RIO鸡尾酒-PPT分析.ppt

RIO鸡尾酒营销策划书 组员 环倩李晴傅玲 前言 RIO鸡尾酒自成立伊始 就致力于中国预调鸡尾酒市场的开拓与建立 并在2007年 产品即已覆盖全国市场 目前酒类市场在中国仍处于起步阶段 但根据RIO对日本 欧美等国预调鸡尾酒的研究 加之RIO在中国市场多年的经验 RIO正在不断引领市场格局 伴随着RIO在整个市场下的成熟 将选择韩国作为其国外市场拓展的第一步 01 03 02 04 05 06 机会分析 营销成本 产品及营销环境分析 战略及行动目标 行动方案控制 目录 结束语 01 02 03 一 产品及营销环境分析 你 的 瑞 澳 一 产品分析 RIO锐澳鸡尾酒作为中国国内唯一一家专业生产鸡尾酒的企业 现已成为中国预调鸡尾酒市场的领军企业 COCKTAIL传承了英国预调鸡尾酒的优质酿造工艺 并经过长期的研发 RIO瓶装 罐装鸡尾酒产品在中国市场中已占据半数市场 输入标题 3 全球选材 选材地道优质的酒基 才能成就不凡的口感 RIO的酒基有选自法国的干邑白兰地 精选的俄罗斯上等伏特加 以及采至波多黎各和古巴的清爽朗姆 输入标题 2 输入标题 1 输入标题 4 这样的RIO 缤纷口感 RIO预调鸡尾酒现已成功推出6种口味的瓶装产品 以及3种口味的罐装产品 根据消费者对口味的不同偏好 RIO始终倾心调配 既有口感清爽的淡雅滋味 也有醇厚悠长的曼妙回甘 总有一款值得心仪 健康考量 饮酒的欢乐与健康的理念并不矛盾 RIO汇聚世界各地的优质水果 清纯甜美的白桃 香气浓郁的西柚 酸爽清新的柠檬 采用鲜榨冷冻技术提纯果汁 时尚感触 或清香 或甘醇的优雅滋味 或清澈 或浓郁的高贵气质 洋酒与果汁的黄金配比混搭 产品包装 采用了 刚进入水中的果蔬图片 中英文商标 的构成方式 图片让人有种清凉的感觉 整体感觉舒服自在 锐澳创作出了一个以英文字母为主体的标志 通过美术加工将锐澳的英文名称处理得极为艺术化 视觉冲击力强 新标志融入了很强的消费观念 给人的感觉充满神秘和无限向往 黑色的应用 清楚显眼 即使是在晚上昏暗的酒吧也能看得很清楚 易记忆 ABOUTRIO 关于RIO NAME RIOTIME 2007 二 宏观营销环境分析 1 政治环境分析中韩贸易关系发展迅速 虽然起步较晚 起点较低 但发展态势良好 在两国政府的积极推动下 双边的经贸合作迅速发展 双边贸易额由建交初期的63 7 亿美元增长到2002年的411 5亿美元 相互投资也有较大增长 这证明两国的经济具有互补的优势 经贸合作具有不断发展的潜力 韩国在1998年11月开始实施新 外国人投资促进法 大幅放宽了投资领域的限制 允许外国企业对韩国企业进行敌对性并购 对外商在韩直接投资实行全面自由化和鼓励政策 2 经济环境分析韩国是世界上经济最具活力的国家之一 经济基础保持强劲 非常发达的工业和出口的持续增加已经让韩国成为过去十年中世界上经济发展最快的国家之一 预算盈余表明其财产政策很有效 失业率比较低 并且通过制定国家标准 通货膨胀是温和的 3 社会环境分析韩国的人口结构呈瓮坛型 即出生率低 平均寿命延长 20岁以下年龄组的人口规模与30 40岁年龄组的人口规模相比差距较大 年龄在65岁的老年人比重在2020年将达到15 1 14岁以下的儿童人口在2020年将下降到13 9 因此可以推算出年龄在15 60岁的人口比重将在71 左右 而18 35岁的人口据估算也可达30 35 左右 因此我们具有很大的潜在消费市场 作为世界时尚之都的韩国 韩国在追求一种快消型的生活节奏的同时 也没有放弃本国原有的传统 韩国家庭的日常饮食是米饭 泡菜和大酱汤 口味偏辛辣 韩国人普遍喜欢饮酒 本国的烧酒及啤酒和洋酒 鸡尾酒 的消费量较大 韩国的城乡差距小 基本家庭购买力较强 城市交通秩序很和谐 市内交通主要分为出租车 公共汽车 地铁三种 韩国注重儒家文化 尊老爱幼 长辈秩序 谦卑有加 三 微观营销环境分析 1 消费者分析韩国是世界上酒精类饮料消费的大国之一 有着消费酒精类饮料的习惯 而且消费酒精类饮料被认为是日常生活的一部分 而且大多数的韩国消费者喜欢选择在社交和商务场合消费酒 2 竞争者分析1 Mackiss 霓凯香 调和酒 01 02 06 03 04 05 产品包装设计 产品的包装比较一般 采用普通玻璃瓶装 包装易简陋 目前也仅只有玻璃瓶装 口味 与锐澳相比 口感更加刺激 且属于调和酒 口味可根据消费者需要自行添加 酒精含量 12 14 左右 容量 333ml 价格 3500至4000韩元 20至23元人民币 优势 韩国本土品牌 较早的被消费者所熟知 在韩国 品牌知名度较高 劣势 价格较高 口味较少 包装简单 2 韩国冰镇袋鸡尾酒 01 02 03 04 产品包装 采用普通的透明塑包装 口味 多为果味 绵甜口感 价格 3000韩元左右 优势 价格便宜 方便购买和携带 口感好 受到年轻人的青睐 劣势 一次性包装 造成资源浪费 卫生系数较低 产品档次较低 一 目标市场分析 二 机会分析 根据我们的调查 韩国市场上的预调鸡尾酒的主要消费者为18 35岁的学生或白领阶层 并以女性消费者居多 这也与锐澳品牌最初的目标群体定位相符 锐澳将品牌定位为中端市场 力求大多数的目标群体能够消费得起 01 1 选择低酒精饮品时 考虑的因素主要是口味 品牌和包装 对价格并不十分敏感 02 03 2 对预调鸡尾酒的消费趋于稳定 3 有较稳定的消费群体 韩国鸡尾酒消费市场的消费者群体特点 现状 韩国人口数量已达5095万 其中43 7 2229万人 集中在首尔和京畿地区 首尔 50 6 光州和釜山 50 4 全北 50 2 大邱 50 1 的女性人口数要多于男性 在我们的调查中 还发现在韩国市场上 与鸡尾酒搭调的西柚 蔓越莓 青柠等清爽的果汁的销量远远高于橙汁 葡萄汁以及苹果汁等普通果汁的销量 在口味偏淡的鸡尾酒中主要使用的椰汁的需求量也有所增加 在鸡尾酒的种类上 威士忌的销售量持续减少 相反伏特加 龙舌兰等这些被称为 白色底酒 的鸡尾酒中常用的酒类却呈增长趋势 二 SWOT分析 1 锐澳鸡尾酒口感缤纷 全球选材根据消费者对口味的不同要求倾心调配 2 采用鲜榨冷冻技术提纯果汁 营养健康 3 锐澳的时尚口味 时尚魅力 是广大青年人 白领 时尚女性的不二选择4 罐装 更便捷更适应快节奏的都市生活5 流线型磨砂包装瓶 手柄处较小 不易划手 增强手感 设计高端精美 6 锐澳分为灌装和瓶装 价格不同 可以满足不同收入群体的消费需求 1 较晚进入韩国市场 市场影响力较小 占有市场份额较小2 品牌影响力不够 缺乏大品牌的支持 劣势 W 优势 S 1 低酒精预调酒市场起步发展 市场之大充满机遇2 消费者对新产品的接受能力越来越强 追求潮流和时尚3 广大女性消费者追求个性与独立4 低酒精度数的酒精饮料逐渐得到大学生群体以及年轻女性群体的钟爱 劣势 W 1 预调酒市场竞争激烈 竞争对手较强2 消费者对本土品牌的忠诚度较高3 消费者对进口产品的接受程度以及信任度不高 威胁 T 三 战略及行动目标 一 营销目标 二 营销策略1 营销宗旨1 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场 为产品准确定位 突出产品特色2 以产品主要消费群体为产品的营销重点3 建立起点广面宽的销售渠道 不断拓宽销售区域 使本品牌在顺利进入韩国市场后 能够被韩国广大消费者群体接受 通过对营销活动的实施 加强品牌与消费者的互动 来增加消费者购买本品牌鸡尾酒的主动性 也使消费者能够主动宣传本产品的核心理念 产生二次传播行为 我们将在3年内 把锐澳鸡尾酒的市场占有率提高到30 到40 年均销量达到行业销量的平均水平以上 RIO是一种爽洁愉快的浪漫饮品 饮用以后似醉微熏 欲拒还迎的美妙感觉像极了爱情的滋味 所以对不同的产品定义了不同的主题 罐装 友达以上 恋人未满 瓶装 爱上RIO真生活 2 营销主题 3 产品策略 1 产品定位锐澳鸡尾酒作为一种中端快销饮品 主要面向18岁至35岁的人群 2 产品功能质量方案 锐澳鸡尾酒全球取材 选取地道优质的酒基 采用鲜榨冷冻技术提纯果汁 企业对产品质量需要具有完善的质量保证体系 3 产品品牌 锐澳鸡尾酒凭借自身的特色区别于各类酒类和饮料 形成了自己的产品特色 4 产品包装 锐澳鸡尾酒分为瓶装和听装两种 磨砂防滑技术 在韩国市场上将保持产品原本的特色 但是在包装设计上将尽量贴合韩国本土文化 使产品在韩国更容易被接受 5 产品口味创新根据之前对韩国市场的调查发现 韩国消费者对一些果味与鸡尾酒种类尤为偏爱 你要的RIO 创新品种 越莓 伏加特青柠 伏加特 原有品种 青柠 朗姆西柚 伏加特西菠柳 伏加特宾治 伏加特 4 促销策略 人员推销 广告宣传 营业推广 公共关系 主要媒体进行媒体宣传 电视营销户外营销网络互动营销售点营销促销杂志 5 品牌宣传策略 长期 四 营销成本 营销成本全部折合为人民币 其他费用 营销设计费用 900万元营销实施费用 1500万元共计 1500万元 900万元 7290万元 9690万元 五 行动方案控制 首先 生产部门要严格监督产品质量 保证质量过关 人力资源部门合理分配工作人员 做到各尽其职 宣传部门要及时做好宣传方案 制作广告等 在节假日做好促销宣传以及平时的媒体宣传等 由主管人员编制预算 做好预算控制和财务控制 及时做好市场监控 预防竞争对手的冲击 实时了解市场行