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e路同心半年推广计划 运营中心 市场推广陈信佑 CONTENTS PART01 PART02 PART03 PART04 整体规划时间轴 时间轴 测试期 时间轴 优化期 时间轴 推广期 整体规划时间轴 时间轴 测试期 6 测试期间应用推广手段一 市场首发 活动 渠道管理覆盖22个市场首发资源全覆盖 对比APP自行推广 拥有豌豆荚等不对外开放首发资源 优势资源 手段一 1 提前20 30天与产品对齐应用发布目标 更新同步最新有效发布渠道 专人负责紧密沟通版本最新进度和确定发布时间 以保证市场资源的配合 2 覆盖32个市场上架安装包 每天更新一次上架进度 专人负责沟通各个市场上架问题 3 应对各个市场不同时间不同申请方式等要求实时同步反馈 专人按照timeline负责申请工作 并商务沟通市场通过首发申请 4 应对各个市场不同时间不同申请方式等要求实时同步反馈 专人按照timeline负责申请工作 并商务沟通市场通过常规活动申请 5 应对重要市场专人协助产品策划配合市场发布的活动 并协助产品调动资源 6 专人跟进市场资源落实情况并为产品总结活动效果 测试期间应用推广手段一 市场首发 活动 测试期应用推广手段二 市场专题 活动 8 渠道管理组共计覆盖22个市场专题资源信息 对比APP自行推广 提前预留百度 小米等火爆专题资源位 优势资源 手段二 测试期应用推广手段二 市场专题 活动 1 提前20 30天与产品对齐应用发布目标和资源 专人梳理与应用市场合作的可利用资源 2 专人了解并跟进各个重点市场的专题时间 并提前商务沟通预留市场专题位置 3 应对各个市场不同时间不同申请方式等要求实时同步反馈 专人按照timeline负责申请工作 并商务沟通市场专题申请 4 应对重要市场专人协助产品策划配合市场发布的活动 并协助产品调动资源5 跟进市场资源落实情况并为产品总结活动效果 手段二打法 10 测试期以及后期应用推广手段三 ASO 应用商店搜索优化 提供重点应用市场有效搜索关键词 热门搜索关键词 应用热门搜索关键词 竞品搜索关键词等不对外核心资源 商务沟通修改应用星级影响应用搜索排行权重 优势资源 手段三 11 关键词搜索打法 第一步 增加曝光量 根据市场有效搜索关键词 优化应用搜索热词覆盖 第二步 关键热词排名冲榜 选择覆盖几个关键热词 配合市场ASO推广资源 增加通过搜索关键热词下载的频次 从而提高搜索结果页面名次 第三步 产品活动资源配合提高应用新用户活跃 版本1 1 2预计8月底发布 有效关键字30 提升到100 两个关键热词提升到第一 版本2 1预计9月发布 有效关键字100 提升到500 五个关键热词提升到第一 版本3 1预计10月底发布 有效关键字500 提升到1000 十个关键热词提升到第一 手段三预计效果展示 iOS 新业务拓展 榜单排名权重 关键词搜索结果页排行第一名对比APP自行推广搜索结果排名变化 总榜单排行变化 产品活动关键推广时间点使用活动资源 推荐资源渠道优先AppStore推荐资源 ASO运营更新 关键字优化等提高曝光量 优化好评应用内 市场资源干预好评 ASO 在不违反AppStore规则的前提下 快速响应应用需求 达到期望推广效果 第一步 增加曝光量 争取优秀新应用AppStore推荐 优化新应用搜索热词覆盖 第二步 产品活动资源配合提高应用新用户活跃 第三步 优化好评 应用内好评引导 第四部 优化好评 市场ASO资源干预好评 ASO 在不违反AppStore规则的前提下 快速响应应用需求 达到期望推广效果 第一步 增加曝光量 争取优秀新应用AppStore推荐 优化新应用搜索热词覆盖 第二步 关键热词排名冲榜 选择覆盖几个关键热词 配合市场ASO资源 增加通过搜索关键热词下载的频次 从而提高搜索结果页面名次 第三步 产品活动资源配合提高应用新用户活跃 第四步 优化好评 应用内好评引导 市场ASO资源干预好评 测试期前端数据及评论本动作为期1周 1 Android前端数据刷量 百度手机助手 360手机助手 OPPO 魅族 华为 PP助手6个渠道1 3版本每个渠道50w量级的前端显示量级 700条正面导向评论2 IOS渠道1 3版本 2 0版本每个版本1000附带关键词的正面导向评论本动作为应用市场前端显示 无法直接带激活和注册量 目的为之后的前端展示形象 应用权重 以及每次发版迭代的时候拿数据跟市场索要首发推广位 预算 26652元整 IOS评论3元 条 测试期Android端非标资源采买本动作为期8周 测试渠道 应用宝 华为 OPPO VIVO 乐商店 三星 QQ浏览器 手机管家单价 CPA 6 0元因产品没有投放数据 根据同业竞品转化作为预估标准CPA到注册的转化为25 30 采买非标资源的作为测试的原因 这部分的资源是属于代理通过外采资源向应用商店置换的T的位置 转化成A售卖给我们 价格相比较为市场刊例价格的3 4折 测试按照分组 每两个渠道为一组 小量测试各资源位置流量以及带来的转化 每组周期为两周 第一组 应用宝 华为 周期两周 第一周非标位置日均限制流量500A并不断优化 第二周增量至1000A第二组 OPPO VIVO 周期两周 第一周非标位置日均限制流量500A并不断优化 第二周增量至1000A第三组 乐商店 三星 周期两周 第一周非标位置日均限制流量500A并不断优化 第二周保持500并优化第四组 QQ浏览器 手机管家 周期两周 第一周非标位置日均限制流量500A并不断优化 第二周增量至1000A效果目标 激活量级达到77000注册量级达到15400 23100注册转化目标30 本阶段预算 测试投放步骤时间节点选择原因1 9月10月各个市场理财板块的非标位置波动太大 我们的测试的大部分动作一定要赶在这之前完成2 9月10月资源位相对较为贫乏 排期满 很难让我们的节奏同步到渠道方需求原因1 我们的产品消费低频 没有直接引导很难让用户产生注册动作2 应用市场推广时期 最大限度曝光我们的运营活动 让资源效果最大化需求加快app内部直接注册引导的上线 如app激活后的悬浮弹窗 提升用户注册转化 P0 Android端需求时间节点 2周之内Ps 这个周期之内如无法上线 请酌情增加首页明显位置引导注册 如banner首屏首帧 测试期IOS端ASO优化同步安卓端非标投放时间 鉴于App大部分功能还在开发以及完善 各个板块内容不全本阶段ASO仅优化迭代关键词 1 3以及2 0版本关键词迭代 快速推进合作进度 并同步评估合作的可行性 高速推进前期为期35天的开发和对接周期 本阶段目标 IOS关键词核心词铺设完毕矩阵合作对接初期建设完毕 时间轴 优化期 优化期Android及IOS推广细化本动作为期8周 1 Android渠道测试期转化良好的渠道 根据投放期有效流量位置 同步优化 产品 活动 CPD CPT投放2 IOS矩阵基本铺设雏形 开始稳步上量 实时监控效果并稳步优化 3 接入大流量主 根据人群画像 排他进行CPC CPS或UV互换合作 并洽谈内容为导向的平台 进行CPS或互推动作4 接入小米卡包 Ailpass 小鸟推送等平台 以优惠信息的形式提高在用户层面的出现频次 优化优惠券的投放方式从而获洗清资源池 5 IOS端马甲包上线 主包开始进入ASO优化关键词初期 2 1版本开始有效词量达到2000 10 20个主词根据市场波动进行打量优化 根据节日及活动周期调成投放量及力度 6 马甲包开始占据主包品牌词以及关联词位置 稳步铺词上线本阶段根据测试期结果评估预算 本阶段着重优化用户注册转化以及用户属性 增加留存占比本阶段目标 1 确立良性投放渠道 并优化2 接入大流量主 开始异业排他合作3 增加普光面基 提高用户认知度4 ASO优化所有前期准备工作完毕 随时可进入增量期 时间轴 推广期 推广期Android及IOS推广细化本动作预计12月开始 1 Android优化期良好渠道 最大力度放量 打压单价 降低注册成本2 ASO优化阶段根据KPI制定全量方案 主包核心词基本覆盖完毕 开始根据市场波动刷词上量 根据需求增减马甲包的数量3 内容置换 平台cps合作接入 根据优化期的数据 扩大流量主的合作 增加媒体 信息流 SNS投放 本阶段目标成熟化投放渠道 确立适合的渠道并保持合作效果 稳步投放ASO优化成熟 进入免费总榜 分类榜进入top20开始接入各平台合作 以投放结果为导向的同时 增加品牌展示面 加大产品在用户视野范围内出现的频次 可能出现的风险和问题以及解决意见 1 因为需要测试各个非标位置的流量以及转化 请技术协同配合渠道分包并接入第三方统计平台 P0 2 加快app内部直接注册引导的上线 如app激活后的弹窗 提升用户注册转化 P0 3 请运营同学同步活动