东芝营销策划书范文.doc

东芝营销策划书范文 东芝营销策划书指导教师刘昱涛姓名胡会塘班级营销策划一班策划书完成时间xx-12-27-xx-01-0目录前言1第一部分市场分析2第二部分促销策略3第三部分企划实施计划4第四部分促销活动费用预算5第五部分促销效果预测5第六部分参考文献6前言梦飞广告公司受东芝电脑网络（上海）有限公司委托，进行东芝笔记本电脑促销策划。 本策划根据双方协议，促销时间于xx年2月20日开始，至xx年6月20日结束，历时4个月。 现提交促销策划书文本。 本促销策划书包括市场分析、促销策略、企划实施计划、促销活动费用预算、促销效果预测。 等组成部分，全面涵盖了本次策划运作的内容，为本次企划活动提供策略和实施方法的全面指导。 如果贵方认可此方案，希望本次企划活动能够完全照此执行。 如果贵方不采纳此方案，希望能够尊重我方劳动，不在企划活动中直接或间接使用本方案全部或部分内容。 正文第一部分市场分析（一）当前笔记本电脑市场分析xx年11月，中国笔记本电脑市场有所波动，惠普人气回升重新杀回品牌关注比例排名前三甲。 产品方面，部分主流配置笔记本电脑热度下降。 互联网消费调研中心ZDC根据笔记本电脑关注数据推出xx年11月中国笔记本电脑市场关注度研究报告报告摘要11月，惠普人气继续上涨，重新回归品牌关注比例榜单前三甲。 其余品牌排名稳定。 联想Y460N-IFI（灰）成为最受用户关注的笔记本电脑产品，多款产品新上榜单。 主流价位段产品人气下滑，入门级产品和高端产品较10月吸引更多用户目光。 全能学生本关注比例降幅较为明显。 英特尔酷睿i系列产品关注比例走势平稳。 集成显卡产品热度回升，主流的14英寸笔记本电脑关注比例下降。 索尼笔记本电脑主打6000元以上中高端产品市场，11月品牌关注比例为6.1%。 1.针对性的开发与市场投放调查显示，消费者对具有英特尔酷睿i系列产品、14.1英寸宽屏、4500元左右的产品较为感兴趣。 对于东芝公司来说，可以加大对具有英特尔酷睿i系列产品的开发与市场投放，来满足用户的需求。 2.市场差异化重庆市场存在中小城市、城镇乡差异等。 不同经济发展程度的地区、年龄、职业、收入水平的用户对笔记本电脑需求就不同。 这种差异绝不仅仅是“高中低档配置”的不同，更是对外观设计、功能配置、品味档次、售后服务、购买习惯等等各方面的不同。 3、竞争品牌笔记本电脑分析近期调查数据显示，IBM、华硕、惠普、戴尔四大品牌均占据了笔记本市场份额的50%以上。 这些品牌都拥有很强的专业优势、品牌优势、产品研发能力及渠道优势。 多年来他们培育的稳定的顾客群，也获得了消费者的认可。 IBM笔记本从具体配置和功能价位上适应多种消费类型的用户使用，它是最受消费者喜爱的品牌之一。 华硕以细分的产品线，更加细致的单品定位，以及每一款机型都适合于不同的人群的战略获得了竞争优势。 惠普拥有技术优势，它的普通家庭用户的产品具有很强的竞争力。 戴尔以高性价比和独特的定制直销模式细分出一块有利稳定的市场。 有“价格屠夫”之称的神舟的低价策略也使得低端市场缺乏吸引力。 （二）笔记本电脑校园市场环境分析 1、大学生市场需求分析调查显示，目前笔记本在学生市场普及率，但是学生市场增长潜力巨大。 学生笔记本电脑主要用于学习、电影、聊天和游戏。 他们要求笔记本电脑同时满足学习和影音娱乐的需要，并且运行快速，性能稳定和质量过硬。 优质的服务和人性化的功能设计也是学生非常看重的因素。 男生和女生在需求上存在一定的差异。 同时，他们对笔记本产品有着非常理性的认识，在其他条件基本相同的情况下，品牌就会决定他们的购买结果。 在购买决策上，学生一般先确定一个预算范围，然后在这个范围内选购笔记本。 学生需求量最大的是中等价位的经济型笔记本电脑，性价比是他们主要考虑的因素。 2、竞争品牌分析目前，学生笔记本市场主要占有者（按占有率由大到小）有联想、戴尔、惠普、IBM、索尼和华硕。 他们占据了86%以上的学生市场。 这些品牌基本上主攻中高端，依靠高性价比促进销售。 每种品牌都有适合学生市场的机型和自己的竞争优势。 联想依靠适合学生的“旭日”系列和优质的售后服务获得了大学生的亲爱。 戴尔笔记本拥有性价比最高的优势和较高的品质，使得它有很高的使用率。 惠普依靠其性能出众和影音和娱乐的特色推出适合学生消费能力的系列。 IBM的支持率最高，在学生市场的中高端占有较大的份额。 索尼的高性能、高品质影音娱乐以及追求时尚，虽然价格较高，但也打入了学生市场。 华硕以细致的单品定位，针对学生人群推出机型，获得了“学生机制造者”的口碑。 通过分析可以看出，这些主要竞争品牌都在结合自身的差异化优势打出“高性价比”的王牌，差异化是赢得市场的前提。 （三）促销市场分析总结根据上述对笔记本在重庆的市场状况来看，IBM、联想、华硕、惠普、戴尔等知名品牌占了主要的市场。 学生市场主要有联想、戴尔、惠普等知名品牌占领。 在广大消费者心中以十分了解东芝公司的其它产品，我们这次策划的目的就是向广大的大学生宣传东芝笔记本电脑的品牌品质，让广大学生了解东芝笔记本电脑的性能、配置等。 使广大学生认同东芝笔记本是一款适合大学生使用的电脑，提高大学生对东芝笔记本的认知程度，从而提高东芝笔记本在各高校的市场占有率。 第二部分促销策略 一、促销目标1产品的市场占有率提高到15%以上。 2、产品的知名度达到50%以上。 3、在重庆各大高校中学生能大多数使用东芝电脑。 二、促销手段广告、营业推广、人员促销、价格促销 三、促销对象及其促销的目标市场地域重庆主城区、各大高校为主。 目标消费群体主要是各大高校学生，中低收入者。 四、促销活动形式 （1）联合高校进行电脑专业知识讲座 （2）在开学期间进行有礼大增购 （3）团购优惠 （4）发放代购卷 （5）购买大礼包 （6）进行公益活动第三部分实施计划 一、目标 1、产品的市场占有率提高到15%以上。 1、产品的知名度达到50%以上。 3、在重庆各大高校中学生能大多数使用东芝电脑 二、实施时间、地点 1、活动地点重庆石桥铺、解放碑、观音桥、沙坪坝、南坪、大学城等地 2、活动时间于xx年2月20日开始，至xx年6月20末结束，历时4个月。 3、活动机型及简介: (1)Satellite L系列 (2)Satellite L简介Satellite L配备14.1宽比例显示屏，实现了舒适视觉体验与机身便携性的理想平衡。 无论是学习还是娱乐，都是上佳选择;超宽比例触摸板，操控更加轻松便捷。 而Intel酷睿2双核T4200处理器、1GB内存、大容量160GB硬盘等强劲主流配置，更加实用。 三、促销组合策略实施 1、广告策略校园广告1）校园网宣传每一所学校都会有自己的学校网页，将东芝笔记本电脑的宣传及活动的介绍放在这些网站上；2）校园广播活动前期以及活动后的一段时间内在学校广播播放活动宣传；3）校园横幅活动前期在校园内悬挂横幅4）校园海报在学校宣传栏粘贴海报（包括东芝笔记本的海报以及学生会制作的海报）；5）校园传单制作简易的宣传单张，内容为整个活动的基本介绍的基本介绍；争取能派发到各学生宿舍和课室。 （2）媒介策略各媒介的广告表现。 电视广告宣传类；系列报纸广告设计稿；各媒介的广告规格。 电视广告90秒。 因为产品处于成熟期，需要90秒广告来传达比较丰富的信息，进行有说服力的诉求。 报纸广告以单通栏为主。 各媒介的广告制作时间要求（略）。 （3）广告发布计划广告发布的媒介。 重庆有线电视台；重庆晚报、时报、电脑报及各大报刊。 广告媒介发布排期表（略）。 2、营业推广结合人员促销策略1）针对经销商与促销员 (1)针对经销商给予各种鼓励政策，以促使他们配合广告和促销，提高销售积极性。 (2)与经销商重新商讨合作办法给予经销商退货保证、销售奖励等鼓励，以刺激他们的销售积极性和对促销活动的配合度。 (3)针对促销员，每销售到多少数量给予奖金提成。 (4)把所有促销机进行装饰，在专卖区专卖。 (5)各大卖场组织工作人员讲解，并且同意服装。 2）针对消费者 （1）在广告开始发布的同时，在各售点开展促销活动。 （2）在活动地点购买电脑为顾客送上精美礼品。 （3）赠品促销向购买一定数量的产品的消费者赠送小型礼品或者采取买一送多的方式赠送商品。 （4）所有电脑为顾客安装win7或者winXP和所需要的软件。 3、价格促销 （1）以直售促销和媒介促销广告相结合。 （2）尾数定价或整数定价、声望性定价、现金折扣与数量折扣等第四部分促销活动费用预算单位万元项目具体用途调研费市场调查分析广告费产品介绍公益活动费公益活动促销费促销活动介绍奖励费鼓励中间商积极性促销活动费赠品总计费用金额5备注市场需求调查推销产品树立企业形象介绍促销活动提高中间商激情吸引消费者购买15501010050230，。 第五部分促销效果预测本次东芝笔记本电脑得会得到40%的大学生市场，在重庆地区销量会有比去年上涨5%，同时也会与高校建立良好