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”和泰杯“创业组策划书 “宝贝计划”早教中心策划书团队名称Sun life指导老师刘士民团队成员:葛静雅刘媛媛、王闯目录一项目概述分析 二、项目开发创意 三、团队管理 四、市场及竞争分析 五、营销策略 六、经济及财务状况 七、盈利模式 八、融资方案和回报 九、经营管理和运作方案 十、可操作性分析 一、项目概述分析本早教中心坚持以人为本，充分考虑到宝宝的生理发展敏感期和语言期。 让宝宝形成良好的生活和学习习惯，培养出优秀的祖国花朵。 我们的口号是“一切以孩子为中心，培养优秀的宝宝”。 1、本项目的服务对象是新生儿的父母，利用早教市场前景，创办早教中心。 2、带领家长走出早教的误区。 早教不是揠苗助长、不是不正规的教育，我们对宝宝进行科学指导，因材施教，及时给予智慧的粮食。 3、该项目结合我们专业对口，拥有理论与实践的结合，更有信服力，专业的育婴师和幼儿教师是主要的师资力量。 4、我们的体系是以社区为中心呈辐射范围。 5、创办基地设施齐全，为教学过程提供必要的硬件，实现人有我优。 二、项目开发创意 1、早期教育产业市场的不断升温，该市场需求广阔，该项目可操作性教较高。 2、适宜的教育环境在日常生活中，我们中心通过儿童的心理和心理发展的特点，设计良好的心理环境与物质环境。 （1）和谐、温馨的心理环境 （2）适宜、良好的物质环境 3、教育实施的有效途径 （1）通过创设生活环境、进行游戏活动、亲子活动、开张主题活动，让幼儿通过时间获得经验，使幼儿的自我能力得到提高和增强。 a)、运用形象的教学，学习各项自我服务技能。 b)、运用各种游戏活动，训练幼儿的自我技能。 c)、利用环境进行濡染，培养幼儿的自我能力。 d)、抓住日常生活的契机，提高自我能力。 （2）提高婴幼儿语言能力a)、开展倾听游戏，培养孩子注意倾听的习惯和能力。 b)、创设说话机会，培养幼儿在集体面前大胆表达的能力。 c)、让孩子间多多对话，鼓励孩子们随意表达自己的想法。 （3）幼儿情感教育的实施a)、创造良好的情绪氛围。 愉快的情绪往往能促使儿童学习，不愉快则导致各种消极行为。 b)、给幼儿准备足够适当的情感交流空间。 c)、以老师情绪带动幼儿的情绪。 （4）艺术教育的指导策略a)、给幼儿听一些音乐，培养幼儿的韵律感。 b)、给幼儿适当的图片欣赏，培养幼儿的欣赏力。 c)、给幼儿做一些肢体活动，培养幼儿的身体协调能力。 4、宝宝的成长记事。 宝宝进入中心的第一天，我们会准备一个记事本，由工作人员记录宝宝成长记录。 5、该项目与我们的专业对口，有利于管理和运行该早教中心。 6、我们的教程具有独特性，更有利于培养孩子。 7、本中心不仅给孩子提供好的教程，还为家长提供了专业的教学指导，我们提供的是双重教学服务。 三、团队管理“宝贝计划”的全体教职员工都是有责任心、有耐心、有爱心的，这是一个优秀的集体。 每一位员工都本着团队宗旨投入到这份工作中。 全体教职员工各司其职，团结互助，形成了一个整体优化的群体系统。 我们团队实现了年龄、学历、素质、智能等结构的和谐统一形成了和衷共济的集体。 四、市场及竞争分析 1、广阔市场 （1）目前全国约有8000万0至3岁婴幼儿，每个婴幼儿月均用于教育的费用为150元。 全国学前教育市场总值为500亿，可谓早教市场庞大。 （2）早教市场在不断升温，据专家测算，目前我国早教市场仅仅开发了约20%，未来10年该行业将在我国三线城市和县级城市里呈现井喷式发展。 （3）二十一世纪是一个知识信息时代，教育尤为重要，引起社会各界的重视，作为自己的下一代，父母对孩子的教育更是尤为看重。 （4）由于早教市场的升温，市场监管并不到位，早教中心评判标准并未确立，对新兴早教中心是一个契机。 2、竞争环境分析 （1）现在已有新爱婴、爱迪尔、爱贝儿等高端品牌入市比较早，占有的市场份额高，他们拥有良好的信誉，吸引了很多顾客。 （2）随早教市场的不断升温，有更多其它竞争者进入，这净增加市场的开发成本。 （3）随着消费者可选择的品牌早教中心的增多，议价实力提高。 3、竞争优势 （1）完善的课程体系，有亲子园课程、中英文化和授课语言、启蒙综合课程等。 （2）有专业的讲师教导家长如何在家中教导婴儿，让孩子随时随地的接受最好的教育，充分发挥家长是第一教师的作用。 （3）拥有高素质的教育人才，我们的教师经过严格的专业考核，经考核择优录取后有三个月的培训。 （4）拥有完善的管理制度，中心的每一位成员都各司其职，有着金诚合作的团队。 （5）我们的环境设施齐全，拥有大型娱乐设施和玩具，普通玩具以益智美玩具为主。 拥有早教中心大厅并分成各功能区有休息区、阅读区，为家长提供你便利。 （6）形成社区为辐射范围的早期教育服务体系，拥有广阔的客源。 五、营销策略 1、推广策略第一阶段了解市场。 第二阶段有重点的全面而强势宣传，提高知名度。 （1）了解目标客户的分布情况，了解他们对于早教产品的理解和态度，了解他们是否与其它竞争对手有多接触或正在接触，确定重点突破的行业和社区 （2）了解竞争对手的分布情况、营销策略、现有市场份额等。 （3）宣传所需物品大体包括公司彩页公司介绍，产品介绍，教师介绍，特色介绍。 员工制服统一服装，体现公司精神风貌。 硬件设备展台、音响设备等。 互动物品和宝宝互动的物品，如玩具等，和家长互动的物品，比如小纪念品。 2、产品策略满足客户的需要和欲望，提供健康的学习环境，优质的教育让顾客满意。 我们的课程严格按章宝宝的年龄来划分，同时参考测评软件的结果，孩子的每个年龄段都有不同的敏感期。 目前，我中心考设的主要课程有宝宝小班（01岁）、宝宝大班（12岁）、贝贝班（23）岁、宝宝培训班（家长学习有关婴儿的知识和技能）。 期间，我们注重培养孩子的语言表达，语言是人们进行交流和沟通的工具，婴幼儿时期是语言发展的最佳时期，也是最迅速的时期。 因此发展孩子的口头语言是培养孩子接受一切教育的基础。 3、价格策略在市场环境下，我们的价格是在目标顾客可以接受的范围内。 我们中心是按课时收费。 收费如下宝宝小班（0-1岁）80元宝宝大班（1-2岁）60元贝贝班（2-3岁）50元家长班100元注宝宝和贝贝班一节课45分钟，家长班一节课1小时。 一次交一年学费可以优惠100元一次交二年学费可以优惠优惠300元。 4、渠道策略 （1）举办各种亲子游戏，帮助家长树立主人翁意识这能够激发家长积极的合作态度，让家长走进早教中心，是他们理解早教中的教育理念，促进亲子关系的健康发展。 （2）在婴幼儿与家长、教师与家长、家长与家长之间搭起一座沟通的桥梁。 亲子活动可以帮助家长了解孩子的情况，走进早教中心，在活动中有老师有针对性的指导可以缩短教师与家长的距离，同时经过观察教师的教育行为与孩子的表现，家长可以反思自己的教育内容和方法，使其在活动中获得正确的育儿观念和育儿方法，并将观念和和方法融入到与孩子相处的每一刻，逐步了解了解和培养、教育孩子的重要性，从而最终实现孩子的健康与和谐。 （3）做宣传单，扩大知名度和影响力。 （4）在人群密集处做一些演讲，让家长了解早教，以便吸引更多的客源。 5、促销策略孩子是产品的使用者，家长是产品的购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为意见的提供者也对产品的营销有一定的影响，因为我们在推荐过中要努力让这三者都知道、体验并且认可我们的产品，最终成为我们的产品，最终成为我们的产品代言人。 在促销过程中，避免与其他竞争者的价格对比，树立专业；权威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在客户，边缘客户的消费愿望。 六、经济与财务状况注册资金50万流动资金200000元资金获得创业者三人进行投资投资费用房租36000元/年装修30000元教具15000元开业宣传20000元水费12000元/年幼儿教师及育婴师（6人）1500-2000元/月、保洁员（1人）800-1000元/月总计269000元公司注册费用公司核名:30元办理验资报告500元办理企业组织机构代码证80元银行开基本户100元办理税务登记80元兼职会计（只需要两天）200元总计990元第一年的计划招生如下（人数会逐年增加）班级计划人数课时费课时宝宝小班10802节/周宝宝大班10602节/周贝贝班20502节/周家长班xx01节/周五年内的盈利状况年数计划招生/人年总收入（平均）/元年支出/元年利润/元第1年60163xx00000第2年12032640025200074400第3年12032640025200074400第4年150417600252000165600第5年150417600252000165600五年之后争取在我市设置分校，十年之内争取扩展我市各县级城市，在早教这块土地上树立自己的品牌，以便以后更好的发展。 七、盈利模式 1、学员的学费。 2、与某些婴幼儿用品进行合作。 我们给一些家长介绍这些用品，帮助这些公司提高知名度。 3、今后的无形资产。 如品牌等。 八、融资方案和回报本项目资金主要由投股人方面投入，所有财政问题一次性解决。 （备注在运行经营时，我们还要不断吸引有意商，提出一个策略实现共赢，有意商投入的资金可作为我们发展资金的一部分）顾客的消费资金为我们的主要盈利，其中有课时费以及增值服务所得；投股人的盈利所得为分红。 九、经营管理和运作方案 1、从资源上，教育中心的软硬件设施齐全为教育教学做了铺垫，有高素质及有经验的教师资源。 硬件建设、日常杂费、教职工费宝贝学费、广告费收入投入升级服务招纳新生 2、从手段上，充分利用专业技能，调用员工的积极性，培养他们认真负责的意思。 3、在业务管理上，总负责人对成员分配工作合理的安排，使得每一个员工都各司其职。 4、在客户管理上，设有专门的部门。 让本公司的客源不会流失，并且还不断地增加新的学员。 十、项目可操作性分析 1、本项目拥有广阔的前景，早期教育作为一种产业正处于发展状态，我们要抓住这个时机，逐步将产业做强。 2、考虑到与专业相对口，团队的各成员用专业的知识和与有经验的技能