“时间签字笔”策划.doc

“时间签字笔”策划 “时间签字笔”策划方案南京审计学院组长肖鹏程（男）管理学院11级市场营销系一班组员姚雪艳（女）管理学院10级市场营销系一班张明明（女）管理学院10级市场营销系一班赵建英（女）管理学院10级市场营销系一班肖鹏程（男）管理学院11级市场营销系一班谢立（男）管理学院111级市场营销系一班摘要在如今这样一个高速发展的社会，追求一件物品多重价值已经成为一种社会发展的必然趋势，像手机一样，现在人们不仅仅只追求能够打电话、接电话和发短信、收短信。 人们要求手机拥有照相、听音乐、看视屏、上网等等一切功能。 那么，在这样追求已将物品多用途的时代里，大家对于我们经常使用的普普通通的签字笔用什么不同寻常的新想法吗？有没有也想让再普通不过的签字笔也拥有多种功能？面对这样一个追求多用途的社会，面对一群追求个性的人们，我们想把一些功能和签字笔结合起来，让笔拥有更多的功能，让普普通通的签字笔也具有多功能，也能彰显个性。 根据每年在校学生的人数数据，我们不难发现，每年我国在校学生是很多，不论是哪个阶段。 由于手表和笔是每一个学生的学习必需品，那么对于手表和笔的需求每年都是很大的。 虽然，现在有手机这样先进的计时工具，但是在参加各项考试的时候，手机是不允许保持开机状态，甚至都不允许带进考场，手表还是每一个考生必不可少的。 在如此巨大的学生人数里，我国每年的毕业生数量肯定也是十分庞大的，再次，每年各级学生都要参加各种各样的考试，那么需求一样是很大的。 通过对市场的调查研究，我们发现，在这样一个追求签字笔的多功能事业并不多，也就是说在这一块市场我们基本上是没有竞争对手的，主要的困难也就是我们自己的发展 一、我们对于这种多功能笔的多功能创意，也就是说我们能够给这些笔加上多少的多功能 二、就是消费市场，我们的产品能不能获得消费者的欢迎，也就要看我们给这些多功能笔增加了哪些有用的、实用的功能。 三、还有一个，就是于笔等其他组合商品的价格和效果的竞争。 在这样一个追求多功能的社会里，相信对这种都功能笔的市场需求量是十分大的。 另外，大家都有一种追求独特、标新立异的想法，那么对与这一种奇特的笔应该会产生好奇心，从而带来购买欲，可以获得不错的销售量。 目录 一、目标市场分析6（一）目标市场选择6（二）目标市场分析7（三）市场竞争9 二、产品完全介绍10（一）产品10（二）产品的定义详细说明12 三、市场营销策略13（一）营销目标13（二）营销策略13（三）分销策略15 四、竞争战略16（一）专一化战略18（二）品牌战略18（三）服务战略19 五、财务分析20（一）资本结构21（二）前期预算22 六、附录23“时间签字笔”项目 一、目标市场分析（一）、目标市场的选择根据我们产品的各种功能，我们主要将消费人群分为如下几类按照年龄，我们可以分为在校生，中青年和老年人。 根据我们产品的特点，我们决定把目标人群定为在校学生，和一些事务繁忙的青年人。 我们决定把首创城市定在南京，因为南京是全国有名的经济较发达的城市。 我们选择南京的主要原因有如此几项 1、市场容量大，南京常住人口多，因此在校学生人数多；另外，南京的高校十分多，于各个城市的大学生，让我们的市场更加开阔。 还有，南京的有一些人比较忙，这样可以帮助他们在谈判桌子上很方便的知道时间，以免一个谈判花费很多时间，打乱了下面的安排，延误了其他重要事情。 2、我们的产品奇特，在南京这样一个比较发达的城市，不乏一些追求个性的人群，追求一些的多用性的产品，再加上学生的独特的消费方式，我们可以获得更多的市场。 3、需求量大，因为笔和手表式每一学生的必需品，我们把笔和手表结合起来，方便了学生，那么我们将会拥有十分巨大销售量。 A、学生DIY系列学生是我们主体用户。 因为，对于学生来说，说表和笔是每一个在校生都必须的学习用品，尤其是在他们参加考试的时候，那么说表和笔就是他们必不可少的备考工具。 如果拥有手表笔，那么他们可以很轻松的在考试的时候知道时间。 而且，我们以很低的价格，让两件原本总价格比较贵的东西应有了较低的价格，让一个学生能够承受这样的价格。 B、情侣DIY系列关于情侣DIY系列，我觉得，情侣之间应该多一些相互关系才行。 情侣一般都处在人生奋斗的阶段，那面要加班，赶稿子，做策划之类的事情，有时候会忘记时间，可以帮助他们掌握时间，体现情侣之间的关怀。 C、艺术DIY系列苹果将电脑做成了艺术品，赢得了世界的广泛认同，同样，派克钢笔也将钢笔做成了艺术品，让即将推出市场的钢笔在收藏界发挥这巨大的作用。 我认为我们也可以在艺术方面有一些突破，不仅仅把笔定位为一个写字笔，同样可以吧它做到艺术品，在艺术脚趾上有所发展。 （二）、目标市场分析 （1）目标市场消费者需求分析随着社会的发展，我们越来越追求产品的多用性，不在希望一件物品只有一种功能，都希望这些物品在完善自己的“专长”后，能够在其他方面也会有发展。 因此，我们根据着这些情况，我们觉得我们可以获得很好的销售量。 现在，90成了学生的主体，中小学生已经不喜欢局限于父母传下来的一些东西，他们细化创新，他们习惯了打破常规，对新鲜的事物有着很强的好奇心。 我们的笔不同于其他的笔，在一定成度可以展现他们追求独特的性格，可以很好的吸引他们的眼球。 另外，学生又消费者，他们没有能力买一些价格比较高的产品，他们倾向于一些物美价廉的产品。 我们的产品也满足了这样的要求，能够让学生用很钱同时拥有手表和笔，对学生来说是一件很好的学习用品。 通过这张图表，我们不难发现，每年的学生人数虽然在减少，但是总数还是十分大的，也就是说每年对于签字笔和手表需求量是十分大的。 如果我们将手表和笔结合起来，应该可以获得不错的效果。 另外，我们觉得，时间签字笔可以作为很好的学习礼物。 价格不贵，外形新颖，能够吸引孩子眼球，而且可以帮助很好地掌握时间，防止了考试因为没有带手表而造成了慌乱，然孩子能够安心考试。 （2）消费者心理分析学生喜欢标新立异，对一些新鲜的东西有着很强的好奇心，他们愿意去研究，去使用。 同时，时间签字笔十分其他，可以使学生乐意去用它。 同时，学生喜欢简洁，不喜欢太多的东西，一支笔可以计时，每年各年级学生人数020004000600080001000012000小学（万）初中（万）高中（万）普专（万）普本（万）xxxxxxxx他们一定愿意使用。 学生没有多的钱买，我们的价格正好适合他们。 （三）、市场竞争关于市场竞争，我们觉得我们的竞争主要如下几个方面 （1）手表的竞争手表在如今已经做得十分出色了，使用寿命长，而且越做越美观，但价格依然保持高价格。 就从淘宝、京东商城来看，手表的价格还是比较高的，基本都在100元左右。 而我们在价格低廉，有着很强的优势。 （2）产品的质量手表的使用寿命是十分长的，如果时间签字笔的使用寿命十分短，那样就不如买一个手表。 所以，延长时间签字笔的最好的办法就是提高产品的质量，让时间签字笔可以使用更长的时间。 这样，相对于手表就更加有优势。 所以，时间签字笔的质量是我们的一个重要挑战。 （3）顾客的需求顾客可能觉得我们的产品太过于简单，不能够满足他们的需求。 面对这样的挑战，我们可以采取抽样调查的方法，了解顾客的需求，更好的为顾客服务，创造出顾客需要的产品。 二产品完全介绍品牌“时间笔”笔上时间项目创业计划时间笔，就是把集成电路固定在每只笔顶端的装饰品中，通过亲当你在课堂上或者或者考试的时候，只要轻轻一瞥就能知道具体的时间，节省时间，又不必担心重要的时候会忘记带。 （一）产品1产品概念如今手机广泛的进入人群，几乎是人手一部，甚至多部，尤其是大学生。 因为手机囊括了手表的时间功能，手表就不太多见了。 平时还好，但考试时引发了一个问题，在考试中是不允许用手机的，而对于十分依赖手机的我们而言，考试的时候经常会忘记需要带手表。 所以我们想能不能把手表镶嵌在一个我们考试时必不可少的用具上那就是笔。 所以“时间笔”的创意应运而生。 2产品与资源的整合我国每年会生产大量的电子手表，有部分手表的使用时间，特别对大学生而言几乎每次考试都要再买一个，造成很多资源的浪费。 但如果我们把表镶嵌在笔上，就不容易遗忘和漏掉，并时刻发挥作用。 当然这种笔可以时刻更换替芯。 3产品分类1.学生DIY系列这类产品目标客户是各个层次的学生，尤其是考生，时间笔最大的功用就是在你写字的时候，你不必花费时间去看手表，轻轻一瞥就能知道时间，对于分秒必争的考生而言，这是一个很大的助力。 本系列产品的标准是实用，美观，耐用。 2.情侣DIY系列这类产品的目标客户是情侣，我们可开发情侣DIY定做类。 情侣总是希望对方的身上有属于自己的印记，敲上自己的印章，有仅属于彼此的独特回忆。 针对情侣的这一特点，我们开发出情侣系列的产品，其主要特点是成双成对，独特，美观。 3.艺术系列时间笔有笔和表的功用，但其形象又是多变而丰富多彩的，比迄今为止已经有多年历史，它也不仅仅只是一个写字的工具，每个人都可以有自己想要的特色。 我们在推广时间笔的同时不可以忽视其艺术价值。 这类产品的目标客户是艺术爱好者。 产品都是精美的艺术品，用于装点生活和提高审美。 （二）.产品定义的详细说明1.学生DIY系列产品形式各种形状的时间笔主要客户各城市的学生。 售后服务我们为各学校提供指导服务。 2.情侣DIY系列产品形式情侣DIY定做类情侣DIY定做类我们提供定做服务，由情侣选择或绘制样品形式，我们为其做成成品。 形式丰富多样，可以满足不同人的需求。 主要客户一二线城市青年情侣3.艺术DIY系列.产品形式精美艺术类由我们专业的制作师傅制作具有较高的艺术欣赏价值的时间笔，在写作的同时带给拥有者视觉的享受。 限量发行，可用作收藏。 主要客户有一定收入的工作人士 三、时间签字笔营销策划（一）营销目标:初期目的是为了解决考试中学生由于考试压力，匆忙中忘记携带手表的问题，后期产品销售成熟后我们将为了满足各个年龄段和各种社会群体的需要，推出各种DIY系列的时间签字笔。 （二）营销策略 1、生产策略:产品组合学生系列情侣系列艺术系列 2、宣传策略实体宣传选取几所高校进行签字笔的使用并在约2天后进行问卷调查在各个销售地点显眼的位置张贴海报，在出租，校车，地铁站等处张贴海报媒体宣传加强与报刊，广播，电视等广告栏目之间的合作网络宣传制作出新颖的网页广告，并投放到各个知名网站。 在一些知名学校的校园网上发帖。 内部宣传把自身店面设计的有特色，同时能够让顾客走进店铺就了解产品的特点与制作理念。 3、销售策略初期由于本产品属于新产品，所以在销售前期采用薄利多销的销售策略以快速占领市场份额。 中期产品销售成熟以后，我们将在推出新款产品的同时慢幅度提升产品的价格。 通过各种方式扩大产品的知名度与销售力度。 销售地点学生系列学校及周边的报刊亭、文教书店、新华书店等文具用品店。 情侣系列咖啡店、KFC、公园等可供情侣消费的场所（可用作纪念品赠送）艺术系列大型超市、专有店铺（可以网上销售）我们将在春节，劳动节，圣诞节等全民节日推出限量豪华版并拥有与节日相对应外形的签字笔来打造品牌人气。 后期利用原有品牌的知名度，推出新的支柱产品，使企业顺利产品转型。 4、价格策略上市之初我们采取低价格高促销的定价原则，利用低价格高促销我们可以迅速占领市场份额。 前期我们的投入后会比较大，当我们占领较大市场份额以后我们提升我们部分产品的价格，开发高档产品，和限量品来打造我们品牌的知名度。 产品种类产品价格价格可调区间5.品牌策略品牌是符号，是浓缩着企业各种重要信息的符号。 我们的产品需要树立一种优质品牌。 品牌是我们的形象，是信誉，是资产，是衡量企业及其产品社会公信度的尺度。 树立品牌步骤第一步分析行业环境，寻找区隔概念。 虽然我们这个行业属于新兴行业，但是市场上毕竟有少数竞争者，必须清晰了解市场环境。 第二步卓越的品质支持，必须以质量为根本树立形象。 签字笔的出现虽然是为了顺应时尚的潮流，但笔的质量一定要保证最好。 第三步为了降低后期产品成熟后其他企业涌入市场，本企业带来的影响。 我们从产品的推出就打造品牌。 利用品牌效应留住消费者。 （三）分销策略 （1）分销模式:由于时间签字笔是国内签字笔的新产品，因此推向市场后必须加强对市场和价格的控制，因此产品推广初期我们主要开设直营店。 在应用此模式的情况下我们可以紧密接触消费者，及时收集其需求及反馈信息。 后在本品牌产品具有一定的盈利与知名度后，可适当引进加盟商，便于在更多二线城市树立企业的品牌形象，以及深入三线城市发展； （2）分销渠道 一、在一二线城市商业区（选择二流地段一流位置区）开设品牌形象。 二、晨光文具店持续在文具类笔类销售方面居领导地位，且有利于品牌的树立，因而决定以晨光文具店为本品牌产品主要的分销渠道，选择店铺有利地段设置品牌专柜，树立产品中艺术系列的高端形象。 三、在网上设立品牌网站，并且在淘宝，易趣等交易网站上设置品牌网店，与EMS、UPS等大中型快递公司进行合作，快速送货渠道。 四竞争战略波特五力分析模型我们的竞争主要五个方面 （1）现有竞争者之对抗态势即同行业竞争目前市场上在学生用笔中占据重要地位的真彩、晨光、得力等笔业是我们的主要竞争对手，他们有明显的技术优势和成本优势，在学生中有一定的知名度，他们的这些优势会给我们带来一定的威胁。 （2）新加入者的威胁即潜在竞争者最近市场上出现了各种DIY笔，这与我们的一些概念相似，同时他们的目标客户也与我们重叠，存在一定程度的竞争。 （3）取代品（或服务）的威胁为了不让保证手表的销量，各商家积极创新，研发了各种微型的便于携带的手表，此类业务的扩展必将给我们的业务带来一定威胁。 取代品（或服务）的威胁供货商的议价力量新加入者的威胁现有竞争者之对抗态势购买者（客户）的议价力量 （4）供货商的议价力量近来人才市场资源匮乏，各商家形成对资深技术专家、高素质专业管理人才的争抢；各类先进设备价格昂贵。 （5）购买者（客户）的议价力量顾客消费能力的下降，顾客忠诚的缺失以及顾客对我们产品的认识不够等都会影响我们的发展壮大。 （一）专一化战略（一）专一化战略 （1）以特殊的服务范围来抵御竞争压力。 主攻学生这一顾客群，在竞争中占据明显优势，以更高的专业化程度构成强于竞争对手的优势。 （2）以低成本的特殊产品形成优势。 （3）集中优势资源集中优势资源于笔业竞争领域，制定针对学生的专业化的产业发展战略，不断投入、培养、保持、提高这些优势资源。 （4）以攻代守当企业受到强大的竞争对手全面压迫时，采取专一化战略以攻代守，往往能形成一种竞争优势。 （二）品牌战略（二）品牌战略创业初期设立品牌战略，我们将在两年内建立时间签字笔品牌形象,主要策略为: （1）正确、清晰、合理的品牌定位。 我们通过多方位信息定位策略打造出具有学生特色的时间签字笔品牌。 针对学生、商家，提供多方面的信息服务。 （2）建立品牌价值传递体系。 我们将在提供服务的同时以“把握时间，把握未来”的核心价值理念建立我们与客户共同的价值体系。 （3）将营销战略集中于创造品牌价值。 我们在营销过程中，不仅是要发布有价值的信息，关键是要在服务客户的过程中构建一种客户价值增值效应，从而使学生和企业形成独特的心理偏好。 （4）人性化的服务，针对性的设计。 在整个服务过程中，不仅强调信息的全面与具体，更强调的是信息的针对性。 而且要加强人性化服务，增强客户对产品的忠诚度。 （三）服务战略（三）服务战略服务质量是企业竞争无形的资产，它能够树立企业良好的形象、增强企业的信誉度，但也能够摧毁企业的形象，提高服务质量是我们不懈努力的方向。 （1）树立服务理念21世纪是一个服务经济的时代，服务在任何行业都得到了前所未有的重视，所以首先就得确立正确的服务理念。 （2）确定顾客服务需求要明确顾客需要的是什么 （3）服务设计与实施引进先进的服务技术，真正落实到工作当中。 （4）服务人员的管理定期给服务人员培训。 （5）服务质量的管理要加强巡视工作，监督服务人员的服务质量。 （6）实现顾客满意与忠诚要真正满足顾客的需求，减少投诉等等。 五财务分析BCG矩阵(Boston ConsultingGroup Growth-Share Matrix)是将组织的每一个战略事业单位（SBU strategicbusinedd unit）标在一种二维的矩阵图上，从而显示出