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文档简介

第11章新产品开发与产品生命周期 本章主要内容 新产品的类型及其特征新产品开发过程新产品的推广和采用产品生命周期 全新产品革新产品改进新产品新牌子产品市场重新定位产品 一 新产品的类型及其特征 二 新产品开发过程 构思形成构思筛选概念的形成和测试市场营销战略的制定商业分析产品开发市场试销正式上市 新产品的采用过程知晓兴趣评价试用采用 三 新产品的推广和采用 影响新产品采用的因素 对新产品反应的个体差异个人影响力在产品采用过程中的作用产品特征对消费者采用率的影响 定义 产品从进入市场到退出市场为止所经历的全部过程和时间 四 产品生命周期 产品生命周期战略 产品生命周期的各个阶段 产品生命周期各阶段特征 导入期产品进入市场 销售量缓慢增长 因产品导入费用很高 所以还没有出现利润增长期市场快速接受和利润快速增长 成熟期产品已被大多数购买者接受 销售量增长缓慢 为在竞争中保护产品 市场营销费用支出增加 利润因此持平或下降 衰退期销售急剧下降 利润跌落 产品生命周期的市场策略高价快速促销策略高价低费用策略开拓新市场策略加强品牌宣传调整产品策略调整营销组合策略收割策略撤退策略 思考题1 营销学上所指的新产品包含哪些类型 它们对企业有哪些不同的意义 2 是否每一种新产品开发都经历同样的步骤 为什么 3 新产品采用者的不同分别对企业的营销策略是否有影响 为什么 4 请举例说明产品生命周期各个阶段营销策略的差别 并阐述其理由 5 企业主导
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