“青酒杯”营销大赛PPT课件.ppt

青酒杯 营销大赛 喝杯清酒 交个朋友 团队展示 团队名称 卓扬团队团队成员 Page 2 喝杯清酒 交个朋友 策划案的名称 铁盒五星青酒 营销方案客户名称 贵州青酒集团有限公司提案日期 2011年5月3日适用的时间段 2011年9月至2012年2月策划团队名称 卓扬团队团队口号 团队理念 芝麻开门 你能我也能 齐努力 创佳绩 Page 3 喝杯清酒 交个朋友 卓扬团队 酒是品位与文化的消费 与生活有着密切的关联 这就是为什么市场向名酒高度集中的一个重要原因 消费者的收入提高 质量 文化 品牌等其它方面的意识已经成熟 大家亦正追求生活的质量 我们团队通过市场调查 在市场细分的基础上确定了产品的市场定位 并据此来确定 铁盒五星青酒 的营销策划方案 前言 Page 4 喝杯清酒 交个朋友 卓杨 卓杨 卓杨 卓杨 卓杨 卓杨 卓杨团队 策划控制 方案展示 策划预算 营销组合策略 营销战略 企业swot分析 营销环境分析 Page 5 喝杯清酒 交个朋友 一 营销环境分析 一 宏观环境分析 二 产业环境分析 三 行业状况分析 四 竞争对手分析 五 消费者需求分析 卓扬团队 Page 6 喝杯清酒 交个朋友 卓扬团队 一 宏观环境 随着经济的不断发展 生活水平的不断提高 城镇人口在不断上升 且和农村人口比例当 城镇居民消费水平也在不断地提高 为青酒的发展提供了一个很大的空间 Page 7 喝杯清酒 交个朋友 二 产业环境分析 政治法律环境分析 现在正处经济高速发展时期 政治环境稳定 是白酒企业发展的黄金时期 经济人口因素分析 据国家统计局公布的数据显示未来还会保持近千万的自然人口增长 我国人口总的特点是基数大 庞大的消费人群无疑是一次巨大的机遇 社会文化环境分析 中华民族数千年的饮食文化中包含着丰富 源远流长的酒文化 几乎在所有的场合都离不开酒 资源和技术环境分析 我国受到大陆季风影响在南方和东部雨量充沛为白酒的酿造提供了丰富的酿造的原料和良好的酿造环境 现代化的机械设备引入大大减轻酿酒的劳动强度 有利于白酒产业的进一步发展 卓杨团队 Page 8 喝杯清酒 交个朋友 卓扬团队 三 行业状况分析 近5年来白酒行业的高效成长 首先 宏观经济增长带动消费升级 启动了白酒消费的大盘 其次 白酒企业通过采取一系列措施提升了核心竞争力 老名酒焕发了新生机 区域强势品牌群雄并起 这是行业快速发展的内在原因 最后 国家 扶优限劣 的产业政策因素为白酒行业长期稳定发展奠定了基础 Page 9 喝杯清酒 交个朋友 卓扬团队 四 竞争对手分析 从市场调查结果来看 青酒并没有排在销售业绩前十名内 Page 10 喝杯清酒 交个朋友 卓扬团队 五 消费者分析 当今社会 消费者对酒的品味是越来越高 除了对酒的各种味道要求过硬外 还更高层次的要求酒保健作用 因此劣质的酒产品当然就不能赢得消费者的青睐 此外 喝酒讲的更是一种文化 酒文化 Page 11 喝杯清酒 交个朋友 卓扬团队 优势分析 劣势分析 机会分析 风险分析 质量管理体系 环境管理体系 食品安全管理体系 计量体系认证 10个下属等公司固定资产4 6亿元 源远流长的酒文化和优质的产品受大众的青睐 在社会上有较好的口碑 酒业发展迅速 各个生产酒的企业也没有固步自封 都占据了相当的份额 给贵州青酒集团造成了很大的压力 目前中国经济处于高速发展阶段 人均收入 消费水平也提高 给白酒市场带来很大的利润空间 在隆重的节假日期间 是人们消费欲望最强烈的时候 酒业竞争的加剧 终端市场酒店将成为厂家博弈的主战场 不正当竞争依旧存在 外资渗透的力度将会进一步加大 从而加剧酒业竞争 Page 12 喝杯清酒 交个朋友 卓扬团队 农村市场 城镇市场 市场细分 市场定位 消费者对产品的要求 口感好 实惠 营养好 口碑好 18 25 25 60两个阶段 15 25岁 25 60岁 60岁以上 年龄因素 地理因素 三 营销战略 铁盒五星青酒 目标市场 Page 13 喝杯清酒 交个朋友 四 营销组合策略 一 产品策略 二 价格策略 三 分销渠道策略 四 促销策略 Page 14 喝杯清酒 交个朋友 一 产品策略 产品名称 铁盒五星酒 酿制成分 优质矿泉吸纳优质高梁小麦玉米之精华等等 产品包装 包装典雅 尊贵 产品规格 净重 500 ml 酒精含量 52 卓扬团队 Page 15 喝杯清酒 交个朋友 二 价格策略 卓扬团队 价格只需80元 Page 16 喝杯清酒 交个朋友 三 分销渠道略 两点 1 买来自己或者和亲朋好友喝 2 买来送人 a 选择青酒原有的销售渠道 通过地区经销商 代理商到达各大超市 大型连锁便民店等 最终到达消费者面前 b 专卖店 在各地区选择消费力量强大 人口流动量大的地方设置青酒的专卖店 卓扬团队 Page 17 喝杯清酒 交个朋友 该环节 我们主要于广告的播放一起实施 主要是放在宣传上 通过人员推销达到对该产品的市场宣传 通过实物的推销直观的展示和体验我们的产品让消费者进一步的了解我们的产品 知道我们的产品 并产生购买的冲动 推销设计 诱 激 推销目的 向消费者直观地展示和体验我们的产品 刺激消费者的购买欲望 1 人员推销策略 四 促销策略 卓扬团队 Page 18 喝杯清酒 交个朋友 2 广告策略 卓扬团队 Page 19 喝杯清酒 交个朋友 3 销售促进策略 卓扬团队 Page 20 喝杯清酒 交个朋友 4 公共关系策略 活动名称 酒乡之游 活动目的 通过活动增进公众对我们企业的认识 了解和关注 在酒乡感受 山山有险峰 水水有仙境 的镇远秀美风景 感受酒乡人的热情好客 也领略我们的企业文化 具体的活动形式 1 通过报纸 宣传海报 车体广告等平面广告的方式来对此次活动进行前期的广告宣传 2 购买本产品的顾客均可以有一次参加抽奖的机会 3 中奖顾客将有幸参加企业在七月份组织为期3天的酒乡之游活动 Page 21 喝杯清酒 交个朋友 五 策划预算 卓扬团队 Page 22 喝杯清酒 交个朋友 对该方案的实施过程做全程的监督 并不断的发现新问题并不断地进行反馈 对该方案的实施过程进行全程的管理 在管理中不断的发现问题并进行及时的反馈 在对方案实施的全场监督和全程管理中