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【精品】策划报告 电影市场营销策划报告目录 一、前言 二、电影院的市场状况分析（一）电影院的概述（二）电影院的规模和质量标准（三）市场发展空间预测 三、电影院的消费者分析（一）消费者具体情况 四、电影院的竞争状况分析（一）广科院主要的竞争对手分析（二）我们电影院的竞争优势 五、对广科院关于电影院的宏观营销环境的分析（一）广科院珠海校区学生人数（二）广科院的地理位置 六、电影院的营销组合策划（一）产品（product）（二）价格（price）（三）渠道（place）（四）促销（promotions） 七、电影院的广告预算策划（一）预算考虑的四个方面（二）广告预算分析 八、附录（一）电影院的市场调查报告 一、前言随着当今社会经济的快速发展以及人们生活水平的提高，社会的整体消费水平也在不断的上升。 珠海，这个正在发展的经济特区，当然不落人后，自然提供了各种创业的机会。 在大学生活期间，大学生除了课业外，其他空余的时间有很多，一天下来，空余的时间比上课的时间还要多，所以同学们很多会选择外出去走走逛逛，或情侣一起去看场电影之类的等等消费。 据了解，有很多情侣都很喜欢观看电影的，新上映的电影总能吸引人们去观看，特别之处就是看电影的大多都是学生。 所以电影院都很收学生的欢迎。 二、电影院市场状况分析（一）电影院的概述电影院是为观众放映电影的场所。 电影在产生初期，是在咖啡厅、茶馆等场所放映的。 随着电影的进步与发展，出现了专门为放映电影而建造的电影院。 电影的发展从无声到有声乃至立体声，从黑白片到彩色片，从普通银幕到宽银幕乃至穹幕、环幕，使电影院的形体、尺寸、比例和声学技术都发生了很大变化。 电影院必须满足电影放映的工艺要求，得到应有的良好视觉和听觉效果（二）电影院的规模及质量标准电影院的规模按观众厅的容量可分为特大型1801座以上或11个厅以上；大型1201座1800座或810个厅；中型701座1200座或57个厅；700座以下或4个厅。 电影院应布点合理，规模适当。 当电影院总规模较大时，宜设多观众厅。 电影院的质量标准分特、甲、乙、丙四个等级（与特大、大、中、小型交叉组合）。 特等要求根据具体情况确定。 甲、乙、丙等的相应要求应符合下列规定 一、主体结构耐久年限甲等100年以上，乙等50100年，丙等2550年。 二、耐火等级甲、乙等不应低于二级；丙等不应低于三级，且不应有特大型。 三、视听设施甲等宜设置立体声。 甲等大型以上的观众厅主体结构宜具备能兼放、或以后能改建为兼放70mm影片的条件。 （三）市场发展空间预测在播放电影的中段时间可以穿插随片广告，它以影院为发布地点，影院的封闭式环境为广告提供极高的到达率；电影银幕的高清晰画面，震撼性视听效果保证了最佳的发布效果。 并且是在观众就位后，影片播放之前，观众情绪饱满、注意力集中的黄金时间，播放广告。 受众人群特征主要表现为年轻和消费能力强，广告实效突出。 还具有以下优点创新性以胶片电影形式，迄今为止除了少数电影发行商有过尝试，其他商家还未有先行者，具备一定的创新性。 承载性以电影为主体，无论从时间还是内容都具有一定的可拓展性，可以承载多种灵活的推广活动形式，从而使得整体活动比较丰满，更容易实现品牌宣传的目的。 先行性现以片头广告的形式，适时投放；在同行业间将是“捷足先登”。 提高产品的竟争机会。 优越性第一，电影随片广告有着广大的市场空间。 第二电影随片广告有着其他媒体无法替代的功能，如强制性，独有性这些方面的优势。 第三，电影随片广告是个新的广告宣传领地，有着很大的发展前途。 第四，与电视广告和报纸的高价位相比，具有着很大的价格优势。 它的传播效果也很强a覆盖占全国80%票房的影院观众人群b在全封闭、最佳的视听效果环境内c以电影院为阵地，银幕为媒体，为客户提供极具感染力的品牌传播平台传统媒体(报纸/杂志、电视及户外广告)在到达目标受众方面存在明显的缺陷各个媒体到达率比较电影院里播放的广告其传播的到达率接近100%，观众面对银幕没有其他选择的放什么就得看什么，这和电视不一样。 受众的受教育程度分析 1、高知识群体是电影的主要消费者(约占60%)，该人群文化消费意识较强，对西方文化有相当的认同感； 2、低知识群体承受压力大，对电影及其他消费能力都不及高知识群体赢得了国内外100多个知名客户的认可 三、电影院的消费者分析（一）消费者的具体情况现在的世界比以往任何时候都更需要电影。 当电视刚兴起的时候，人们大都在家里看电视。 有人说有了电视谁还到电影院去看电影啊。 电影院也确实一度门可罗雀。 可是没过多长时间，这种状况改变了，电影消费悄然重新回到了人们的生活，电影院又热闹起来。 过去5年中国电影产业有了长足发展。 并步入快速增长阶段，xx年全国城市电影票房收入达到62亿元，同比增幅为43%，中国电影产业迎来了“黄金机遇期”，正在进入快速发展期。 从电影观众结构看，影院重度消费者影院消费频次为一个月以上者，占总体的27%；影院轻度消费者:影院消费频次在半年一次以上，一个月一次以下者，占总体的23%；潜在感兴趣者:在影院消费频次超过半年一次和不去影院者中，仍喜欢看电影，但选择其他替代方式者，占总体的35%；不感兴趣者在影院消费频次超过半年一次和不去影院者中，没有选择喜欢看电影，但选择其他替代方式者，占总体的15%。 所以年轻人中的影院重度消费者较多，学生中的影院重度消费者多于非学生被访者。 影院消费频次看，目前消费者的去影院观看电影的平均频次为每半年2.1次，从年龄上看，年轻人看电影的频次高于年长者，年龄在1630岁的被访者几乎都会去电影院看电影，达到94；从职业类型上看，学生的影院消费频次高于非学生；从教育程度上看，高等教育人群影院消费频次明显高于非高等教育者；在性别上，男性与女性在影院消费频次上差异不明显。 从时间选择上看，在现有消费者中，超过五成的被访者选择非法定假日；一周时间内，68%的被访者选择周末；一天具体时段上，85%的被访者选择在晚上18点后去影院看电影；从随行的人和人数上看，超过六成的被访者选择与朋友/同事/同学一起去电影院看电影，且超过七成的被访者倾向于选择两个人一起看电影；从去影院看电影的时机上看，44.3%的现有影院消费者选择去电影院看电影是为了“与朋友/同学等聚会”，其次是因为“有新片上映”(39.5%)，再次是“与情侣/爱人约会”(35.7%)；从观众选择影院习惯看，超过五成的观从表示影院音响效果是观众选择影院最重要的考虑因素。 另外，当各大影院票价趋向相近的情况下交通的方便性也是影响观众选择影院的一个重要因素。 习惯性选择也是一个比较重要的因素，观众对影院有一定的习惯选择性，而且目前不少影院的确已有会员制度从而增加了观众的粘度和忠诚度。 所以电影消费在各种形式消费中所占得比率也挺高的。 四、电影院的竞争状况分析（一）广科院主要的竞争对手分析从广科院现有的娱乐场所经营分布状况看，人们大多都是去商业街里吃饭的地方唱唱K而已，其他的都是一些卖首饰、衣服、水果等等的商铺，没有其他什么的娱乐场所，而且其经营和服务存在以下的不足 1、价格比较昂贵。 2、设备不好，房间也很小。 3、形式单一，就只能唱K。 就目前我们学校的娱乐市场来看，现有的条件不能很好的满足同学们的需求，且盈利不大，同时存在很大的市场潜在需求。 针对这一点，我们可以在学校引进电影这一行列，不用每次学校有什么电影播放的时候地点都是不一样的，而且也没有那种效果，因为只是在教室里的多媒体里播放，或到学校的图书馆里看。 我觉得电影院在选择进入时有一定的优势，可以采取提高服务和降低价格，并做到有规模、一定的水准、保证电影的质量、全面的营销管理等。 （二）电影院的竞争优势1市场定位。 我们电影院的目标市场定位为中高端市场，其消费人群主要为老师和学生，这样在保持竞争优势和投资合理性之间获得平衡。 2、店址选择。 我们的电影院地址将会选在图书馆后面的那块空地里，那里的空间非常的大，离商业街的地理位置也不会相差太远。 3、规模设备布局合理。 对消费者而言，大店往往意味着实力和信誉，故大店具有相对竞争优势，主要入口前的集散空地，中、小型电影院应按每座0.2计，大型、特大型电影院除应满足此要求外，且深度不应小于10m；多观众厅电影院各主要面的集散空地应按实际分配的最多人数计算；总座位数2000座以上的电影院宜分数处集散； 4、价格自身服务水平。 价格往往是最直接、最有效、最简单、最常见的竞争手段，但同时也是一柄双刃剑。 而且我们会站在学生的角度里看问题，尽量将价格设置得符合学生们的要求。 5、营销。 营销4P变量“产品、价格、地点、促销”是营销学中的经典理论。 对电影院而言，产品、地点两大变量是确定因素，价格在上文已做分析，现对促销略做展开。 我们电影院采用渗透式宣传方式（包括传单、横幅、路牌、公益宣传、店面宣传等）。 6、设备、质量和技术。 我们洗衣店将对员工在洗衣技术方面进行严格的培训。 7、服务。 我们电影院将会为顾客提供一个舒适、整洁的环境、礼貌的用语、热情的态度常常带给客户愉快的心理体验，而客户给予的回报则是对电影院的高度忠诚。 综上所述，我们对我们的创业项目电影院充满了希望，尽管有竞争者的威胁，但我们会顶住压力，创出我们自己的一分天地。 五、对广科院关于电影院的宏观营销环境的分析（一）广科院珠海校区学生人数据统计分析，我校学生人数呈上升趋势，这样，我们会有更多的消费人群。 （二）广科院的地理位置广科院珠海校区距市区较远，想要看场电影也需要到香洲、拱北那边才能看到，而我们学校大部分学生都不是本地人，对珠海的路线也不熟悉，所以我们开这家电影院肯定会解决大家想看电影的问题。 六、电影院的营销组合策划（一）产品 1、电影院是指一种专门为大众提供娱乐服务的商业形态，电影制作商把自己开发的产品系统、服务系统、技术系统，以服务化的形式，转化成干净的能再穿的衣服，延长衣物的使用寿命，保障穿着的美观。 欣赏的形式。 （二）价格进行合理的定价，是其营销活动中一项非常重要的工作。 我们采用的是市场反向定价法，针对消费者对产品价格的心里可接受水平，有利于实现顾客满意并有效控制成本。 同时采用差价定价法，有利于顾及到不同目标市场的利益，从而提高自身产品的市场占有率。 价格往往是最直接、最有效、最简单、最常见的竞争手段，但同时也是一柄双刃剑。 而且我们会站在学生的角度里看问题，尽量将价格设置得符合学生们的要求。 (三)渠道我们的渠道建设应该进行多元化渠道策略，在某一区域的渠道建设时，针对一些区域进行。 我们可以派出调查人员或同学、朋友到校内各处进行宣传，向广大师生提供更多的服务、宣传和支持。 这样，我们可以快速有效地掌控，避免渠道波动，平衡渠道比重，稳定扩大销量，而且由于节省了中间环节，可以更好地控制客流现象。 同时，这些广告宣传更容易接触消费者，吸引消费者的注意，有利于建立品牌形象。 （四）促销在广告宣传方面，我们利用不同的宣传方式的优势进行专业的分工合作。 我们必须建立一个专业的营销团队。 专业的营销团队无论在系统性还是规范性方面都能有很好的发挥，从而保证人员推广和营业推广能够在高效的状态下顺利完成。 七、电影院的广告预算策划（一）广告预算的内容，主要包括广告活动中所需的各种费用预算市场调研费、广告设计费、广告制作费、广告媒介使用租金、广告机构办公费与人员工资等项目。 为了合理制定广告预算，应从如下四个方面考虑1，预测通过对市场变化趋势的预测、消费者需求预测、市场竞争性发展预测和市场环境的变化预测，对广告任务和目标提出具体的要求，制定相应的策略，从而较合理地确定广告预算总额。 2，协调把广告活动和市场营销活动结合起来、以取得更好的广告效果。 同时，完善广告计划，实施媒介搭配组合，使各种广告活动紧密结合，有主有次，合理地分配广告费用。 3，控制根据广告计划的要求，合理地有控制地使用广告费用，及时检查广告活动的进度，发现问题，及时调整广告计划。 4，讲究效益广告直接为商品销售服务，因此，要讲究广告效益，及时研究广告费的使用是否得当，有无浪费，及时调整广告预算计划，做到既合理地使用广告费，又保证广告效益。 （二）根据以上分析，我们做出的广告预算分析如下 1、根据我们的承受能力，研究出我们可以承受的广告费用投入总额和限度，然后根据不同系列的利润贡献程度和市场成熟度来确定每个系列产品的广告费用。 2、广告预算应当与我们的营销目标和广告目标相适应，在进行广告预算时要根据我们想要达到的广告目标而定。 3、广告计划来确定广告预算，可使我们能够主动地发动广告攻势，强有力地开拓市场与维持市场，进行产品的强有力推销。 4、根据我们外部环境因素影响程度的不同，而作出应对的策略，广告预算也如此。 八、附录（一）洗衣连锁店的市场调查报告电影院是为观众放映电影的场所。 电影在产生初期，是在咖啡厅、茶馆等场所放映的。 随着电影的进步与发展，出现了专门为放映电影而建造的电影院。 电影的发展从无声到有声乃至立体声，从黑白片到彩色片，从普通银幕到宽银幕乃至穹幕、环幕，使电影院的形体、尺寸、比例和声学技术都发生了很大变化。 电影院必须满足电影放映的工艺要求，得到应有的良好视觉和听觉效果。 一间电影院能否经营长久，很看重其经营的方法服务态度好，态度决定一切，以事