XX年4月高等教育自学考试市场营销策划真题.doc

XX年4月高等教育自学考试市场营销策划真题 大学生自考教育中心市场营销策划第1页xx年4月高等教育自学考试市场营销策划真题 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 1、对企业市场营销管理过程的某一具体业务的策划是A、微观策划B、基础策划C、运行策划D、宏观策划 2、在波士顿矩阵中，高增长率和高市场占有率的一类业务单位最可能是A、问题类B、明星类C、现金牛类D、瘦狗类 3、参照群体属于影响消费者购买行为的A、文化因素B、社会因素C、心理因素D、个人因素 4、在同一目标市场上很多企业参与经营，其商品和销售额都只占市场额的一小部分，这种竞争结构最可能是A、完全竞争市场B、垄断建筑市场C、寡头竞争市场D、完全垄断市场 5、最常见和最为广泛采用的一种实地调研方法是A、案头调研法B、观察法C、询问法D、实验法 6、当环境变化时客观上存在着许多未被完全满足的需要，这种市场机会是A、显性市场机会B、企业市场机会C、行业市场机会D、环境市场机会 7、美国可口可乐公司在很长时期内只生产一种口味、一种瓶装的饮料，甚至连广告语都是一样的，其当时的目标市场策略最可能是大学生自考教育中心市场营销策划第2页A、无差异市场营销策略B、差异性市场策略C、密集性市场策略D、低成本策略 8、在包装物内附有玩具、图片、奖券等赠品，以引起消费的连续购买，这种包装策略最可能是A、配套包装策略B、类似包装策略C、等级包装策略D、附赠品包装策略 9、同一产品线中所增加的新产品项目沿用原产品线的品牌，这一品牌资产管理的方式是A、品牌纵向扩展B、品牌横向扩展C、多品牌策略D、新品牌策略 10、以行业的平均价格水平或竞争对手的价格为基础的定价方法是A、通行价格定价法B、竞争价格定价法C、习惯定价法D、理解定价法 11、制造商首先将产品分销给批发商，然后再经过零售商，使产品能最终满足消费者的需求，这一消费品的分销渠道层次是A、零层次渠道B、一层次渠道C、二层次渠道D、三层次渠道 12、通过推销员之间的比较来对推销员的业绩进行考核和评估，这一绩效考核的方法是A、综合分析法B、纵向比较法C、横向比较法D、个人评估法大学生自考教育中心市场营销策划第3页 13、推销员借助名人之口来说服顾客采取购买行动的面谈方法是A、直接提示法B、间接提示法C、积极提示法D、明星提示法 14、最有效的一种广告预算方式是A、销售额百分比法B、目标任务法C、竞争对抗法D、支出可能法 15、能在短期内对消费者和经销商产生刺激的一种促销措施是A、广告B、人员推销C、公共关系D、营业推广 16、有效地实现营销目标是营销组织的根本，营销组织应该有效地配置资源，以实现企业营销目标，这是建立营销组织的A、以顾客为中心的原则B、统一领导的原则C、合理分工的原则D、效率原则 17、营销者要对自己的一切业务行为本身及其后果承担政治的、法律的、经济的、道义的责任，这一要求体现了市场营销到的策划的A、诚信原则B、负责原则C、公平原则D、互利原则 18、照看小孩、心理治疗等服务属于A、纯粹有形商品B、有形商品与服务的混合C、主要服务伴随小物品D、纯粹服务 19、卖方负责在规定日期将货物装到买方指定的船上，自此以后的一切责任由买方负责，这一产品出口的价格条件是A、工厂交货价B、装运港船上交货价大学生自考教育中心市场营销策划第4页C、成本加运费、保险价D、成本加运费价 20、理想型业务单位面临的环境情况属于A、高机会和低威胁B、高机会和高威胁C、低机会和高威胁D、低机会和低威胁 二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分） 21、消费者购买行为的类型有A、复杂的购买行为B、习惯性的购买行为C、网上购买行为D、减少失调感的购买行为E、多样性的购买行为 22、各个竞争者对企业的举措的反应是不同的，主要的反应模式包括A、从容不迫型B、选择型C、强烈型D、习惯型E、随机型 23、制造商在品牌使用上可以选择的品牌归属决策有A、制造商品牌B、相似品牌C、中间商品牌D、本地品牌E、综合品牌 24、客户管理的内容归纳起来主要有A、顾客的需要B、市场销售C、基本情况D、主要特征E、业务状况 25、分销渠道设计应遵循的基本目标主要有A、经济目标B、利润目标C、控制目标D、适应目标E、声誉目标大学生自考教育中心市场营销策划第5页 三、判断改错题（本大题共5小题，每小题5分，共25分） 26、文化是决定人类欲望和行为的基本因素，文化的差异会引起消费者行为的差异。 27、市场渗透是指企业通过各种方式力求在现有市场上增加现有产品的销售。 28、可销价格倒推法属于需求导向的定价方法。 29、在市场试销阶段，如一新产品的使用率低同时重构率也低，应该考虑改进该新产品。 30、制定广告预算要考虑产品的生命周期阶段，因为产品生命的不同阶段对广告的要求是相同的。 四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分） 31、简述市场机会的一般特征。 32、简述市场营销策划