NC供应链-销售价格解读.ppt

NC57产品培训 销售价格 NC国际化推进部宋冬峰2011年03月 目录 销售价格相关介绍销售价格常见形式销售价格在供应链中角色销售价格产品的功能价值与其他产品的接口总体应用流程销售价格应用及管控产品展示及价值分析 销售价格常见形式 直接变价 价格加成 价格折扣 分级定价 条件定价 NC销售价格在供应链中的角色 NC销售价格的功能价值 可实现集团对价格体系的严格管控 下属公司灵活自主定价 或集团对下属公司进行价格指导的管理形式 通过不同的价格策略组合 可为商品制定多样化 灵活的销售价格 可为商品被退货时提供不同的价格参照方式 可以追踪每一次价格变动历史 可以通过查询 统计形式了解报价 价格变动情况 为相关决策提供支持依据 与其他产品的接口 销售管理 销售订单 预订单 退货申请单 内部交易 调拨申请 调拨订单 内部交易结算单 采购管理 采购订单 销售价格 NC门店 可以调用销售询价接口 按照客户 客户分组 地区 销售组织 计量单位 币种 存货分类 存货 数量等进行询价 应收管理 销售价格进行定价条件设置时 可以采用客户年度累计付款金额 月度累计付款金额作为条件来源 销售价保 销售价格的销售调价单作为来源单据用于客户的价保计算 合同管理 销售合同可以参照销售价格中的销售报价单生成 提供询价 提供询价 内部购销提供询价 总体应用流程 报价单管理 1 应用准备 2 制定基价 4 调价 报价 3 价格策略 批量分级 促销策略 价目表定义 销售组织 客商档案 部门档案 人员档案 销售调价单 报价单录入 存货分类 存货档案 运输方式 客户分组 基准折扣表定义 价目表维护 基准折扣表维护 定价条件 定价过程 定价策略 定价策略分配 价格变动分析 客户当前价格查询 5 查询统计 报价一览表 销售调价表查询 价格项档案 集团节点 目录 销售价格相关介绍销售价格应用及管控销售价格管理整体流程销售询价流程相关参数产品展示及价值分析 销售价格管理整体流程 集团定价 集团制定价格和规则 下级公司只能用 如在做报价单和销售订单时询价 管控力度高 集团定价下发 集团制定规则 下发给下级公司做参考 下级公司拿到后可以根据自己业务需要进行改动 管控力度中 公司定价 集团不对具体价格政策管控 下级公司自主决定 管控力度低 销售询价流程 如果以上询不到价格 则取存货档案中的 参考售价 的值 定价策略分配 相关链接 促销策略 定价策略 录入报价单 参数设置 集团公共参数 集团定价 公司的制定基价 价格策略所有节点不可打开 公司定价 则相反 仅支持集团向公司下发 不支持中间公司向下下发 参数设置 集团级 销售价格 相关链接 客商总公司 参数设置 公司级 销售价格 如果不允许手工修改 那么只能通过调价表来修改 目录 销售价格相关介绍销售价格应用及管控产品展示及价值分析制定基价价格项档案价目表定义及维护基准折扣表定义及维护价格策略销售调价销售报价统计分析价格下发 价格项档案 我要用到哪些价格名目 这里设置 价目表定义 用来给价目表定义一个格式 我要看到的价目表是什么样子的 基准折扣表定义 表头显示 表体显示 不显示 其他字段同 维度可以与价目表定义的不同 我要用的基准折扣表是什么样子的 价目表维护 第一个是下发而来的 后两个是自己增加的 基准折扣表维护 基准折扣属于一个长期性的价格政策 在基价基础上对不同对象进行区别性对待 如不同地区实行不同的价格标准 或不同渠道的客户实行不同的价格标准 目前仅支持以百分比的形式折扣 没有以加成的方式进行折让 目录 销售价格相关介绍销售价格应用及管控产品展示及价值分析制定基价价格策略批量分级促销策略定价条件及定价过程定价策略设置及分配销售调价销售报价统计分析价格下发 批量分级 设几个档位 多买多优惠 支持达到多少数量档位打折扣 不支持达到多少金额档位打折扣 如果按存货分类设置批量 指的是此分类下任何一个单独存货达到一定数量可以打折扣 但不支持此分类下不同存货累加达到一定数量打折扣 如同款式但不同颜色的衣服 批量分级定价示例 全额累进定价 超额累进定价 假如此存货基价为1000元 报价单数量为200个 询价为 由于200个已经超过了最高的一档 即80个 那么按此档对应折扣60 得到询价折扣60 促销策略 我是直接定个促销价 还是基于基价上做折让 询价流程 相关链接 定价条件 我给什么政策 根据我的个性要求来定制 产品接口 相关链接 定价过程 挑出我要的条件 排列 打包 组合成一个复合条件 定价策略 定价策略就是设计路径 路上到底要设置哪些关卡 相关链接 询价流程 定价策略分配 1 谁可以询价 走哪条路去询 就在这分配 定价策略分配 2 定价策略1 定价策略2 定价策略3 定价策略分配就是让谁有机会使用询价 被分配了 钥匙 的对象才有机会 询价流程 相关链接 目录 销售价格相关介绍销售价格应用及管控产品展示及价值分析制定基价价格策略销售调价调价目表基价调基准折扣调促销价销售报价统计分析价格下发 销售调价单 目录 销售价格相关介绍销售价格应用及管控产品展示及价值分析制定基价价格策略销售调价销售报价报价单录入报价单管理统计分析价格下发 录入报价单 相关链接 询价流程 报价单管理 目录 销售价格相关介绍销售价格应用及管控产品展示及价值分析制定基价价格策略销售调价销售报价统计分析报价一览表销售调价查询表价格变动分析客户当前价格查询价格下发 报价一览表 可以查看所有报价单细节记录 销售调价查询表 可以查询所有调价单细节记录 价格变动分析 价格变动分析表针对实际业务在基期与对比期销售价格 数量 金额等进行的对比性查询 用于揭示存货价格变动与销售量 销售额之间的关系 从台式机上截图 客户当前价格查询 客户当前价格查询可查看指定客户范围下 各客户在指定询价日期 对于指定条件 币种 收货地区 销售组织 计量单位及其对应数量 下应享受到的价格 定价方式为公司定价和集团下发定价时 该查询只在公司可用 定价方式为集团定价时 该查询在集团和公司都可用 目录 销售价格相关介绍销售价格应用及管控产品展示及价值分析制定基价价格