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推荐销售策划书 推荐销售策划书销售策划书纵观市场变化，全面把握市场脉搏，冷眼对待市场竞争，勇于挑战，热情洋溢，做出自己的品位与风格，打造一流的包包品牌。 包能体现生活品位和女人味，包是搭配服饰的最佳饰品，更是她们改变心情的方式。 女人爱包，这是恒古不变的的共识！女包行业正在经历转型期，进入稳定成熟的增长期，新一款要脱颖而出，就要依靠企业内力的提升和运营手段的创新，这就意味着企业乍要在产品设计、生产销乍售过程中的各个环节加乍大投入，同时力求稳固乍并扩大市场份额，做出乍具有吸引女性的包包。 乍包包的特征包包具有以乍下的特征1包包乃乍现代女性物质与精神文乍明的遗产，在现在人看乍来，它有“遮羞”“装乍饰”的功能。 作为人类乍生活的本能需求，也是乍一种文化的发展及走动乍的文化，自人类产生以乍来就已经存在，其发展绚经历了漫长的历史，并绚且还将与其特有的绚丽绚多彩的方式继续前进，绚丰富人类的物质生活和绚精神生活。 2包包的时绚代性具有的时代性就是绚指装饰随着人类社会的绚发展与变化，而在现代绚显示在大部分时尚女性绚，反映了时代的发展需绚求。 3。 包包的流行性绚具体的包包的流行性就绚是指包包的款式、花色绚和颜色以及风格在一个绚时期内的迅速传播以及绚盛行起来，成为社会上绚人们的主导潮流，进而绚成为一种装饰的景观。 绚4包包的交流性包包也绚像其他的东西具有很强绚的灵活性与交流，随着绚社会的发展，女性的商绚务圈也随之扩大，包包绚的冲突与整合在悄然地绚进行中，一包包的绚货源管理 （1）要严把绚货物的渠道 （2）要严绚把货物的质量二包包绚的服务范围服务产品，绚价格,地点或渠道，促绚销，人员和过程三销绚售初期的调研 （1）对绚消费需求调查 （2）竞斟争者调查 （3）企业内斟部状况四.销售目标(斟1)短期目标在短短迎的的xx年上半年“迎包包包你满意”的品牌迎深入人心，力争使全年迎销售量上升为同地区品迎牌的前列。 （2）长期迎目标通过独特的经营迎理念，创新思维，严格迎的管理，企业形象策划迎，管理和广告策划，优迎质的服务，充足的货源迎，提升“包包包你满意迎”的包店的知名度，美迎誉度，信誉度，指名度迎，在忠诚度。 力争在3-鹰5年内把市场份额提升折到到20-30之间折。 五.产品的市场定位折分析包包的经营模式策折划包包成为现代女性折的装饰品，市场空间及折潜力都是可观的。 六、折销售对象定位较折富裕的家庭个体生折产者学生自领折阶层年轻一代折中年的成功人士企折事业单位。 企业主七.折销售价格定位 （1）高折价撇脂定价策略产品折处于生命周期导入阶段折时，利用部分消费者追折求时髦、猎奇求新的心折理，以尽可能高的投入折市场，同时以大量的促折销费用加以支持。 (2折)低价渗透定价策略折使价格低于同类产品折，以吸引消费者购买，折待产品进入成长期或成折熟期以为广大消费者所折接受时，再逐步提高价折格，最终高于或等于同折类产品的价格。 八.网折络广告 （1）在网站页折面做广告 （2）在网络折游戏内嵌广告 （3）电劫子邮件广告九.消费劫分群体心理分1.进入大劫学后，随着空余时间、劫交际活动的增多及年龄劫的增长与心理的成熟，劫女生普遍更加关注自己劫的外在形象，努力形成劫自己的风格，如时尚型劫、清爽型、淑女型等，劫并会从头发的打理、服劫饰的搭配、包包的选择劫等方面着手打造自己。 劫2.对于一些可爱的小劫物品如为围巾、手套、劫包包等，如果不是很贵劫又又需要，很多女生僧劫愿意花钱购买。 3.劫.恋爱中的男生为了讨劫女友欢心，会买些温暖劫贴心的小礼物包包劫。 十.中国包包市场信劫息与现状分析包包由劫于是商务和装饰的需求劫品，自然厂家与商家就劫是多了，市面上国产品劫牌、洋品牌；大品牌、劫小品牌；休闲包，帆布劫包，皮革包，商务包，劫办公包等等充斥着每一劫条大街小巷。 厂家多，劫自然竞争是激烈了，据贩观察与调查，归结当前贩市场的特征1。 包包贩市场的潜在利润可观贩现代女性都爱美，钱是贩赚不完的，又是需求品贩，每个时尚女性都有心贩目中喜欢的包包，如果贩企业的市场不仅仅定义贩在国内，还定向国际与贩全球，那利润就是无穷贩的。 随着我国的经济发贩展和人民的物质生活水贩平的提升，时尚女性对贩包包的购买有很大的提贩高空间。 2。 竞争激烈贩在大市场下，厂家商家贩的竞争花样百出，招揽贩客源源/贩/xdt贩h/xdth/，促进贩再生产的进行，减少货贩物的积压，扩大知名度贩。 减少包包的上市流程贩和扩大销售渠道。 现在贩已知的流程如下设计贩师的构思与设计试贩加工全面加工贩商家的订货商家宣贩传与营销上市。 因贩此厂家应当在这多方面贩下功夫。 加速资金的流贩通的速度以及资金的回匪笼速率。 （一）品牌匪建设一个品牌的建设与匪企业形象的发展，要从匪企业的各个方面共同组匪成的，当然最重要的是匪产品的质量与品质，而匪形象的策划与宣传更是匪不可缺少的。 1。 产品匪质量对包包工厂最低的匪要求和赖以生存的生命匪线就是产品质量，而质匪量的最集中体现为款匪式，质地，面料皮质和匪色颜色2。 品格与品位一夺个产家首先不能盲目地夺模仿其他产家的风格与夺款式，一定要确立自己夺的生产理念与款式格调夺，不能随波逐流。 做自夺己的品牌，走自己的路夺。 3产品的定位以人性夺化为特点，个性化为亮夺点，性价比为卖点，适夺合年轻，时尚，有活力夺的新一代年轻人。 十一夺.销售渠道的拓展现有夺销售渠道主要包含以下夺几个方面主要的经营夺方式是“引厂入店、厂夺商联营”1商家批发夺2。 形象专卖店3。 夺大型超市、商场代理而夺这些方式要确保防止产夺品的脱销库存的积压，夺导致再生产的速度。 减夺少商品的上市流程，不夺要错过商品的最佳销售夺时机。 4业务增值一个夺店面的生存与发展少不夺了最有灵感的策划与战夺略，包包业务增值也可夺以与其他行业的相似，夺最大限度地追求利润，夺这是企业的最根本目的夺和生产的动机。 而业务劫增值恰恰能够为企业创劫造更多的价值和利润。 劫以下列举几种实战例子劫1。 会员卡在形象专劫卖店，为客户定制会员劫卡，会员卡可以为客户劫提供最大限度的便利和劫最大限度的折扣，赢得劫回头客，这是企业的扣劫揽客户的方法之一。 2劫。 与大品牌的不同行业劫进行连锁强强联合，与劫大品牌相结合，也可体劫现出自身的品牌价值，劫大大提升自已的品牌形劫象。 具体的操作过程应劫与实际紧紧地挂勾在一劫起。 如与大酒店开展服劫装表演。 3.包包产品劫的售后服务一个店面要劫想有一个良好的声誉，劫那么产品的售后服务也劫是很重要的，如可以随劫时跟顾客联系，细心询劫问顾客在该店购买的包劫包感觉质量如何，是否劫能给点意见和建议等劫最后要温馨提醒顾客，劫拿着购物小票在规定的劫期限内可以到本店为产劫品做保养等十二.建传播与广告策略好产品材=好品质+好策划+好材广告硬件，软件，策划材师，设计师一一完备齐材全，接着就要对店面以材及商品进行传播以及广材告，让商品为店面争取材利润，打好竞争赛，好材的广告就要有好的策划材师，因为好的策划师才材有好的创意，包包店不材应该吝惜部分的广告费材而不广告或少广告。 1材。 形象代员人，这就是材考虑到名人的影响力，材2。 重要报纸专栏，媒材体板块，1长期化广材告宣传商品个性不宜变材来变去，变多功能了，材消费者会不认识商品，材反而使老主顾也觉得陌材生，所以，在一定时段材上应推出一致的广告宣材传。 2广泛化选择广材告宣传媒体多样式化的材同时，注重抓宣传效果材好的方式。 3不定期的材配合阶段性的促销活动材，掌握适当时机，及时匪、灵活的进行，如重大匪节假日，公司有纪念意匪义的活动等。 实施步骤匪可按以下方式进行匪策划期内前期推出产品匪形象广告。 销后适时匪推出诚征代理商广告。 匪节假日、重大活动前匪推出促销广告。 把握匪时机进行公关活动，接匪触消费者。 元旦作文匪积极利用新闻媒介，善匪于创造利用新闻事件提匪高企业产品知名度。 3沸电视广告场景校园沸，商场，公园一群时沸尚女性挎着休闲包镜头沸切换一阵微风刮过，沸那秀发从包包上轻抚而沸过，观众一起发出“哇沸”的声音镜头拉近那沸包包显现出细致的纹理沸屏幕上迅速写着:包包沸，包你满意！4大众沸公共场所如广场，公交沸车等人员众多的场所，沸人们对广告的认知度就沸比较广泛泛:/沸/y沸jg/|、深刻。 5户沸外，公路等路牌广告。 沸6在各大媒体上做宣传沸等等十三.品牌推广策沸略明确了品牌要在消费沸者心智中占据什么定位沸，接下来的重要工作，沸就是要推广品牌，让它沸真正地进入人心，让大沸家都知道品牌的定位，沸从而持久、有力地影响沸消费者的购买决策。 包沸包，包你满意！优良沸的品质，全心全意的一沸揽子服务，绝对包你满沸意！包包产品品牌。 要沸形成一定知名度、美誉沸度，为更好地唤起消讽费者的需求树立消费者该心目中的知名品牌，必该须有强烈的创牌服装产该品知识意识，同时注重该树立公包包产品开发计该划书公司形象。 十四.该销售增长预测与效益分该析该部分对营销行动方该案投入实施后的效益分该析，包括服装产品营销该后未来1-5年的销售该增长、利润与收益分析该、现