乔夫“满城尽是黄金‘猪’“春节促销方案.docVIP

乔夫2007年“满城尽送黄金猪”春节促销方案一、促销背景今年，乔夫的市场业务取得了一定增长，但任务仍很严峻。而高端消费群在春节前后是一个庞大的消费市场。为了拉动高端消费群市场，促进乔夫的市场销售，提升乔夫的品牌形象，乔夫07年春节促销活动特拟定以下“满城尽送黄金猪，满城尽是乔夫礼”的促销方案。在高端消费群中，其中很大部分的人都极为关注时下的热点话题及所获促销品的文化附加价值和实际经济价值，基于这种考虑，我们决定本着紧密结合时下热点电影满城尽是黄金甲及目标市场集中的原则，以达到促销亮点。二、促销活动目的培养乔夫的高消费对象，带动07春节高端消费群的整体销售提升高端销售并扩大品牌影响力使此促销脱颖而出，抵制竞争对手的促销达到舆论造势的目的三、促销活动时间、地点时间：春节前后：2007年1月1日2007年3月1日地点：乔夫全国专卖店。覆盖东北、华北、中南市场四、促销主题正标：满城尽送黄金“猪” 满城尽是乔夫礼副标：乔夫福寿猪娃金尊 祝您家人一生平安如意五、促销活动对象、促销品活动对象：在活动期间内，购买乔夫产品满3800元（暂定）的所有消费者。（价格部分：请各分公司负责人提出自己的合适消费额，总部作统一协调安排）促销品：1、24K、480元福寿猪娃金尊。（可作儿童/成人脖子及手腕上悬挂、配带/限量珍藏/表达吉祥如意、富贵平安之意。）分销价格：135元左右 2、乔夫07年精美台历。分销价格：6元左右六、促销内容A：活动期间内，凡到乔夫专卖店购物消费满3800元（暂定）乔夫产品，即价值480元、24K金的乔夫珍藏版“福寿猪娃金尊”一座。同时附送乔夫07年精美台历一本。B：通过电视、报纸、广播及终端POP、海报、条幅等形式，将促销信息传达给公众，引导他们积极参与到“满城尽送黄金猪 满城尽是乔夫礼”活动。C：组织促销小姐队伍，身披旗袍和绶带，在人气旺的乔夫专卖店（商城），鸣锣助威，口喊：“满城尽送黄金猪，吉祥猪年，乔夫有礼！”口号，以此吸引行人目光，宣传销售活动，且提前与当地媒体协商，积极调动媒体报道。七、媒介方案鉴于此次针对的主要是高档消费群，这类人知识结构与经济水平普遍较高，这类人群接受外部信息一般是报纸和电视，对广播比较少接触。因此，为了促销的需要，故选择各城市当地电视、报纸为主要传播途径，广播为辅助媒体。而终端POP、海报、条幅是基础传播形式。1、电视规格：5-15秒详细内容：“满城尽送黄金猪，满城尽是乔夫礼”。2007年1月1日至2007年3月1，凡在乔夫各专卖店消费满3800元即可获赠价值480元、24K金的乔夫“福寿猪娃金尊”珍藏版一座，同时附送乔夫07年精美台历一份。吉祥猪年，乔夫满城就送黄金礼！乔夫福寿猪娃尊：祝您家人一生平安如意。（注：各区域的电视台广告也可投放流动字幕广告。有电视节目赞助的区域可调整版面改为：“满城尽送黄金猪，满城尽是乔夫礼”、“吉祥猪年，乔夫满城就送黄金礼！乔夫福寿猪娃尊：祝您家人一生平安如意”的内容。） 电视广告形式：1、代理商可请当地电视台制作静态画面，语音播报促销活动内容。 2、代理商可请当地电视台制作动态FLSH动画，配以语音播报促销活动内容。 画面/语音要求热烈、激情、煽动情强！2、报纸（NP）规格：通栏1/4版文案：标题满城尽送黄金“猪” 满城尽是乔夫礼（正） 福寿猪娃尊：祝您家人一生平安如意（副） 正文：金猪，吉祥如意的象征，意味着播种与收获及新生活的开始！ 乔夫“满城尽送黄金猪”活动，表达了乔夫对广大消费者在吉祥猪年的美好祝愿及真情回馈。 活动内容：2007年1月1日至2007年3月1，凡在乔夫各专卖店消费满3800元即可获赠价值480元、24K金的乔夫“福寿猪娃金尊”珍藏版一尊，同时附送乔夫07年精美台历一份。吉祥猪年，乔夫满城尽送黄金礼！服务热线：XXXXXXXX3、电台规格：15秒文案：（诙谐、幽默）女：满城尽送黄金猪，黄金猪，男：瞎说，明明是满城尽是黄金甲，黄金甲怎么变黄金猪啦！女：不懂吧！满城尽送黄金猪是乔夫服饰一个真情回报消费者活动！07年1月1日至3月1日凡在乔夫专卖店购满3800元即能得到价值480元、24K金的乔夫福寿猪娃金尊一座，珍藏、送礼两不误！男：原来这么回事。我也赶紧上乔夫店去！ 合：吉祥猪年，乔夫满城尽送黄金礼！乔夫福寿猪娃金尊，祝您家人一生平安如意！咨询热线：XXXXXXXX4、店内POP、海报规格：采用2M1M的展架或易拉文案：标题满城尽送黄金“猪” 满城尽是乔夫礼（正） 乔夫福寿猪娃尊：祝您家人一生平安如意（副） 正文：金猪，吉祥如意的象征，意味着播种与收获及新生活的开始！ 乔夫“满城尽送黄金猪”活动，表达了乔夫对广大消费者在吉祥猪年的美好祝愿及真情回馈。 活动内容：2007年1月1日至2007年3月1，凡在乔夫各专卖店消费满3800元即可获赠价值480元、24K金的乔夫“福寿猪娃金尊”珍藏版一尊，同时附送乔夫07年精美台历一份。吉祥猪年，乔夫满城尽送黄金礼！咨询热线：XXXXXXXX5、横幅（悬挂于各专卖店店头）规格：（依据各专卖店具体情况另定）文案：正标：满城尽送黄金“猪” ， 满城尽是乔夫礼副标：福寿猪娃尊：乔夫祝您家人一生平安如意6、绶带、帽（促销小姐用）前：满城尽送黄金“猪”后：满城尽送吉祥礼帽：乔夫有礼八、广告宣传推进明细（一）宣传总体架构1、前期强势宣传阶段（06年12月20日06年12月31日）电视、报纸、广播广告强势启动。终端POP、海报、条幅全程辅助。2、中期全面宣传阶段（07年1月1日07年2月25日）以大规模电视广告为主，穿插适量报纸广告。终端POP、海报、条幅全程辅助。3、后期铺垫宣传阶段（07年2月26日07年3月1日） 以电视、广播为主。终端POP、海报、条幅全程辅助。（二）宣传推进明细计划A、前期强势宣传阶段（哈尔滨、北京、沈阳、武汉、长春）本阶段宣传，为新春促销活动做强势宣传造势。时间项目名称投放时间天/次/条费用06.12.2012.31电视逢双号投放6天1/4报纸广告12251次广播逢双号投放6天POP全程-海报全程-条幅全程-户外广告全程-总计：注：已做户外广告的，可把字面换成“满城尽送黄金猪，满城尽是乔夫礼”字样。B、中期全面宣传计划及后期铺垫（哈尔滨、北京、沈阳、武汉、长春）本阶段宣传，完成为新春促销活动服务。时间项目名称投入时间天/次/条费用07.1.13.1电视逢双号投入29天1/4报纸广告1月1日、1月5日、1月19日，2月9日、2月12日5次广播逢双号投入29天POP全程免海报全程-免条幅全程-免户外广告全程-免总计：九、总费用合计：十、工作排期时间项目0611261、各分公司上报要合作的“报纸、电视、广播”媒体各一家，并提供最合理的价格清单2、报纸提供报纸大小规格3、提供专卖店数目及所需的易拉宝、展架、海报、条幅数量。提