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【精品】网店策划 十字绣网店策划书 网店策划班级10级网店一班学号10020501022姓名丁亚茹目录 一、前言随着信息的生活化，电脑的日益普及，网上购物已经逐渐取代了传统的购物模式，网上购物不仅超越了时空的限制，而且富有多彩性和创意性，能不同程度的满足不同喜爱的消费者的需求，同时网上购物也使大多数消费者追逐与众不同，掌握个性的主要信息渠道。 特别是在年轻的青少年群体中，网络购物成为日常生活的必须，网络购物既满足了多样化的需求，还可以为其量身打造其喜欢的一切，没有网络上做不到的，只有你不想要的。 作为一名女大学生，我根据自己的亲身体验和调研，打算在网上开办一家主要针对女大学生的十字绣店，为了能使我的网店顺利开业，步入正道，我对我的网店进行以下策划和管理。 二、网店介绍网店名称锦绣山庄网店对象以女大学生为主体的年轻女性经营理念倾听顾客对产品的要求，并做出他们的期望 三、市场分析及定位 （1）市场分析十字绣从古至今就是一种美的载体，随着时代的发展十字绣也成了历史美的传承，时至今日，伴着人们生活的日益改善，拥有古典美和象征着真挚的十字绣也日益受到大众的喜爱。 十字绣除了传统的装饰服饰之外，在今天更是发展到配饰，饰品领域，以及日用品和家具装饰，甚至被用于休闲和交友，十字绣越来越多的被当做是具有吉祥之意得贵重饰品，在世界范围内受到广泛的青睐。 随着国内经济的快速发展，中国十字绣行业生产技术不断提升，十字绣行业发展迅速，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。 由于它是一项易学易懂的手工艺爱好，更是艺术的创新，因此流行非常广泛，受到不同年龄的人们的喜爱。 如今，在中国得到了应用和发展。 人们正在按传统工艺的手法，加上现代高科技的技术，使他成为一个朝阳产业。 十字绣产业一定会在中国成为具有竞争力的，有长远前景的完整产业链。 （2）目标市场定位我的网店锦绣山庄的目标市场主要是追求新花样，喜欢别出心裁的以女大学生为主体的年轻女性。 作为在校女大学生有着强烈的爱美心理，但由于受到经济的限制无法获得奢侈消费，而物美价廉的十字绣就理所当然的成为女大学生课余时间里的一项重要娱乐。 特别是在寒冷冬季成为女性大学生的最爱。 不仅满足了对美的追求，而且十字绣的多样化使得十字绣深入生活的角角落落，由此女大学生就劳有所得，在获得美的同时也带来了实际的实用价值。 除此之外，十字绣更是女大学生用来传达心意的重要选择，一幅十字绣可以表达她对朋友的真挚祝福，一幅爱的十字绣可以描述绵绵情意，一幅励志图可以激励奋斗的心。 有兴趣的女大学生更是以十字绣来获得收入，本小利大，一举两得。 因此随着大学生规模的扩大女大学生对十字绣的需求也急剧增加。 四、网店策略 （1）产品策略对于网店的十字绣产品依据普通版和精装版的区分可分为自产品和设计品。 自产品主要是我们自己来根据自己的审美观点来设计产品，然后发布在我们的店铺里，供有相同喜爱的消费者来选择购买，也可以把有创意的作品发布在网页中，提供给有共同意向的爱好者。 设计品以订购的形式根据消费者的爱好并听取他们的要求，或是依靠顾客提供的信息来设计满足需求的十字绣作品，反馈给订购者。 （2）价格策略采用差价策略，针对十字绣的篇幅大小和难易程度有不同的价格选择1半成品半成品主要是依据材料费，设计费来定价2成品较半成品贵，我们的成品有机制品和手织品之分，机制品较手制品价格要低，此外，手制品我们会根据从手织者那里的购买价格来决定销售价格，实现共赢。 3对于比较好的产品，我们将采取竞价策略，由买方以公开价格的形式来确定，在规定时间内出价最高的消费者就可以取得商品的购买权。 4折扣价。 在不同的时节实行优惠活动，让步价格。 也可以根据数量的多少来给出批发价格。 五、网店设计 （1）店面设计以古典优美的壁画做背景，依照对联形式来装饰门面。 在左右依次由两幅悬挂着中国结的十字绣图组成，并来回摇曳，而题目“锦绣山庄”则充当横批，且“绣”以比较醒目的颜色充斥，还要由一支绣花针梦幻绣着显出来。 （2）货架设计货架的摆放按照产品的性质分为选购区主要由我们设计的产品组成设计区主要是根据顾客需求设计的产品或是有创意的产品收购区就是从手织者哪里收购来得成品。 订购区顾客从选购区，设计区选择需要等待完成的产品。 六、网店管理日常管理负责日常的经营销售工作，包括产品介绍，店面维护和信息的发布。 服务设计提供在线服务，解决顾客的疑难杂问，并跟踪消费者听取对产品的反馈意见和建议。 人力布置按照订单的不同需求布置人力，把不同的任务分配给合适的人力，以求最快最好的完成任务。 七、网店宣传1社区发帖回帖选择学校一类的，适合年轻一代的，比较受欢迎的社区网站进行发帖，比如天涯论坛，豆瓣网，华声论坛。 2策划促销活动;在节假日的前三天到节假日的后三天做促销活动，比如;情人节的前三天和后三天，圣诞节的前三天和后三天3QQ宣传在小组成员的QQ的个性签名上写上友情链接和一些店铺的信息。 4邮件宣传可以把有关店铺的信息成美文或是图片以邮件的形式群发给好友，也可以通过漂流瓶来通过陌生人传播。 5印发名片设计我的名片，再打印出来，以