健康宝计划宣导

健康宝病床旁的 “ 提款箱”重疾，有多重？ 2014年，每一分钟全国就有6.4人被诊断为恶性肿瘤；每天有 9232人诊断恶性肿瘤 2014年，每一分钟全国有 4人死于恶性肿瘤；每天有5780人死于恶性肿瘤 数字还在不断上升中我国恶性肿瘤新发和死亡统计数据来源： 中国肿瘤年报 重疾，有多重重疾，有多重要命的癌症 离我们很近女性 恶性肿瘤发病率（单位：例 /10万人） 男性 恶性肿瘤发病率（单位：例 /10万人）中国癌症五年生存率 30.9%重疾，有多重美国 66% 日本 81.6%中国 30.9%为什么日、美五年的生存率高呢？早发现 +早治疗 +5年康复治疗治愈率 65%不再是梦想重疾不重要命的重疾 不是真要命重疾，重在哪里？这 是一个真实的正在发生的故事10故事背景高先生，河北人， 42岁，原国企职工，配偶也是国企职工，孩子于 2014年刚上高中。2014年 11月底在当地确诊患鼻炎癌，转到北京大学肿瘤医院医治。因为鼻咽癌的治疗无法实施手术，只能通过放、化疗治疗。在接下来 5个月的时间里，接受了 3期放、化疗治疗，病情得到基本控制，目前处于康复阶段。治疗过程：u 第一期：化疗治疗，花费 9万；u 第二期：放、化疗治疗，花费 18万；u 第三期：巩固化疗治疗，花费 4万；u 第四期：康复治疗，还在治疗过程中。高先生情况是否有社保？是否有社保？ 有，城镇职工医保和大病统筹医保。是够购买重疾险？是够购买重疾险？ 有， 10万保额。身体状况如何？身体状况如何？ 生病前 140斤，放、化疗期间 90斤目前 140斤。工作状况如何？工作状况如何？ 2015年 1月在原国企办理病退，康复后也无法从事原来的工作。收入状况如何？收入状况如何？ 患病前 6000元 /月，办理病退后 1800元 /月；配偶为照顾高先生，将工作转为半天班，工资从 3200元 /月降为 1700元 /月。费用治疗费用共计花费 31万：社保报销 8.6万，重疾险理赔 10万，自付 12.4万放、化疗治疗期u 每月额外支出 3000元：康复药物： 2000元；营养品 +特殊饮食： 1000元u 收入损失 5700元：高先生收入损失： 6000-1800=4200元；高先生配偶收入损失： 3200-1700=1500元 每月额外支出 +收入损失 =3000+5700=8700元 康复期医治的成本13如何解决这 8700元 的费用？01储蓄02双方父母退休金1000+1500=2500除了这 8700元因为患病带来的额外支出，家庭还有维持生活的正常支出而且，康复期一般为 5年，光额外支出，高先生就需要承担：5年康复费用合计 522000=8700 12 5 康复的费用家人的代价配偶工作从全天班变一天半，收入损失一半。儿子为照顾高先生，休学一年。双方父母拿出退休金支援。一人得病，累及全家！高先生的心声u最大的心愿：安稳度过 5年康复期。u最后悔的事：当初只买了 10万重疾保额，还是看在代理人是自己外甥的情面上购买的。 医疗费谁出？医疗费谁出？康复费谁管？康复费谁管？收入损失谁补？收入损失谁补？重疾重在费用重疾发生的三个问题重疾的 重国家卫生部最新医学统计显示： 85%的癌症患者死在康复期。63%37%63%患者临床缓解以后没有再任何治疗，忽视了康复期的综合治疗37%的患者进行了康复期的治疗世界卫生组织 2006年给出了明确的认定：癌症是 可防可控的慢性疾病。重疾的 重资料来源：中国保险网隐性损失是治疗费用近 2倍高额医疗费用谁出高额医疗费用谁出按比例报销按规定报销先付后报销社保、医疗险康复费用谁管康复费用谁管社保、医疗险无法报销长期康复、营养、护理费工作暂缓、 收入 减少收入损失谁补日常生活费用、家庭支出治疗费用 20-30万康复费用 10-15万收入损失年收入 5倍长期的康复费用收入损失高额的医疗费用足额的重疾保障 =治疗费用 +康复费用 +5年收入损失人生的 “ 交强险 ”重大疾病保险你准备了吗？你准备对了吗？你准备够了吗？健康全涵盖* 26健康宝康佑人生重疾保险健康优享住院医疗* 27享有的保障利益康先生家庭幸福，事业有成，一直专注自己和家人的健康，希望得到最全的医疗保障，所以他选择为 30岁爱妻投保 “健康宝保险计划 ” ，交费情况如下： 康佑人生保额 20万，保至 60周岁， 10年交费， 年交保费 13460元 ； 健康优享年度保额 35万， 首年保费 398元；10年交：年交保费 13460元 + 首年 398元=13858元* 28享有的保障利益有病治病40岁 60岁缴费期保障30岁重大疾病 /身故 /高残 20万保额10种轻症每种 6万保额30%保额100%保额*交费期间内，若康先生因意外身故或因意外高残无力交费，康佑人生重疾保单将提供 保费豁免功能 ，延续他对妻子的爱住院报销恶性肿瘤： 每年 30万一般住院： 每年 5万终身可达 188万* 29享有的保障利益40岁 60岁缴费期保障30岁100%保额满期金满期金 =22.7/30.6/38.6万万生存金生存金 +满期分红满期分红 （低档（低档 2.7万、中档万、中档 10.6万、高档万、高档 18.6万）万）无病养老生存金 20万保额*交费期间内，若康先生因意外身故或因意外高残无力交费，康佑人生重疾保单将提供 保费豁免功能 ，延续他对妻子的爱健康宝计划要保，就全保非重大疾病重大疾病人一生罹患重疾 机率72%人一生罹患非重疾 机率100%健康宝计划要保，就全保非重大疾病人一生罹患非重疾 机率100%住院费用医疗保险金非因 恶性肿瘤住院费用医疗保险金年度 给付额 50,000终身 给付额 1， 880， 000年度 基础免 赔额 1万元（含社保报销）保险责任床位费和膳食费、重症监护室床位费、药品费、材料费、医生费（诊疗费）、治疗费、护理费、检查化验费、手术费用、器官移植费享有的服务泰康还帮你找医生，稳稳的医治健康宝计划社保有限医治无钱用药自费康复路长 社保不报它能报承诺续保连续报确诊领钱住院报销病床旁的 “ 提款箱 ”拖累家人费用难料健康宝计划康佑人生 +健康优享住院敢用 进口药 了！患大病真 能赚钱 了！大病也有 生活费 了！保险给你 发工资 了！还能找到好医院，好专家！然后：躺着，笑着，养养病健康宝： 病床前的提款箱这就是 健康宝计划 最妥妥的投入：到期 返还有息最稳稳的关怀：确诊 帮你找专家最完善的保障住院医治报销全怎么用 健康优享 ？用碎片对接导入产品 销售金句1、如果一个人被确诊为癌症，他需要接受什么？2、一、首期治疗：手术 /放化疗；二、五年康复期：康复药 +康复营养品 +失去工作 +家人照顾3、这些必要的手段成本有多少？社保能不能全部报销？4、一、首期治疗： 15-30万不等；二、五年自身康复：每月 2000-5000不等， 5年 12万 -30万不等；三、五年收入损失：基本损失70%-100%，收入越高，损失越多5、最好的办法就是购买一份足额的重大疾病保险，用每个月不到2000元的付出，撬动高达 60万的高保障杠杆，即使不得重大疾病，还可以拿回全部保费。记住五个数字个人中有 72个人会罹患重大疾病有 50人会治愈治疗费用就得花费 30万元有 1/3的人会放弃治疗！用数据对接导入产品 好销售稀缺 生 价值 客户的销售法异议处理每年缴费啊，今后还要涨价啊？您的想法我很理解，不过我们来想一想：是的，它和社保一样每年要交费。但是，它的报销的范围更宽。何况， 30岁到 65岁共计缴费也才3万多，相当于每年 1千元不到啊！可假如有一天，重疾来敲门，到时候医院通知需要 20万，您和医院说没钱，后果是什么呢？医院会让您打白条先治病，再还钱吗？您是愿意现在省下 1千的保费，将来在医院面前为几十万的治疗费犯难，还是愿意用几千的保费撬动几十万的健康准备金呢？所以您是否觉得该准备一份健康保障呢？客户的销售法异议处理房贷压力太大了，小孩还特费钱，哪有钱再买保险啊？假如现在涨息了，每个月的房贷需要多还 300块，您还得起吗？假如现在银行通知您，要您马上还完剩下几十万的房贷，您还得起吗？您的想法我很理解，我很多客户和您的情况一样，不过我想问您：既然每个月多还 300块的房贷您能承受起，您就一定能负担百分百的保费，因为百分百的保费也就相当于每个月多的这点房贷；但是，假如一个重疾不幸发生，需要的费用就得几十万，和您还不起的几十万总贷款一样重！所以，健康宝就是让您拿很少的钱，去预防很大的损失。我也理解您现在经济压力大，但我不想让您未来的经济压力更大。我们现在就当房贷涨息了，每个月多拿 300块钱，换一份高额的健康保障，怎么样？客户的销售法异议处理你看，你们才保到 65岁，真不划算您的想法我很理解，很多人最初买重大疾病保险也是这种感觉第一：今天永远是关键，因为现在保住的我年轻的挣钱能力，一旦患病，要搭上收入停止，孩子教育等，也是损失最大的时候。第二：现在开始买保险，也是交费低的时候。何况，今后 65岁时，通过体检也可以续保啊！第三：保险一定是早买比晚买强！所以，现在拥有依然是最优的方案！五、客户的销售法异议处理每年缴费啊，今后还要涨价啊？保费低到 让人感动首年 续年 有社 保 5年合计年龄 有社保 无社保 有社保 无社保0-4 756 2103 868 2413 42285-9 516 1436 593 1648 288810-14 395 1098 454 1260 221115-19 251 699 289 802 140720-24 234 666 269 764 131025-29 302 859 347 986 169030-34 398 1124 457 1290 222635-39 511 1479 587 1697 285940-44 638 1714 732 1967 356645-49 823 2385 945 2736 460350-54 1059 3066 1215 3518 591955-59 1423 4120 1633 4726 795560-64 1980 5735 2272 6579 1106865-69 2666 772070-74 3765 1090575-79 5092 147440岁至 65岁合计： 51930元相当于每年 799元每天仅需 2元不断的打拼 您需要开启病床旁的 “ 提款箱 ”保障范围宽：42种重疾 +住院医疗报销报销类别全：涵盖社保目录内外的医疗费用费用低，保额高，承诺续保每年报销 35万，可保高龄可到 80岁 健康宝保险计划 重疾来敲门，到时候医院通知需要 20万，您和医院说没钱，后果是什么呢？医院会让您打白条先治病，再还钱吗？您是愿意现在省下 1千的保费，将来在医院面前为几十万的治疗费犯难，还是愿意用几千的保费撬动几十万的健康准备金呢？当医生问你：进口药效果好，社保不报销。您会毫不犹豫的选择，还是会纠结？就医三问现代人的困扰：环境导致的疾病越来越严重的影响我们的生活。及早准备充足的医疗费用，成为每一个人难以回避的问题。康先生家庭幸福，事业有成，一直专注自己和家人的健康，希望得到最全的医疗保障，所以他选择为 30岁爱妻投保“ 健康宝保险计划 ” ， 健康宝保险计划 保障范围宽：42种重疾：一经确诊就赔付重疾保障金。住院医疗报销：二级以上（含）社保医院住院报销类别全：涵盖社保目录内社保目录外的医疗费用。报销： 11项目，无单项金额限制床位费和膳食费、重症监护室床位费、药品费、材料费、（诊疗费）、治疗费、