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文档简介

中山市房地产市场客户分析 中山房讯客户调查报告 按置业性质划分 这次接受调查群体 私企员工为主体占47 国企 外企员工 分别占13 以及11 客户分析 按置业目的划分 调查显示 首次置业客户占据了46 另外改善型自住也有17 自住投资两用的占27 客户分析 按期待面积划分 调查显示 最受欢迎的是100 119平的面积 占34 其次是90 99平以及120 139平 分别占25 以及20 客户分析 按期望价格划分 调查显示 意向客户心理价位 4500 5500占61 4000 4500以及5500 6500分别占17 以及10 客户分析 三房依然是刚需主流户型 占了54 另外两房的小户型也倍受青睐 占31 左右 按期望户型划分 客户分析 按影响购买因素划分 价格与地段这2个传统的购房重要因素依然占了很大比例 分别29 与24 另外配套也占了21 客户分析 限价半年后 楼价是否合理 根据调查 超过半数52 受访者认为限价半年之后 中山楼市回归合理 另外38 受访者认为楼价依然偏贵 客户分析 调查分析 通过上述调查报告的分析 中山市的市场客户应该有着明显的需求特征以及群落特点 中山房地产市场客户主要是目前事业有了相当的基础 具有较强的经济能力 但由于中心生活圈产品价格大幅上涨 他们承受力发生危机 或者客观理性地对价值判断后改变原来的置业决策 以及目前中档产品客户对目前产品的价值期望没有得到满足的一群人 除了必须具有足够的经济能力 以及追求优越的生活环境的心理诉求之外 同时还具备一定的文化素养 品位鉴赏能力 开阔的视野等特性 由于他们拥有一定的知识或者具有非常广的阅历 能够引导整个中间阶层的生活观念及价值理念 我们把这一群人称作为 城市中坚 或 社会主流 一 中坚阶层 依然是中山房地产客户主力军 客户分析 通过上述调查报告的分析 从户型 价格 面积三大方面的市调中反应 100 119平米的三房 价格大概在4500 5500之间的产品 备受青睐 超过半数的受访者表示对这类型的产品有逼切的购买欲望以及需求 自大户型产品走低以后 城区房地产市场逐渐回归合理 各大开发商将中心转移到市场需求更大的刚需户型 而不是改善型乃至是享受型的大户型单位 根据市国土资源局资料 5月份受到一批项目的入市刺激 以及原有项目达到一定的优惠力度 5月全市成交全面飘红 调查分析 二 刚需户型 依旧是市场需求最旺盛的产品 客户分析 通过上述调查报告的分析 限价半年之后 超过半数的受访者认为中山的楼价回归合理 很多受访者表示 现在 在城区也能找到5字头而至4字头的单位 这在限价之前简直是凤毛麟角 从调查中不难看出 中山由于限价政策 导致一批房源价格的下调 以及产品类型的转变 导致更多购房者有能力选择合适自己的房子 大多受访者任务今年下半年是置业的好时机 并且将购房时间定在国庆前后这个传统的销售旺季 拭目而待开发商
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