不锈钢茶壶 浴巾 6 可编辑 4 销售增长势头迅猛 在终端卖场设立12款净饮机专柜 借助大气的设计 豪华的外观全线产品气势逼人 配合丰富的赠品 仅3月份起一个月时间就占到了整个净水品类销售10 的销售份额 超越美的水处理的销售 达到了近30万的销售规模 成为市场上一匹黑马 7 可编辑 目录 8 可编辑 1 美的资源不能整合 美的饮水机 净饮机 和美的水处理分别隶属美的旗下不同的公司 由于美的净饮机的上市 美的内部已经显现出较大的内部矛盾和内部竞争 并且四川省内代理商也分别是不同的公司 不可能形成产品资源上的有效整合 9 可编辑 2 美的净饮机不是很符合四川的水质 四川是一个矿产丰富的省份 成都及四川大部分二级市场均存在水垢现象 而美的净饮机的精度过滤膜是超滤 无法去除水中的钙镁离子 加热时还会产生水垢 不能真正意义上的解决客户困扰 10 可编辑 3 沁园全面饮水家庭解决方案 的方案式营销整合现有的所有资源 1 彻底解决水垢问题 2 满足客户生活用水及饮水需求 3 避免客户因装修时没有预留管线的疏忽放弃饮水方案的机会 4 让客户真正感觉到花比净饮机少的钱 却得到了比净饮机更好的产品 真正的实惠 11 可编辑 目录 12 可编辑 沁园家庭健康饮水方案 如何应对美的净饮机 您愿意把 新鲜水工厂 搬回家吗 从厨房到客厅 从煲汤 做饭到沏茶 冲饮品 沁园帮您解决全家健康饮水需求 沁园为您提供家庭生活中涉及健康饮水的全面解决方案 厨房 客厅 13 可编辑 14 可编辑 沁园家庭健康饮水方案 方案 沁园为您提供家庭生活中涉及健康饮水的全面解决方案 RO机 饮水机 净水1 沁园家庭健康饮水方案 普及型套餐售价1980元RO机 饮水机 7 5L水桶 RO自动型或电脑型 沁园有热胆饮水机壹台加送7 5升 PET食品级 2 沁园家庭健康饮水方案 经济型套餐售价2680 2980元RO机 饮水机 7 5L水桶 RO185 D 沁园无热胆饮水机壹台加送7 5升 PET食品级 3 沁园家庭健康饮水方案 豪华型套餐售价3680 3980元RO机 饮水机 7 5L水桶 RO185 A 沁园81型末端除菌加送7 5升 PET食品级 注 A型产品和81型无热胆饮水机都带末端除菌功能 让客户饮水更加安全 放心 15 可编辑 沁园为您提供家庭生活中涉及健康饮水的全面解决方案 沁园家庭健康饮水方案 方案 16 可编辑 目录 17 可编辑 宣传单页设计 18 可编辑 1 报广投放 四月份软文两次2 宣传单页投放 4月15日开始在全川200多家终端开始发放 五一期间在成都 绵阳 自贡60家以上终端增加107名临时促销人员在终端门口发放 19 可编辑 3 下级经销商积极推广 沁园全面饮水家庭解决方案 四川所有二级市场经销商积极推广和利用 沁园全面饮水家庭解决方案 在对手立足未稳之时 主动全力出击 抢占市场份额和商场占比 正确引导消费者的选择 树立行业口碑和地位 为下半年销售工作奠定基础 20 可编辑 4 下级经销商积极推广 沁园全面饮水家庭解决方案 四川所有二级市场经销商积极推广和利用 沁园全面饮水家庭解决方案 在对手立足未稳之时 主动全力出击 抢占市场份额和商